行业 | 手游公司员工中秋福利大盘点

2014-09-04 12:55
6,618

温馨提示：以下所搜集内容均由各个手游公司员工爆料，手游公司排列不分先后，具体福利可能会有出入。本文纯属娱乐,欢迎继续补充。　

中国手游集团

员工福利：

1、中秋礼品兑换券，可兑换月饼、大闸蟹、橄榄油、葡萄酒、家居用品等丰厚礼品。

2、公司举办猜灯谜活动，如猜对制定数目灯谜可获得员工大礼。　　

行业 | 手游公司员工中秋福利大盘点

飞流(FLMobile)

员工福利：　　

公司全体同仁一场说走就走的全员旅行，投入大自然的回报。　　

大家好！ 我是乐逗游戏海外引进的副总裁，有些人知道我，有些人不知道我，我很快自我介绍一下。 我在游戏业28年，这辈子超过一半时间都在做游戏，我的背景是计算机的，以前在美国做过一些大的游戏，后来我出来创业，后来公司卖给盛大，曾经管过盛大的研发，然后自己出来创业，最近加入了乐逗。 我在乐逗的工作，主要大概简单的是两块，一个是选游戏，一个是把游戏谈进来，所以我都是在海外挑选游戏，上个月我们大概评测了77款，每个月看超过100款，这都是已经经过挑选过的游戏。 我今天会介绍一下，我们公司是如何成功的？从我们自己角度自己来看是怎么成功的。 第一个介绍一下我们是谁，我们是国内最大的独立移动游戏发行商，渠道之外的。我们现在MAU已经超过了1亿。我们的合作发行商有神庙、迪斯尼，还有很多国外大场，还有一些国外大公司。事实上我认为这块业务，基本上是等比的往上冲，第一、第二名的距离会越拉越远。因为接下来我们在看的一些游戏，最低保障都已经到了8位数字美金的价格。因为我们之前跑的快，所以我们在国外知名度比较有，我们可以告诉他们，这款这款跟那款是我们做成的，让竞争对手一款都说不出来，事实上有更多游戏他们已经做死了。海外引进国内的，我觉得我们的竞争优势，第一个是谈游戏可能谈的，我觉得我们活性比较大，我常常碰到游戏公司，我很惊讶，我们是第一家和惟一的一家中国公司和他们谈的，也就是说别家公司他们在做海外引进，我其实没见到。还有一些公司的做功比较机械化，很多人在大公司工作，就是把它当个差事来做，所以他们都去刷排行榜，比较有钱的公司刷前25名，问题是还没上市的游戏就在排行榜上了，所以这种很机械化的做法，就会漏掉很好的游戏潜力很大的游戏，问题是我们做游戏做很长时间的人就知道，这些名人做出很好游戏的人，现在在哪里工作，他们正在做什么游戏，还没有做，还没有上市，但是我们知道他在做什么游戏，这些东西说实在的，一个在业界工作很长时间的经验的积累。 还有一些东西是，很多其他公司他只能看，比较明显的已经上市了，而且表现已经很好了，收入已经很高的游戏，他才认为这样子是好的。因为除了这个之外，他无法辨识这个游戏到底会不会好。很多发行商都是这样的，你如果不是抄袭别人的游戏，或者说你自己的游戏不是已经赚很多钱，他无法辨识你的游戏上市的时候会不会好，我没有办法评价，这就是现况。 那我们某个程度上会做一些风险，接受一些风险，还没有上市的游戏，没有见过的游戏的类型，我们第一个上去把它拿下来。 现在国内休闲游戏里面前十名前十款游戏里面，我们有三到四款，我们已经把跑酷游戏类别全部占领，这是我们发行的渠道，除了国内前面200、300家渠道商之外，我们有自己的渠道，还有一些预装等等的渠道。 这是我们已经上市成功过的一些游戏，我自己本人，我到乐逗大概三个月加三天时间，我自己注意到，我们不是只是把游戏拿来代理在工作，我们有深度加工的过程。所以我们大部分游戏是从代理进来到上市，其实差不多3—6月，我曾经想过为什么不能做浅度加工，拿过来一个月就上市多好，我觉得整合SDK非常快，为什么要3个月，差别是里面有一些美术风格、玩的方式，还有界面，多了乐逗常常重新设计，为了更适合中国的市场。这段时间是比较花时间的，成本也比较高，可是似乎不这么做成功率并不是很高。 我们有很大的用户基础，所以交叉推广在我们公司里面也是一个很大的推动力，因为渠道之间他们会互传消息，你一款游戏再做测试的时候，要是表现不好，所有的渠道都知道了，所以我们有些游戏会先用交叉推广的方式，先不让渠道知道的情况下，我们先自己收集资料。 