文/小雅；本文由手游那点事原创，转载请注明出处！

上期我们说过了跟媒体分析的基本方法，那么接下来我们就要选择适合自家产品的媒体，进行合作了。有感兴趣的同学，直接在手游那点事①群密我就可以（群号：165095584）；关注手游那点事，关注小白学市场。

1、选择媒体

做出最适合自家产品进行有效的推广，是一个市场人的职责；选择出合适的媒体来投放合作，是一个媒介人的职责。

手游媒体现在说多不多，说少也不少，知道哪些才是适合我们投放的，这个很重要。精准的投放及推广，会给公司避免不小的损失，不管是在时间、人力还是金钱方面。怎么知道哪些媒体才是适合我们产品的呢？这个就会用到上期我们说过的分析方法了，根据对产品的了解及对媒体用户群体的分析，进行选择，不是一件太难的事情。当然了，经验丰富的媒介是不需要那么麻烦的，因为有投放价值的媒体，基本心里都有数；从中选出用户群体符合自家产品的进行投放，进行深度合作基本不会出现太大问题。

其实现在手游媒体的特色还不是很鲜明，用户群体也就不是很明朗，这样对很多同学都会造成困扰，不知道要怎么去确定是否适合自家产品。这里雅子给大家两个我自己平常用的方法：①翻论坛版块（版块热闹的游戏记录下来做对比）②做活动（这个方法是有点蠢TAT）。

我自己手上有注重社交的东方修仙类的回合产品，也有重度的西方魔幻类的RPG产品，怎么样合理分配资源给两个产品，避免造成浪费呢？在不清楚媒体特性的时候，就需要我们去看对方论坛版块的活跃度，还有就是哪些类型的游戏版块比较多，这些都了解的差不多了的时候，就需要自己去做活动试水了（这点钱是必须要花的，想要知道什么是适合自己的就必须要自己去尝试）。活动结束后的总结报告可以告诉你很多有用的东西（得麻烦运营同事帮忙追踪下活动进来的这批玩家的留存跟付费），这些数据对我们下次在产品的分配上会是个好的指路灯。

2、成本控制

手游市场跟端游及页游最大的区别在于，很多公司都只注重渠道（复杂的渠道！），大多数投放都是在渠道上去导量，媒体方面会有金钱投入的实在不是太多（相对比之下），在自家公司只打算做渠道广告购买的情况下，我们如何操作呢？

1） 有些渠道是有自己的媒体站（要是渠道方没有的话，那就只能作罢啦），比如：91助手有91game、PP助手有996，进行广告购买的时候一般都会有软性配送，这就需要你们家渠道去洽谈（商务好谈呐，有谈资毕竟是给钱的大爷），如果能争取到更多就太赞了（不过，对方基本都是有定好的套餐配送），这样一来我们这边就很好操作了，什么时候上什么位置的配送，这个你可以自己根据PR排期来进行选择（当然要提前跟对方沟通好，看有没有排期给你哦）。

2） 有些渠道虽然也有媒体站，但是他们跟网站是分开在运营，这个怎么办呢？就算有投放的话商务大爷们也帮不上忙的哎，这个时候就到你发挥的时候了。想要进行深度合作的，你可以跟对方说的点有几个：①我们在你们家渠道有投放，数据不错的话也会考虑在网站这边也进行一次的哦；②可以在你们家做活动啊，一个月两三次大一点的活动（这样的活动费用大概在6K-1W左右的预算，当然要做这些活动的话也要看对方的论坛人气哈）；③嵌套、各种独家的配合。

不准备深度合作的媒体，可以做的事情也不会太少，而且是不用花一分钱的哦。我一直觉得，可以不花钱就能做的事情，就一定要做，哪怕是工作量会加大都可以。这些媒体可以做的事情：①基本：友情链接、新闻、礼包、开服开测表（现在很多媒体还没有）；②独家：新闻、攻略、评测、礼包、活动（这里的奖品就是游戏内的虚拟物品了）；③专题专区（前提要对方愿意，这个需要的配合要求就稍微高些，不过只要你觉得划算就可以做哈）；④嵌套（这个是很多媒体都很喜欢的东西）。

这样子算下来，其实我们在媒体这边花的钱真的不算多，嗯，效果如何都看自己的案子跟执行了。

3、内容跟进

不管是我们自己还是对方，都希望能把内容这块做好些，包括活动、新闻、宣传图这些。好的内容，不用你说，媒体方都会很乐意帮忙宣传曝光、大力推出去；不管是活动也好、图集视频也好，哪怕仅仅是一篇新闻，只要能够吸引来更多用户，他们是不会吝啬资源的。做好内容，可以给自己省下很多时间跟精力（磨刀不误砍柴工哦）。

分析小结：

到此，本期就算是结束了，这次内容不是很多，重点在于成本的控制一块上（吐槽一句啊！现在的媒介真心不是亲生的~老板们很多都不喜欢在媒体上花钱啊，一分钱都不想花啊！不花钱还要你去拿很多的资源啊！不自己想办法去搞定的话，就只有洗白白了啊！~咳咳，好了，吐槽完毕），希望本期小白市场的媒介课堂能够对新同学们有所帮助，也欢迎老同学来一起讨论。关注手游那点事（群号：165095584），关注小白学市场。

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