文/小瑞恩 本文由手游那点事原创，转载请注明出处！
在刚刚结束的2014年GGS全球移动游戏峰会（华南站）上，广东天拓科技创始人郑泽峰讲述了在2012年天拓科技从页游开发转向手游开发的发展过程，并分享了他的心得体会。
以下是郑泽峰的发言实录精选：
记得在2012年的时候，很多人都说天拓抓住了页游的尾巴。
那个时候，在微博上的一位朋友介绍了一款由他开发的名为《风云天下》的游戏，然后展示了相关数据，我读后感到很震惊，这种震惊来源于我们开发一款网页游戏的隔日留存可能是十位数，如果做零售市场而留存率达到10%，应该还是可以接受的。但是一款手机游戏的隔日留存率可能是高达50%，所以这对于我来说是一项非常令人震惊的数据。
那时候我就觉得，整个游戏产业又即将迎来转变了，是时候要进军移动游戏市场了。
但当时的公司只有两、三个用于开发页游的工作室，而且我们对移动游戏、对手机游戏可以说是一窍不通，我自己其实也很少接触手机游戏。坦白地说，那时候的我是非常焦虑的，因为我意识到当时如果天拓不去尝试进入移动游戏市场的话，就有可能面临被整个行业抛在后面的被动局面。
所以在那个时间点上，我大概地考虑了两点：第一、我们一定要进入手游的市场；其次、我们不能盲目地进军，一定要找准正确的方向。
以我理解的手机游戏整个行业的发展来说，中重度游戏肯定是整个手游业很重要的一个组成部分，而恰好在当时我们做页游最具优势的一个基础基因，便是中重度游戏。其次，我们从页游转到手游领域，变化的是终端与用户体验，但其实整个游戏的经济体系、数字框架以及玩法是没有变化的。于是当时我们确立了一个从页游转到手游的策略，就是我们要专注做中重度游戏。而围绕着这个策略、在2012年至2013年，我们做了三件事情。
第一、我们要在内部继续保持页游的开发工作组，并且一定要把成熟的页游转成手游，这是一条无论如何必须完成的研发路线。
第二、虽然页游与手游的玩法、游戏的经济体系，体系都相同，但是我们还是在内部必须要成立专注开发手游的工作室，所以当时在2012年至2013年期间我又成立了两、三个手游工作组。
第三、仅有以上两项是不足够的，因为公司的体制在一定程度上影响了发展，而我认为要发展就必须从内部向外发展，因此我们要到外部寻找开发团队，并且必须是优秀的团队，这样我们就能够通过投资与他们合作，通过他们在公司体制外发展手游市场。
所以以上三点就是当时我们从页游转手游所做的三件事。如今回想起来，其实大方向还是正确的。现在我们开发的几款页游已经被一家较大的渠道独家代理了，效果比较不错，而我们自主开发的第一款手游在上架后的前两周的隔日留存率也达到了60%，在中重度游戏市场里也是非常好的成绩。最后我们通过外部投资的开发团队成绩也非常不错，他们开发的一款游戏已经由我们独家代理并正在发行中，2014年一月份的流水就已接近千万级，而最近这款游戏也将投放至日、韩、台的手游市场，我相信很快就会成为千万级。而我们通过外部投资的这个开发团队现在也是一间月盈利过百万的公司了。所以当初从页游转向手游的举措还是非常值得肯定的。
我认为对于很多公司、尤其对于现在已经有一定基础并且要继续加快发展的公司来说，有几点是需要考虑的：
第一、要去思考自身的优势领域，并且在这个优势领域里面继续深度地开发。当时我们选择中重度手机游戏这个方向，其实就是基于当时这是我们的优势领域；
第二、要打稳一定的基础。因为手游CP研发，其实成功率是比较低的，所以我们要在有条件的基础上还是尽可能地有更多的选择去开发，这样对公司的发展会更加稳健。
第三、作为公司的创始人，在发展过程中最重要的考虑应该有两项：第一项是要找到合适的人员、合适的团队；第二项就是为这些合作团队在产品上立项，在产品项目的发展方向上去给他们提供更多更好的意见与建议，因为在游戏的研发过程，其实在立项这个阶段的方向上，就很大程度上决定了这个产品后面的商机，所以公司应该重视产品立项这样的环节。