基本上我们跟国外CPE谈的时候，其实CPE有很多种，有大CPE，还有小CPE，还有CPE自己是发行商，其实我们说他是CPE，但是他不是他没有开发游戏，他基本上是国外的发行商，基本上是国外版本的乐逗，我们见过这样的公司，基本上他是一个产品的集散中心，这类公司我们也接触了不少。 这些不同的合作对象，我们跟他们打交道方式也不同，他们的核心价值也不一样。国外市场我觉得价值观比较多元化，国内大家都比较追钱，大家都在追钱追收入的情况之下，我们刚刚说的及早就是来自于这边，看到奇怪别人莫名其妙这么烂的游戏都赚到钱，为什么轮到我，你的价值观只要放在这里就看到这样的情况。因为别人或许运气好，没有逻辑的。那你硬掰一个逻辑去模仿，因为可能你可能做的不错，别人可能运气好，你那个时机好推一个烂产品可以卖，但是现在再推一个烂产品就不可以卖了。 我们甚至有些经验是，我们把付费游戏把它改成免费游戏，我们有不少游戏是这样子的。你们之前玩过水果忍者知道，里面没有什么收费机制，跟现在的版本差别非常大，我们现在新版本里面是有RPG的元素在里面。 简单的说，我刚刚提到的30个收费渠道，有300家下载游戏的地方，所以其实是很复杂的，我们公司有一个部门，全部都是负责渠道的，100多个人，就负责跟渠道打交道，他们人数不少于我们研发，研发大概有200个人。 如果说我们是因为时机好，运气好，抓到了一个时间，然后上市成功了，那我们接下来就不会再靠运气了因为其实竞争的对手也多。我们公司现在人数超过800人。 我们的优势当然包括中国移动市场，极速在增长。当然今年有听到一些声音，说成长的速度有在放缓，还在增加，可是成长速度在放缓。这个可能是一个关键，获得高质量游戏内容的能力。高质量说实在是一个主观的东西，我们公司大概分两道评测，一个是在我的部门里面，所以我们会根据游戏好不好玩来做第一个阶段的评测。第二个阶段评测是看变现能力。这里我提一下，如果没有听过我之前演讲的，我认为一个游戏界里面比较经典的几个说法，第一个是EA的创办人，他曾经说过好的游戏分三个要素，第一个是sex，意思是说游戏画面要精美。第二个点是很容易上手，第三个是要有深度。你想一下，这刚刚好是三个阶段，第一个阶段，游戏画面如果很丑，你就不想玩，管好不好操作，所以第一个画面一定要好。事实上美术要好到什么程度？说穿了其实是这样子的，任何一个设计游戏的人他都有故事要说。你如果做的游戏没有故事，你们回去想一想，一定有一个故事要说。那你的美术如果差到你没有必要表达，画一只狗像猫，那你这个故事就说不下去了，因为我们不知道你要说什么。所以你的美术不管好坏，不管什么风格，一定要表达你想表达的东西，这是一个关键。并不是好看到什么程度，不好看到什么程度。 我觉得值得另外一提的事情，我昨天看了一款游戏，就在马路旁边这样给我看一下，还没有上市的游戏，我看一眼就知道这是中国开发商开发的对不对？他说你怎么知道？从美术看得出来。你有没有发现这一点，中国游戏公司做的美术，有一种感觉你看得出是在中国做的，这是不是一个问题。你有办法看美国游戏，他是在加州做的还是加拿大做的？或者欧洲做的？不见得看得出来。可是中国做的跟日本做的、韩国做的就看得出来，这是美术方面。 第二个容易上手，移动平台上面，他的用户大家都知道3D，所以一定要非常容易上手，事实上我有朋友跟我说，你基本上替5岁小孩子做游戏，5岁小孩子喜欢玩的话，这个游戏不会太差，我觉得这个挺好。我觉得往这个思路想，并不是我们瞧不起用户，我们也有很脑残的时候，每天下班的时候8、9点的时候很累，那个时候你还想动脑子吗？我那个时候就想玩脑残的游戏。第三点是深度，这个游戏画面很美，又很好操作，可是日复一日这样继续，也很无聊，所以一定要有深度，提到深度我就想到街霸，我是他的程序员之一，里面代码说实在写的很烂，可是你玩过街霸的人都知道，它的深度在它的操作。不是它的故事，它的故事烂的要死，可是它的操作非常有深度，所以有的游戏深度是在操作，有的游戏操作是在故事，有些深度是在其他战略的东西。可是基本上持久的游戏一定要有深度。 我刚刚说的是任何游戏，用这三个东西都说得通，我们稍微讲一下街机，你走到街机房你为什么玩？因为画面好看。当时街机有一个模式，没有人玩的时候大概30秒会放一些声音、音乐，其实就是吸引你过来，然后你过来投个币，后面就是后面的事了。还是回到画面，接下来是好不好操作，接下来我会操作了，我干什么？