在由手游那点事主办的2014年广州国际游戏博览会-移动游戏开发者大会上，YeahMobi大中华区商务总监潘天雄进行了题为“移动游戏的海外之路”的演讲，从产品、运营、渠道的角度分别向大家分享了手游出海需要注意的点。

以下为潘天雄的主题演讲干货整理：

YeahMobi做海外这么多年的一些认识

手游的核心

手游也是一种游戏产品，游戏要给大家提供娱乐，这是核心。比如一个游戏，作者认为这个游戏已经超出了游戏给人带来的欢乐本质，除了很偏执的玩家以外，大多数玩家都被这个游戏折磨得死去活来，于是这个产品被作者删掉了。

产品的本地化

满足核心以后，产品是第一位的。对于出海产品，重点是产品的本地化。具体体现在多个方面。

1、有本土化的设计。例如IP，在中国的著名IP——武侠，除了在港台和东南亚部分国家有一些比较好的表现以外，很难在欧美、日韩获得更好的表现。如果要做产品，要么就做适合于整个海外国家的，比如有西方背景的魔幻类，不仅被海外用户所认可，在国内也有很强的知名度；要么就针对目标国家或区域来定题材，比如德国是一个尚武的民族，他需要有力的产品。

2、有本土化的翻译。比如说产品立项，做的是武侠类的，要做一个翻译，并不是要把它原翻，而要把它整体翻译。本土化翻译的时候不仅仅是针对语言类的翻译，而要把原本不可能在一些国家表现的产品变成适合在那个国家表现的产品。

3、有本土化的运营。产品运营中，在控制一些游戏的进度时，在引导玩家时，要知道玩家的喜好。比如中东不喜欢黄色，因为在中东黄色意味着死亡，在台湾不要有蓝色绿色，因为台湾有蓝绿阵营。要对产品的市场进行了解，要知道玩家喜欢什么不喜欢什么，这样就会避免出现一些不必要的失误。在运营的时候要针对目标国家用户来做，这样才可以保持游戏在海外某些地区做到一个长久的运营。

付费点的设置

付费方面，要深挖坑、高筑墙、持续性。我们的付费点“坑在深而不在多”，比如说欧美有一款游戏，它付费其实特别简单，所有的精力都放在制作画面上，画面做得非常精致，但它的付费点只有一个，你要不停地买才可以完成任务，但也可以完成一些低等的任务来实现它。

我们的游戏也一样，你要把坑挖得非常非常深，一些玩家可以通过自己来达到，但有一些玩家通过付钱就可以完成了，这就是深挖坑。持续性就是说你的游戏一切障碍既可以通过买一些道具内容付费来获得，也可以通过一些免费玩家持续地来达到目标，这样既保证了付费的盈利，有保证游戏的活跃度。

促销方式要灵活化

我们的一切活动都要灵活多变。例如在台湾地区，线下的宣传是非常流行的，比如说有一款游戏组织了一个游行，请了很多的台湾宅男女神做了一个游行，提高游戏的认知度，这种方式获取用户比你大量地投入获取用户还要快。

渠道的选择要有针对性

选择渠道时要明确，这个渠道覆盖哪些地区，针对哪些用户，性价比如何？根据自己产品的特点和目标区域有针对性的去选择最优的渠道，不要忽视小渠道。

就渠道的性价比而言，Facebook是比较好的渠道，它可以很精确地定位到某一个用户某一个玩家。我们可以在定位的用户中做一个精准的广告分割，然后把这些用户归纳起来，针对这群用户做一个Facebook的精准投放，这样就可以通过他们了解这款游戏在这个国家的表现，制定投放策略。

以上为手游那点事小编为您整理的干货，希望能对广大游戏开发商提供正能量，同时祝贺“2014广州国际游戏博览会-移动游戏开发者大会”取得圆满成功。