原创 | 【扯蛋的市场第七期】广告投放那点事

2014-07-21 10:44

文/小M_jurry本文由手游那点事小M_jurry原创,转载请注明出处!

游戏市场越来越激烈,资源越来越有限,广告投放越来越没底,怎样才能有效的进行投放,小M今天就说一说广告投放那点事。

【对象选择】

做投放就是做市场,做市场就需要定位,就需要搞清楚广告的受众,广告渠道,笼统的说是针对业内人士还是针对玩家,针对上班族还是学生……都需要弄明白,市场是各个击破的,就像大家说的洗用户,根据游戏特征先洗符合的用户再洗潜在用户。

关于选择B To B还是B To C这个很好区分,如果你想卖掉游戏,肯定就是B To B;你想融资肯定就是B To B,如果你想自己运营,那么B To B和B To C都是你考虑的范围,B To B帮你让渠道知晓你的产品,有利于产品评级,B To C通往受众,让受众知晓你的产品。

今天不聊BTB,聊聊B To C媒体该如何选择。我们知道BTC媒体有很多,比如搞趣网、当乐网……每个媒体都有其特性,其特性由其用户决定,所以在投放之前需要弄清楚用户性质,不要让导量能力这个所迷糊,导量能力再强,用户不匹配,用户留不住。

手游媒体那么多,什么样的才适合自己的游戏,你问对方商务,她也不会告诉你轻度游戏不适合咱们家,你别来投钱了。经历一个多月的收集和整理,小M与大家分享下部分媒体的信息,方便大家更容易选择投放。

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手游世界坑太多,媒体商务又太忙,如果你去咨询她,她肯定不会理你,如果你说我来投广告的,问的太多对方也不想理你,怎么样才能知道我们的游戏是否适合在他们平台投广告,个人觉得,登录他们网页,看最近在推送的游戏,合作的游戏,以及游戏排行榜,游戏热度等就可以看出一些问题,可以知道这个渠道善于推送什么类型的游戏,用户是轻度还是重度,用户偏好什么类型,可以知其一二。了解你的投放对象,是做好投放的基础也是必要的一步。

【投放步骤】

纯买量的广告投放,你只需要在各大群里面喉一句,我要投广告,各种商务抱你大腿,他们最看中的是你的投放预算,当你告诉他你的投放预算,对方商务会为你出一份投放计划,会告诉你量级在那里,如果你选择自主投放,就需要多方打听某个位置的量是多少,能否满足你。大部分的买量行为都不需要太费力,你肯出钱就有人办事,只是投放之前你的调研做的是否精准,多问问业内朋友是否有过类似经验。

【广告形式的选择】

大家都知道广告形式有很多种,CPS/CPA/CPC/CPL/CPD/CPM等,为什么样的付费形式是适合自己的,也需要认真思考,相比较而言购买广告,CPA付费方式更加靠谱。而如今基于大数据精准投放的广告,多采用CPC的计费方式也被业界所接受,转化率也不错。

虽然基于大数据投放,让用户更加对口,但是中间的步骤,很容易造成流失。往往出现高点击,低注册情况,这是CPC的通病,这样就需要在文案部分,宣传图部分,下载通道部分,登录注册部分做优化。

【广告受众】

我们习惯性的思维方式是:“游戏广告是给玩家看的,所以我们的广告受众分析是针对玩家的。”现在我可以告诉大家,这个想法是大错特错!广告的目的是让受众成为玩家,而不是让玩家成为玩家。玩家与受众相比只是付出水面的冰山一角。

如此,我们对受众的分类就要广泛的多了。细分下去可以分为很多,以职业、以星座、以性格、等等,小M就性格特性来做一点分析。

特例独行群体:生活富裕的知识分子,常讨论艺术/文化/社会等话题,对于创新领先,异国情调,次文化有很高的兴趣,不喜欢过份编辑的讯息,经常接触媒体,但不信任媒体,不信任广告,因此必须采取对自己人说话的方式告诉这类受众,他们才容易信服。

自我中心群体:教育程度低的底层份子,总有一种被剥夺感,有很强烈的反抗情绪,生活及职场都卡在不确定情况下,是迈向其它社群的过渡期,期望被人注意,即使受人指责不齿,对明星,偶象,白手起家的人特别崇拜,渴望财富,喜欢代表力量,社会地位,出人头地的衣物、道具,喜欢各种具有“社会地位象征”的符号,。所以他们更容易被英雄、成功、力量等说吸引。

社会活跃群体:自我冠以社会中的佼佼者名义,喜欢竞争,消息灵通,涉略各种讯息,包括八卦,特别喜欢标榜小众的杂志,永远在找最热门,最新,最快的…独家消息,处事认真,事业与生活一体,爱看广告,喜欢挖掘广告的另一面。所以他们更容易被最独特的信息所吸引。

务实生活群体:社会中产阶层居多,对未来多少有些悲观,外面的世界太复杂,变化太快,希望保持现状,因此自我的领域不容受到侵犯,不求发现新事务,但求得到警??不求自我激励,但求凡事安心…,渴望安定,熟悉的事务,在广告中能看到自己,找到解决问题的方案,让自己好好的活下去。所以他们更喜欢“已经成为事实”的广告。

新与保守群体:有别于传统的保守观念,追求大是大非,道德纪律,可靠,秩序,公权力,宗教归属,道德观,贞操观,政治观点,人际关系保守,行事作风,管理企业,掌握新知,国际观都十分现代。所以乐意接受夸张但你的告诉他们这个是正确的选择。

所以面对不同的受众(不是玩家),我们应该有不同的广告形式,就像对渠道的选择也是一样。分析好渠道、分析好受众、找准适合的广告形式、选择好投放的策略才能让投放不掉坑。

扯蛋的市场以上文章纯属个人观点,欢迎加QQ: 2353788358讨论更好的方式,也可以吹牛皮,谈人生。

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Ashin

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