游戏要有深度。这个可以应用在所有游戏上面。 2005年的时候陈天桥提出来把人吸引过来，留在里面，转换成付费。EA的创办人，他跟陈天桥不冲突，基本上遵照这个逻辑和顺序做游戏，这些都符合了的时候，我会觉得它是一个高质量的游戏。 我们挑游戏的能力，然后我们的用户基础大，我们所有游戏都有原代码，所以我们游戏放在渠道商过了一阵子之后，渠道商就跑过来说，这个人数开始下降了，转化率不是那么好，你再不出新版本，我们就要把你下架，不再把你放在我们上面了。这个时候因为代码在我们手上，研发团队就在公司，我们两三天可以出一个新的版本，我们有长期的开发的计划，为什么CP喜欢这样子？因为他什么都不用干，他就每个月收支票，我们寄过去支票就好了，他们连开发都不用做。 我们主要现在还是专注在国内市场，我们也有拿国内游戏，也有拿东南亚的游戏，也有出去拿IP，拿国外游戏，看起来我们核心竞争力是从国外拿游戏是我们核心竞争力，我们挑游戏的速度、眼光，还有渠道能力，是我们公司的竞争力。 我因为在国外游戏做了时间很长，所以国外有很多朋友，找游戏也比较快，跟CP谈的时候也能了解他们的心态。我们其实有不少的开发商，他们很重视他们游戏的品牌，不希望在他们游戏里面乱搞一些东西，纯粹为了赚钱。就像我刚刚说的，每家开发商他的价值观是不一样的。 在座有多少CP？多少做游戏开发的人？我还有一点时间，我想跟大家分享一下，做游戏跟做生意的差别。 说实在的我觉得做自我实现没有问题，你不怕饿肚子也没有问题，这个都没有关系。因为我是过来人，我有很长的时间，我自己一辈子积蓄全部都用光了，就是做自己喜欢的游戏，照顾员工照顾家庭，自己一个人一百块人民币过一个礼拜。有一阵子我觉得这样也挺潇洒的，这个也没有不好。可是时间长了之后，我自己想，好像我有点感觉为了固执而固执，明明走错了，可是不停下来问路，明明已经走到岔路，就是硬着头皮走，然后路越来越窄，最后路没了，全部都是树林，还要披荆斩棘，这条路上只有你一个人，往后看看不到其他人，可能还会看到其他傻逼跟你一样在森林里迷路。 很多人跟我说过是不是换一个方式？但是你就不愿意，一直就这样。其实就像mmorpg一样我2005年离开盛大，我是很生气的，我觉得你们对用户太过分了，这样子怎么持续得下去？当时是2005年，现在2014年公司还活得好好的。很多时候用户投了很多钱、情感、时间，但是他更难走了。有时候我觉得，游戏越虐玩家，有些玩家越不走。有时候我觉得我们做游戏过程当中，你做好游戏，也许好几个月没拿薪水，连续加班，然后你把游戏拿给发行商，没有人要，这个时候你把发行商当敌人了，然后更加拼，而不是反思为什么这么好的游戏没有人要？我希望大家不要感觉我是说教，因为我曾经跟你们在一个位置上，我当然希望看到你们现在做的游戏有很高的商业价值，然后拿给发行商看很多人抢着要，那样子更好。 如果不是，或许我刚刚跟你们分享的东西，可以让你们回去想一想。说实在的，我看很多游戏，非常非常多的游戏，我看到有一些公司，花一点点精力做个屁游戏，大家抢的要死。另外一个公司搞的很辛苦，最近碰到一家公司在做mmorpg，什么东西都要搞的很大，我说你开发周期多长时间？他说一年。我说手游为什么要一年？你可不可以想一想你两个月做什么东西？他说两个月做得出什么东西？我说很多人两个月做出很好的东西，而且卖了很多钱。我问他你还有什么作品？他说赛车游戏。我说赛车游戏很难做你知道吗？因为我是做赛车游戏的专家，做了很多大款赛车游戏。我发现有些人专门往难的东西钻，因为做难的事情比较能够体现一些自我实现，好像只有我们做得出来，我们就有存在的价值。有时候想想，对得起投资人吗？头对得起你的家人吗？不是你一个人做得开心就好了。我觉得很可惜，我们有好多资源，好多大公司在做很赚钱的游戏，但是他们出去找人找不到人，好多人才做的东西是卖不出去的。所以我觉得很可惜，我感觉我站在一个风口，看到需要资源的人找不到资源，有资源的人做一些跟市场无关的事情。刚好今天有这么一个机会，可以跟大家交流，我觉得现在的市场的机会非常的好，可是你们要能够比较客观的去看市场到底需要什么，这个也不是抄或者不抄，这么两极化的问题，我觉得真的是需要去了解市场，需要怎么样的东西。还有你们想做怎么样的事情？中间一定会有一个很好的交集，谢谢！

