2014手游渠道趋势:渠道抢游戏大战

2013-12-10 14:16

1、渠道竞争白热化,整合并购持续升温

据悉,目前安卓手游渠道大大小小的有百余家,从目前变化趋势来看,可以明显的分为一二三阵营,一线阵营 360,百度&91,腾讯巨头,二线阵营以 UC,豌豆荚,小米,OPPO,当乐,安智等,三线阵营一些小的联运分发平台为主,这是目前的格局。笔者认为明年手游渠道竞争会更加剧烈,格局整体上会发生整合或者并购,出现大鱼吃小鱼现象和马太效应。大渠道市场份额会越来越高,小渠道会逐渐被吞并或者走向灭亡。

如果渠道挤不进前十,可能本身存在的意义也就不大了,开发商也会更加重视前十的渠道合作。从目前的情况看,第二三线阵营还存在一定的变数,相信明年中小渠道竞争白热化更加严重,日子更不好过。

2、渠道流量集中化

刚才说到明年对渠道来说是很痛苦的一年,尤其是中小渠道,因为80%的流量将会被百度,腾讯,360 这样的巨头分食,剩余20%的流量将会被中小渠道瓜分,而且竞争也异常激烈,中小渠道要想在竞争中生存下来,拼的就是内功了,你对于用户的运营服务是否到位,你对开发者的支持是否足够大,服务态度是否积极等等,如果你做的不够好,用户将会被360,百度,腾讯这些巨头抢走,久而久之,开发商也会抛弃你。

3、线上渠道作为新增点发展迅猛

线下渠道可以分为两部分,一个是厂商渠道,一个是刷机渠道。先说厂商渠道:

厂商渠道主要以小米,OPPO,联想,华为等有巨大的出货量的为主,预计明年的销量都在2000万-6000万台之间,他们有着稳定的用户群里,不容忽视。2013年,小米,OPPO被证实已经是行业的两匹黑马,在渠道联运合作方面都做的风生水起,相反,联想,华为倒是一直很低调,笔者认为这两家在2014年潜力十分巨大,只是看是否足够重视而已。另外,笔者了解不同厂商的用户属性区别很大,小米以发烧友为主,用户很活跃,OPPO以年轻用户,学生,白领居多,定位中高端,用户质量也很不错,联想和华为用户量很大,但是因为长期跟运营商捆绑在一起,用户质量相对不及小米、OPPO,相信这点是开发商有目共睹的。第二个是线下刷机渠道。刷机渠道水很深,量不错,据笔者了解,手机水货市场,运营商及部分卖场的仓库,是刷机的主要阵地,这是一个灰色的利益链条。一般用户买到新手机以后,可能手机已经被反复刷了好几次,正是因为存在这种情况,所以对于开发商来说是机会也是风险。

4、渠道相互抢游戏现象加剧

笔者经过跟多家渠道沟通了解到,目前渠道抢游戏情况很严重,各个渠道都在抢游戏的首发,这对开发商来说是一个利好,只要你的游戏还可以,渠道都愿意第一时间抢先首发,首发除了短期内给游戏带来大量的用户,产品如果足够好,很容易造就一夜暴富的。

神话。听说《梦想海贼王》的CEO胡冰说4月份还在借钱发工资,游戏首发上线后,各大平台数据都不错,短短数月游戏月流水破3000W,造就了胡冰亿万身家,让人羡慕嫉妒恨。另外一个典型的例子就是《植物大战僵尸2》的首发,360 ,百度91出人预料的发动最优质的资源甚至自己花钱去推,创造了24小时分发量突破1000万的纪录,不过最大的受益者还是宝开,这对广大的游戏开发商来说是一个很好的学习的例子。据悉,2013年手游数量在2000个左右,2014年会翻几倍,市场规模也会从2013年的80亿扩大到200亿以上,如此庞大的市场规模,势必孕育出更多更好的游戏,相信一句话,是金子总会发光的,只要产品足够好,渠道也会足够重视的,毕竟对渠道来说永远不缺游戏,缺的是金子般的闪闪发光的好游戏。

转自:91手册

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Ben

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