文 | 手游那点事 | rum

今年年初，销量超过千万的生存捉宠RPG《幻兽帕鲁》成为2024年第一匹黑马，在整个行业内迅速带动了一波立项热潮。

而在最近（5月21日），由广州天游发行、带有帕鲁要素的MMO产品《タマモンワールド》（英文名《Tamamon World》，以下简称《TW》）已经在日本地区上线。

游戏一经公测，很快便冲上了日本iOS免费榜榜首，目前仍保持在免费榜前列，畅销榜方面也一度来到21名。实际上游戏在正式上线前就已经拿到了60万的预约量，综合日本玩家基数来看这已经是个相当不错的成绩了。

从某种意义上说，《TW》可能都是中国类帕鲁手游在日本打响“登陆战”的第一款产品。那么这款产品的成色究竟如何？对于帕鲁要素又是如何呈现的？

游戏以国内市场中常见的数值MMO为基本框架，在大幅度轻量化操作的同时，融入了帕鲁捉宠要素，从而带来新奇的MMO体验。而从这款产品的市场表现我们也能发现，发行商广州天游再度验证了此前于港台日本市场中已经趋于成熟的发行策略打法。

二次元+MMO+帕鲁=TW

虽然具有帕鲁要素，但《TW》的核心体验依然以MMORPG为主，而类帕鲁的玩法也确实让游戏整体的体验更为丰富。

先看美术。《TW》整体采用了常见的二次元奇幻风格，色调上也更偏向明亮多彩，以塑造轻松活力的氛围。而在宠物的设计上，《TW》则较为接近《幻兽帕鲁》或者说《宝可梦》的可爱风格，甚至能看到类似小火龙、木守宫等经典宝可梦的影子。这类美术风格对于身在二次元发源地并熟稔宝可梦IP的日本玩家而言自然没有什么理解门槛。

玩法上，《TW》选择了传统的数值MMORPG作为框架，在操作上做出了轻量化处理，并融入类帕鲁要素进一步丰富体验。

玩家进入游戏后，需要和常规MMO一样选择职业创建角色，跟随任务升级。游戏内角色的几乎所有行动都可以自动完成，包括即时战斗、寻路、接取任务、拾取装备等等。若玩家在一段时间没有主动操作，游戏甚至会自动进行主线推进，体验上还有些放置的味道。

而在宣传中强调的宠物玩法也确实有与MMO玩法融合，但融合得并不深入。进入游戏后玩家很快就能获得系统分配的宠物，甚至还会有类似用“精灵球”收服的动画，不过玩家在游戏中并没有类似的道具，无法自由的去抓捕收集宠物。

除了开局获得宠物，玩家还可以通过孵蛋，或是打败副本Boss获取新的宠物。不过说是孵蛋，实际上就是套了层包装的抽卡，而打败副本Boss的获取方式实际上也是Boss掉落套了层皮。

另一方面，游戏中宠物的定位也更偏向武器或是辅助道具，战斗中的交互也较为有限。玩家可以携带宠物一起战斗，并主动释放宠物的技能，但无法做出连携配合。

而在MMO之外，游戏还设计了模拟经营的农场玩法，并带有宠物要素。不过这部分中，宠物依然只起到点缀或包装作用。比如种田玩法下宠物们只能在田地旁边晃来晃去，无法和《幻兽帕鲁》中的帕鲁一样进行浇水、耕田等交互。

综合看来，《TW》的本体依然是一款以轻度玩家为目标的数值MMO产品。虽然经过类帕鲁要素的包装后确实带来了一些新奇的体验，但由于宠物与玩家在战斗、养成、模拟经营等方面的交互都并不深入，并没有对MMO的体验实现质的改变。不过有宠物玩法加持的轻量化MMO体验在日本市场中也并不多见，这或许也是《TW》表现出色的关键。