西山居　　

员工福利：

中秋大礼盒：大礼盒除了传统吃月饼外，还有很多口味不同，好吃美味的零食哦。　

大家好！ 我是乐逗游戏海外引进的副总裁，有些人知道我，有些人不知道我，我很快自我介绍一下。 我在游戏业28年，这辈子超过一半时间都在做游戏，我的背景是计算机的，以前在美国做过一些大的游戏，后来我出来创业，后来公司卖给盛大，曾经管过盛大的研发，然后自己出来创业，最近加入了乐逗。 我在乐逗的工作，主要大概简单的是两块，一个是选游戏，一个是把游戏谈进来，所以我都是在海外挑选游戏，上个月我们大概评测了77款，每个月看超过100款，这都是已经经过挑选过的游戏。 我今天会介绍一下，我们公司是如何成功的？从我们自己角度自己来看是怎么成功的。 第一个介绍一下我们是谁，我们是国内最大的独立移动游戏发行商，渠道之外的。我们现在MAU已经超过了1亿。我们的合作发行商有神庙、迪斯尼，还有很多国外大场，还有一些国外大公司。事实上我认为这块业务，基本上是等比的往上冲，第一、第二名的距离会越拉越远。因为接下来我们在看的一些游戏，最低保障都已经到了8位数字美金的价格。因为我们之前跑的快，所以我们在国外知名度比较有，我们可以告诉他们，这款这款跟那款是我们做成的，让竞争对手一款都说不出来，事实上有更多游戏他们已经做死了。海外引进国内的，我觉得我们的竞争优势，第一个是谈游戏可能谈的，我觉得我们活性比较大，我常常碰到游戏公司，我很惊讶，我们是第一家和惟一的一家中国公司和他们谈的，也就是说别家公司他们在做海外引进，我其实没见到。还有一些公司的做功比较机械化，很多人在大公司工作，就是把它当个差事来做，所以他们都去刷排行榜，比较有钱的公司刷前25名，问题是还没上市的游戏就在排行榜上了，所以这种很机械化的做法，就会漏掉很好的游戏潜力很大的游戏，问题是我们做游戏做很长时间的人就知道，这些名人做出很好游戏的人，现在在哪里工作，他们正在做什么游戏，还没有做，还没有上市，但是我们知道他在做什么游戏，这些东西说实在的，一个在业界工作很长时间的经验的积累。 还有一些东西是，很多其他公司他只能看，比较明显的已经上市了，而且表现已经很好了，收入已经很高的游戏，他才认为这样子是好的。因为除了这个之外，他无法辨识这个游戏到底会不会好。很多发行商都是这样的，你如果不是抄袭别人的游戏，或者说你自己的游戏不是已经赚很多钱，他无法辨识你的游戏上市的时候会不会好，我没有办法评价，这就是现况。 那我们某个程度上会做一些风险，接受一些风险，还没有上市的游戏，没有见过的游戏的类型，我们第一个上去把它拿下来。 现在国内休闲游戏里面前十名前十款游戏里面，我们有三到四款，我们已经把跑酷游戏类别全部占领，这是我们发行的渠道，除了国内前面200、300家渠道商之外，我们有自己的渠道，还有一些预装等等的渠道。 这是我们已经上市成功过的一些游戏，我自己本人，我到乐逗大概三个月加三天时间，我自己注意到，我们不是只是把游戏拿来代理在工作，我们有深度加工的过程。