文/大湿兄；本文为手游那点事独家原创，转载请注明出处！

前面两期将了“如何找产品”、“如何做新游预热”，本期大师兄和大家谈谈移动游戏如何做app store的推榜和维榜，大师兄尽量聊多点方法论，还希望小伙伴们多多支持多多转发！

现在大师兄和小伙伴们一起来看看4月21日到5月20日一个月在app store的新游数量：

分析：

1）从4月21号到5月20号的app store新游数量一共是180款，这180款中还坚守在总榜TOP100的游戏有27款（统计日期是5月21号）；

2）用图表的形式可以看出中国区app store的新游数量正在以周为单位有节奏地快速递增；

3）最后我们可以统计得出下表，周一到周日哪些天的新游上线最多，大家还是觉得周四是产品上线的最佳时间点吗？

结论：2014今年是移动游戏火拼年，其中app store是最重要的战场之一，你认真去分析挖掘的话还是能在找到app store的一些优质打法的，下面大师兄给大家介绍下推榜和维榜过程中的方法论：

1.选择好上线时间

包括上付费榜的时间、限免的时间、免费榜的时间。时间节点就是电影上映一样，你最好不要选择和冯小刚、张艺谋和好莱坞大片的上映时间冲突，不然广告成本会高很多。这点通过商务人员去市场上提前调研好国内各大公司的新游上线时间，选择一个适合自己的时间点。

2.上线前必须要做好的工作

苹果开发者账户的操作一定要找个有经验的，不然会吃大亏；优质的游戏名称、icon、游戏截图和游戏介绍，这些素材特别重要，一个好的游戏名称和icon可以给你节省几十万乃至几百万的广告费，相信大师兄，名字和素材是推榜很重要的一个点。游戏运营方案和应急方案提前做好，比如服务器应急预案；积分墙广告和其它市场推广的资源都要预约好，接下来游戏准备上线！

3.先上APP Store付费榜

为什么要先上付费榜？因为付费榜是全世界最便宜的硬广啊！假定国内现在有1亿的ios用户，平均每个用户三天打开1次APP Store，那每天app store的打开次数是3300万，其中将会超过60%的会点击排行榜，排行榜第一屏显示的就是付费榜TOP5，也就是说，做付费榜性价比最高的是榜单要冲到TOP5，据大师兄了解，现在冲到付费榜TOP5的价格并不高，比起在TO C媒体买硬广的性价比要高很多很多。建议付费榜TOP5的位置要坚守三天以上，最健康的是3-7天。

4.游戏限免活动是冲刺的第一步

游戏在付费榜吸引玩家下载是很难的，因为中国的玩家就是矫情，在愿意游戏内花10000万元，但在游戏下载花6块钱就是不肯！因此，游戏的限免是吸引大批玩家进入的第一阶段，这个阶段大师兄推荐购买的广告是各大限免平台，另外TO C手游媒体的广告位也尽量集中在限免前后的几天，这一阶段进来的用户往往是游戏的核心用户。建议限免这阶段（假定1天）需要花费推广预算的20-25%。

5.全力冲刺免费榜

据大师兄了解，除刷榜之外（刷榜有风险，慎用），积分墙依然是性价比最高的推榜方法。过去的半年有好几个土豪公司的打法是在冲榜的那天把市场上能买的广告全都买了，第一天的广告预算几百万，第二天的预算减半，之后的一周的预算每天大几十万，半个月的总预算去到一千万左右。一千万的推广预算其实是很少公司能够承担的，大师兄推荐的是推榜和维榜尽量走积分墙广告（ios积分墙TOP10：有米、多盟、力美、点入、易积分、艾德思奇、米迪、万普、触控、安沃），产品品牌和公司品牌尽量走产业媒体的PR，这样是效果、品牌两不误。现在市场上把各大积分墙渠道整合起来一天能推7-10万左右的CPA（针对网游），单价便宜的5元左右，贵的去到10元以上，这就是刚刚大师兄讲到的“上线时间要选择好”的原因，积分墙是有竞价性质的，时间选得好，广告费可以节省很多。这一轮的推榜时间建议坚持3天以上，最好一周左右。这段时间广告费金额基本上是总推广预算的50%了。一周的时间可以判定游戏的留存、充值、评价等是否好坏了。如果效果好，那皆大欢喜继续推广，如果效果不好，那就得好好优化产品，准备下一波推广，剩下的预算可以往后留着。像下图的推广节奏就很不错。

6.根据产品表现定制维榜策略

维榜不是单单花钱就行的，大师兄给几点建议，假定产品表现不错，想继续推广维榜，你需要做好几个点，第一是需要广告平台的小伙伴给你靠谱的广告投放建议，记住一定要靠谱的，因为同个产品整天在同个平台上推广转化率是会越来越低的，因此可以考虑广告平台的轮换推广；第二点就是广告素材的优质多变，不同风格的素材能给你带来不少小惊喜，建议这些素材在是批量使用之前去做个素材转化率测试。第三就是根据产品版本迭代进行推广，新版本的出现需要分析老用户和新用户的游戏数据。

7.产品优化和游戏运营的工作

这点不是这期讲的主题，简单带过就行，产品的优化很有可能决定着游戏的生死；游戏运营很大程度影响着游戏的流水。这两点和游戏推广是要相配合的，协调好各个点才能走得平稳走得远。大师兄没有研发经验，运营经验不足，这点就不详细解读了。

以上是《大师兄谈发行》第三期“APP Store如何推榜和维榜”的全部内容，希望能给小伙伴带来一点工作上的帮助。有小伙伴的支持是大师兄写好文章最大的动力。

下期预告：《大师兄谈发行》第四期“如何与IOS越狱渠道深度合作”

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