因为一直都在鼓吹“渠道为王”，对于很多开发商来说，渠道似乎变得“有恃无恐”起来。

但这又的确是国内手游市场的现状——游戏多渠道少。那些不靠渠道商的游戏开发商/发行商，除非付出很大的努力，不然很难获得成功，意即渠道商是游戏开发企业绕不开，且不得不抱的大腿。有渠道合作固然好，但渠道商也不是方方面面都godlike。

面对国内500多家的渠道，如何去选择，大家都着自己的认识与标准。但是业界，尤其是刚进入行业的新人，对渠道总有着一些共同的误解。手游圈内人小优姐一一为大家剖析真相。

盲点一：渠道不给我位置，是我的游戏不好。

真相：游戏好不好的定义和渠道推不推游戏的定义并不完全一致。

渠道对游戏偏好的先后顺序如下：

1)明星产品。尤其是打趣道要保证行业地位，第一要对得起用户，黄金位置一定摆的都是用户认可的明星产品、;例如植物大战僵尸，不用费劲找渠道，渠道也会去追。

2)独代产品。不用解释。

3)数据全面达到S级要求的产品。

盲点二：渠道商流水1000万的产品比流水500万的产品赚钱。

真相：用吴刚的话来说，过千万的手游“像是一只大肥猪”。渠道盯的紧，营销成本和渠道成本高，相反三五百万的产品，开发者的空间更大，反而可能用较低的成本换取更有价值的用户。例如获取1万用户的成本是1万，要获取2万用户的时候，那成本可不只是2万了。

盲点三：产品放在一个渠道商做测试，数据不错，总算可以放心了。

真相：在一个渠道上数据好，不证明在所有渠道上都好。有时候不是各个渠道用户质量的问题，而是游戏师傅符合该渠道用户的口味。

盲点四：上的渠道越大越好。

真相：如果你的体量不够大，那么大渠道对于你来说，有很大可能只是看起来很美。大渠道的KPI压力太重，他们几乎会把90%的流量给1%的明星产品。一些中型渠道会给予你更大的支持——当然，太小的渠道，价值也不大。

盲点五：其他的推广方式没有用，反正我是找渠道联运。

真相：渠道会考核产品的自然流量，他们喜欢在市场上有声音：给位置的时候又1万新增，无位置的时候有2000新增的产品。市场推广的价值就在这时候凸显出来了。当然前提是还是要和该渠道做联运。

盲点六：不管渠道喜欢哪种产品，反正我的游戏质量好，绝对没问题。

真相：质量好还不够。是否吃量，也就是向该产品中导量的难易程度，同样重要，而且往往被制作团队所忽视。

盲点七：做了一大波市场推广，额外导了不少量进去，渠道肯定乐意推产品了。

真相：市场推广要保持节奏，避免大的波动。宁可小步快跑，也千万别虎头蛇尾。

盲点八：联运产品上了渠道，市场推广也做了，渠道自然会根据产品数据导量，不需要我再操心。不联讯的产品我就去渠道买量。

真相：在一些渠道，联运产品从收入中额外拿出一部分给渠道当广告费这个环节不能生。不联运的产品。。。你连量都买不到。

盲点九：产品让渠道独代，这次肯定妥妥的。

真相：不一定。有几个前车之鉴。。。主要是，该渠道的发行能力是否足够，该渠道用户与产品特点是否吻合，该渠道的实力是否足以让你冒着被其他渠道地址的风险让它独代。

盲点十：渠道商高DAU低ARPU的产品做的人少，市场空间大大的有。

真相：做的人少是因为不好做。渠道不仅看产品的盈利能力，而且要看快速盈利能力。目前来看，能容忍的最长观察时间就是半个月了。高DAU对导用户的要求高，低ARPU的产品不能快速盈利。

当然不是说这种游戏类型不好，只是挑战会比较大，实力不足的团队慎用。

转自：手游圈内人