所以我们大部分游戏是从代理进来到上市，其实差不多3—6月，我曾经想过为什么不能做浅度加工，拿过来一个月就上市多好，我觉得整合SDK非常快，为什么要3个月，差别是里面有一些美术风格、玩的方式，还有界面，多了乐逗常常重新设计，为了更适合中国的市场。这段时间是比较花时间的，成本也比较高，可是似乎不这么做成功率并不是很高。 我们有很大的用户基础，所以交叉推广在我们公司里面也是一个很大的推动力，因为渠道之间他们会互传消息，你一款游戏再做测试的时候，要是表现不好，所有的渠道都知道了，所以我们有些游戏会先用交叉推广的方式，先不让渠道知道的情况下，我们先自己收集资料。 基本上我们跟国外CPE谈的时候，其实CPE有很多种，有大CPE，还有小CPE，还有CPE自己是发行商，其实我们说他是CPE，但是他不是他没有开发游戏，他基本上是国外的发行商，基本上是国外版本的乐逗，我们见过这样的公司，基本上他是一个产品的集散中心，这类公司我们也接触了不少。 这些不同的合作对象，我们跟他们打交道方式也不同，他们的核心价值也不一样。国外市场我觉得价值观比较多元化，国内大家都比较追钱，大家都在追钱追收入的情况之下，我们刚刚说的及早就是来自于这边，看到奇怪别人莫名其妙这么烂的游戏都赚到钱，为什么轮到我，你的价值观只要放在这里就看到这样的情况。因为别人或许运气好，没有逻辑的。那你硬掰一个逻辑去模仿，因为可能你可能做的不错，别人可能运气好，你那个时机好推一个烂产品可以卖，但是现在再推一个烂产品就不可以卖了。 我们甚至有些经验是，我们把付费游戏把它改成免费游戏，我们有不少游戏是这样子的。你们之前玩过水果忍者知道，里面没有什么收费机制，跟现在的版本差别非常大，我们现在新版本里面是有RPG的元素在里面。 简单的说，我刚刚提到的30个收费渠道，有300家下载游戏的地方，所以其实是很复杂的，我们公司有一个部门，全部都是负责渠道的，100多个人，就负责跟渠道打交道，他们人数不少于我们研发，研发大概有200个人。 如果说我们是因为时机好，运气好，抓到了一个时间，然后上市成功了，那我们接下来就不会再靠运气了因为其实竞争的对手也多。我们公司现在人数超过800人。 我们的优势当然包括中国移动市场，极速在增长。当然今年有听到一些声音，说成长的速度有在放缓，还在增加，可是成长速度在放缓。这个可能是一个关键，获得高质量游戏内容的能力。高质量说实在是一个主观的东西，我们公司大概分两道评测，一个是在我的部门里面，所以我们会根据游戏好不好玩来做第一个阶段的评测。第二个阶段评测是看变现能力。这里我提一下，如果没有听过我之前演讲的，我认为一个游戏界里面比较经典的几个说法，第一个是EA的创办人，他曾经说过好的游戏分三个要素，第一个是sex，意思是说游戏画面要精美。第二个点是很容易上手，第三个是要有深度。你想一下，这刚刚好是三个阶段，第一个阶段，游戏画面如果很丑，你就不想玩，管好不好操作，所以第一个画面一定要好。事实上美术要好到什么程度？说穿了其实是这样子的，任何一个设计游戏的人他都有故事要说。你如果做的游戏没有故事，你们回去想一想，一定有一个故事要说。那你的美术如果差到你没有必要表达，画一只狗像猫，那你这个故事就说不下去了，因为我们不知道你要说什么。