让别人快速喜欢你最好的方法就是——投其所好。产品的推广也是同样的道理，想要让用户快速接受你的产品，你的产品就必须针对不同区域、不同类型的客户而有所改变。这一点在手游的海外推广中尤为明显。

YeahMobi将手游海外推广中的“投其所好”分为三种情况：产品针对用户、产品针对系统、推广针对用户。现在我们就来分析一下手游在海外推广过程中应该如何做到“投其所好”。

首先是产品针对用户

这一点其实已经被大家谈论了很多，也是做产品最基本的原则。其中最关键的核心点就是手游出海一定要做好本地化。从游戏产品的题材、游戏控制、付费设置、语言版本等等都要与目标市场用户习惯、文化背景等相符合。这点我们就不着重分析了。

再者就是产品针对系统

这一点也是手游海外推广成功的关键，但可惜很多手游产品在这方面做的都不够好。所谓产品针对系统，就是指在产品开发过程中，就考虑产品所要搭载的软件系统、平台硬件等因素的特点。

比如，最能够给开发者带来福利的当属苹果。得到苹果App Store 的推荐，大概是所有产品开发者梦寐以求的事了。但是“僧多肉少”，如何才能从数以万计的产品中脱颖而出呢？投其所好是关键，遵循苹果应用商店的运营规则及喜好。

1、苹果非常重视产品细节

乔布斯是一个非常注重细节的人，这种基因已经深深的植入了苹果的企业文化。细节做的好，是得到App Store推荐的关键。

2、苹果喜欢新的创意玩法

看看苹果的广告就知道了，每次苹果的新品出来后，苹果都是利用一些创意的应用来表现苹果产品的优秀。

3、能够凸显苹果硬件优势和iOS特点

苹果是一家软硬件结合的企业，苹果自然希望iOS系统中搭载的应用能够体现iPhone、iPad、iPod Touch的硬件优势，最好能够表现出iOS系统特点。能够契合苹果硬件所倡导的简单、高雅和富有魅力的产品理念，那你的产品就离推荐不远了。

4、苹果具有先天性的王者气质，要主动其沟通建立良好关系

你的产品在推广之前，可以先主动与App Store 人员建立联系，告诉其你的产品特点，让其给预留推荐位置。记得，一定要主动多沟通！

如果能够做到这些，苹果自然就会推荐你的产品。

例如，《捕鱼达人》能够在App Store中表现如此出色，很大程度上是因为它炫丽的色彩能够把iPhone的超清屏幕性能最大化；《水果忍者》能够把iPad多点触控及触感表现的淋漓尽致；《K歌达人》能够把iPhone的音效表现的非常出彩……

第三，推广针对用户

如今的手游市场已经不再是“酒香不怕巷子深”的时代了，再好的产品也需要有效的推广。YeahMobi在帮助中国的手游海外推广过程中，也需要对细节进行不断的优化修改，使其能够符合海外人群的胃口。

先来看看COC是如何打开日本市场的。Supercell推出的COC无疑是一款非常优秀的手游，而日本市场高付费率却难以进入也是公认的事实。日本市场漫画风当道、RPG风行，即时战略玩法加上西方游戏画风的COC面对这盘美味却难以下口。在此情况下，COC选择与同样风靡全球的日本本土人气游戏《智龙迷城》合作进行交叉推广，在《智龙迷城》中推出以《部落战争》为主题的特别协作迷宫。借助日本用户喜爱的《智龙迷城》来引入玩家，推广一个月后COC日本区收入就增长了3倍，可谓“投其所好”的经典。

再拿YeahMobi主要的推广渠道facebook为例。不同国家的用户，对Banner也有不同的偏好。法国用户喜欢写实类的，美女类的banner在法国转化率也较高；美国用户比较偏爱卡通类banner；德国用户比较严谨。

因此在为每一位客户推广时，YeahMobi都需要先为其准备6-9张不同样式、不同风格的Banner，然后在我们的平台上进行测试跑单。一般3-5天就可以跑出不同的效果，最终选择每个国家转化率最高的banner进行投放。

在很多时候“投其所好”并非一个贬义词，它是产品做到极致的关键、是产品成功的要素。但如果不能掌握方式方法，一味的投其所好，也可能适得其反。

“投其所好”过程中应该避免的风险

一、 急于大规模推广，多版本导致成本剧增

快速抢占市场是产品成功的关键，但在海外进行推广是需要考虑本地化多版本的问题。一般的产品很难开始就进行大规模的推广，一定是循序渐进的，一定要根据产品题材正确地选择推广地区和产品，不能盲目冒进。中国手游产品的海外推广一般要经历三步走：先看港澳台、再攻东南亚、最后抢占欧美拉。

二、 利用作弊手段过度优化

在推广过程中，千万不能为了短期小利而进行作弊式的过度优化。有些产品为了在App Store等应用商店中得到好的排名，利用排名规则进行机械式的刷榜，就好比SEO网站搜索引擎优化一样，可能会受到渠道的惩罚。比较成熟安全的方式是冲榜，既带来真实用户，又得到好的排名。

一直来YeahMobi致力于把中国的手游带向全世界，而从当前的交易额来看，YeahMobi作为中国手游海外推广第一品牌实至名归。YeahMobi不单单是帮助企业进行推广，还会通过推广过程遇到的问题来帮助企业优化产品，使产品真正做好“投其所好”。

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