本地化再度征服日本市场

除了帕鲁要素，天游高度本地化的策略也可能是《TW》在日本市场表现火爆的重要因素之一。

在内容上，除了上文提到的二次元美术与近似宝可梦的宠物造型，《TW》还融合了日本民间鬼怪以及传统元素推出了近战职业武士，在整体造型设计上似乎也参考了近年热门的日本动画角色。同时，六个职业的角色均邀请了日本知名声优为之配音。

同时，游戏还提供竞速、三消、农场等相当丰富的休闲副玩法。这一方面是迎合喜好休闲轻度玩法的日本玩家，另一方面也让那些被捉宠玩法吸引来的玩家也能找到属于自己的体验，而不是被强调社交合作的MMO玩法直接劝退。

而营销方面，游戏官方还邀请东云うみ等网红KOL，通过装扮、舞蹈凸显宠物的形象特点，并以之为核心卖点，拍摄了相当洗脑的主题曲《タマモンと一緒に！》，相关视频目前在Youtube平台播放量达46万。其中，东云うみ是以组装高达模型闻名的美女网红，颇受宅男群体的欢迎，官方对其的邀请可能也有扩大潜在受众群体的意味。

在社媒平台上，官方也更侧重于漫画、宣传图、视频等方式强调宠物的亮点，而非MMO方向的内容。这也能够迅速引起喜好宝可梦玩家的兴趣。另外，游戏还放出了2024抽的宣传，这一方面也是天游此前在港台地区常用的营销手段，另一方面，在同样主打高福利的《菇勇者传说》的影响下，日本玩家群体对大量送抽的营销路数接受度也更高。

不难发现，天游在营销方面有着明显的侧重。相比于游戏内容上以MMO框架为核心，类帕鲁玩法为点缀的体验，《TW》在营销方面则是完全相反，主打宠物玩法要素，对MMO并没有太多着墨和强调。这或许也是因为日本市场并不缺乏类似的RPG产品。从市场反馈来看，这套本地化打法也确实抓住了日本玩家的痛点，取得了不错的效果。

从港台到日韩，不断进取的广州天游

实际上这也不是广州天游第一次在海外打出优异表现了。早在2018年，天游就凭借《择仙记》《封神问情》《云梦谣》等仙侠题材MMO，打响了他们在港澳台地区出海的第一枪。2020年的《三国杀名将传》以及《神魔三国志》等三国卡牌产品，又让他们的运营总流水突破一亿人民币。

之后，天游又在题材上实现突破，并开始进军日韩市场。2022年10月，天游发行的黑暗童话风格卡牌RPG在港澳台地区上线后，迅速登上了畅销榜前列，跻身SensorTower当年4月手游海外收入增长榜第8名；2023年4月，《魔镜物语》又于日本地区上线，再调整了发行策略后，这款产品一度登上日本畅销榜第6，同样登上SensorTower月度手游收入榜第28名的位置；同年5月上线港台的中重度MMO《神蹟：血舞者》也拿下了畅销榜首，并在头部停留了很长一段时间。

我们可以看到天游已然在港台日本市场建立起一套行之有效的爆款发行体系。而其中最关键的或许就是天游对各个市场的深度理解以及高度本地化的营销策略。

比如在发行《魔镜物语》时，面对不同的市场，天游就选择了针对性的打法策略。在港台市场时，投放素材主要以卡牌战力激起玩家攀比心理，突出1001连抽等福利，并使用了大量港澳台用户青睐的真人素材；而在日本市场，更多以剧情动画、角色立绘等吸引用户。

更重要的是，天游这套发行营销打法具备可复制性和通用性，无论是中重度MMO、轻量化MMO，还是卡牌RPG，都能运用这套打法实现用户获取和圈层突破，最终得到一个不错的市场成绩。同时，在《TW》中对热门帕鲁要素的结合也展示出了广州天游敏锐的商业嗅觉和抓机会能力。

当下的广州天游已经在港澳台以及日本地区证明了自己稳定发行爆款产品的能力，但在商业潜力同样巨大的韩国地区尚未有太多亮眼表现，不过东亚地区文化具有共通之处，我们也不妨对天游保有更高期待。