文/Jon Jordan，译/Sawyer；文本为外国游戏媒体Pocket Gamer对斯芬克斯CEO姚晓光进行的专访翻译，不代表手游那点事立场，转自请注明出处！
许多中国的开发者都集中所有精力进军国际市场，这对于局外人来说确实大出所料。
中国的开发者认为他们的本土市场的竞争过于激烈，国内大型分发渠道限制过多。相比之下，更为透明的国际市场则可以给他们带来更大的成功机会。
当然，进军国际市场本身也有挑战。为此，我们与斯芬克斯的总裁姚晓光进行了讨论。
Pocket Gamer：可以简单介绍一下斯芬克斯吗？你们的公司规模如何？主要开发什么类型的游戏？
姚晓光：斯芬克斯成立于2008年，而我们现在已经拥有大概50名员工。我们划分了三个负责不同游戏类型的开发团队，例如策略类、角色扮演类和社交类游戏。
在过去的6年，我们已经制作了两款任天堂游戏（未发行）和超过30款手游。
自2010年以来，我们在App Store上已经发布了7款游戏，其中3款，即《萝卜战争》、《间谍使命》和《南极大冒险》获得了苹果的推荐。
2012年，我们开始开发多人游戏。2013年发布《星系战争online》，该游戏是美国App Store最畅销80款应用之一，更是在英国、德国、法国、意大利、俄罗斯和许多的其他国家进入了前50名。
Pocket Gamer：你们专注于什么市场？
姚晓光：我们自2010年以来就一直只关注国际市场。
国际市场也是我们的收入的全部来源，这使得我们与大部分中国的开发者形成了鲜明的对比。
Pocket Gamer：是什么原因导致你们不在中国本土发行游戏？
姚晓光：大部分的中国开发者都难以在本土市场获得生存的空间。我认为超过80%的中国游戏工作室在未来的12个月内倒闭。
中国的开发者和每月发布游戏的数量实在是太多了，但同时可以推广和发行游戏的渠道却是非常有限。
Pocket Gamer：你们会与中国的一些主要渠道（如腾讯或百度）进行合作吗？
姚晓光：我认为要与这些大型行业参与者合作相当不容易，除非你非常幸运或者你的游戏足够优秀以便获得这些大渠道的赏识。
到目前为止，我们没有什么运气。尽管与他们的合作并不意味着你就能赢得市场，但我们还是努力寻找与他们合作的机会。
Pocket Gamer：你认为你们当前最大的挑战是什么？
姚晓光：我们面临最大的挑战就是文化和本地化问题。
因为我们在全球自主发行我们的游戏，但玩家来自世界各地，他们说这不同的语言，有不同的文化背景，生活在不同的时区，但他们都在同一个虚拟世界中畅享游戏带来的乐趣。
我们希望带给玩家稳定和优秀的服务，但这确实难以控制。我们还在学习和不断进步当中。例如，我们聘用了外国人来帮助我们团队解决本地化的问题。
Pocket Gamer：你认为中国和西方玩家的区别是什么？
姚晓光：中国的玩家与西方的玩家存在较大的差异。他们喜欢的游戏类别、主题和艺术风格都不相同。
对于中国的开发者来说，要了解这一点非常困难。所以我们进行了各种调研，深入研究具有竞争力的产品，并与玩家进行对话，以协助我们更加了解目标市场和发行正确的游戏。
Pocket Gamer：《星系战争online》是你们最受欢迎的游戏之一。该游戏的背后的灵感是什么？为什么你会觉得美国和欧洲的玩家会喜欢这款游戏？
姚晓光：《星系战争online》是我们的第一款多人游戏。在此以前，我们在这方面的经验比较缺乏。
首先，我们决定北美和欧洲是我们的目标市场。我们的开发团队也有许多科幻粉，而我们有喜欢制作策略游戏，所以我们觉得制作一款以科幻为主题的策略游戏。
Pocket Gamer：你们对《星系战争online》未来有什么计划吗？
姚晓光：我们将持续更新，并把游戏移植到其他平台，如Window Phone和智能电视。
Pocket Gamer：可以透露一下你们将要发布的游戏吗？
姚晓光：我们刚刚完成了一款全新的角色扮演卡牌游戏——《召唤者游戏——英雄之歌》。
我们已经发布了beta版本，并计划在9月正式发布。
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