所以你的美术不管好坏，不管什么风格，一定要表达你想表达的东西，这是一个关键。并不是好看到什么程度，不好看到什么程度。 我觉得值得另外一提的事情，我昨天看了一款游戏，就在马路旁边这样给我看一下，还没有上市的游戏，我看一眼就知道这是中国开发商开发的对不对？他说你怎么知道？从美术看得出来。你有没有发现这一点，中国游戏公司做的美术，有一种感觉你看得出是在中国做的，这是不是一个问题。你有办法看美国游戏，他是在加州做的还是加拿大做的？或者欧洲做的？不见得看得出来。可是中国做的跟日本做的、韩国做的就看得出来，这是美术方面。 第二个容易上手，移动平台上面，他的用户大家都知道3D，所以一定要非常容易上手，事实上我有朋友跟我说，你基本上替5岁小孩子做游戏，5岁小孩子喜欢玩的话，这个游戏不会太差，我觉得这个挺好。我觉得往这个思路想，并不是我们瞧不起用户，我们也有很脑残的时候，每天下班的时候8、9点的时候很累，那个时候你还想动脑子吗？我那个时候就想玩脑残的游戏。第三点是深度，这个游戏画面很美，又很好操作，可是日复一日这样继续，也很无聊，所以一定要有深度，提到深度我就想到街霸，我是他的程序员之一，里面代码说实在写的很烂，可是你玩过街霸的人都知道，它的深度在它的操作。不是它的故事，它的故事烂的要死，可是它的操作非常有深度，所以有的游戏深度是在操作，有的游戏操作是在故事，有些深度是在其他战略的东西。可是基本上持久的游戏一定要有深度。 我刚刚说的是任何游戏，用这三个东西都说得通，我们稍微讲一下街机，你走到街机房你为什么玩？因为画面好看。当时街机有一个模式，没有人玩的时候大概30秒会放一些声音、音乐，其实就是吸引你过来，然后你过来投个币，后面就是后面的事了。还是回到画面，接下来是好不好操作，接下来我会操作了，我干什么？游戏要有深度。这个可以应用在所有游戏上面。 2005年的时候陈天桥提出来把人吸引过来，留在里面，转换成付费。EA的创办人，他跟陈天桥不冲突，基本上遵照这个逻辑和顺序做游戏，这些都符合了的时候，我会觉得它是一个高质量的游戏。 我们挑游戏的能力，然后我们的用户基础大，我们所有游戏都有原代码，所以我们游戏放在渠道商过了一阵子之后，渠道商就跑过来说，这个人数开始下降了，转化率不是那么好，你再不出新版本，我们就要把你下架，不再把你放在我们上面了。这个时候因为代码在我们手上，研发团队就在公司，我们两三天可以出一个新的版本，我们有长期的开发的计划，为什么CP喜欢这样子？因为他什么都不用干，他就每个月收支票，我们寄过去支票就好了，他们连开发都不用做。 我们主要现在还是专注在国内市场，我们也有拿国内游戏，也有拿东南亚的游戏，也有出去拿IP，拿国外游戏，看起来我们核心竞争力是从国外拿游戏是我们核心竞争力，我们挑游戏的速度、眼光，还有渠道能力，是我们公司的竞争力。 我因为在国外游戏做了时间很长，所以国外有很多朋友，找游戏也比较快，跟CP谈的时候也能了解他们的心态。我们其实有不少的开发商，他们很重视他们游戏的品牌，不希望在他们游戏里面乱搞一些东西，纯粹为了赚钱。就像我刚刚说的，每家开发商他的价值观是不一样的。 在座有多少CP？多少做游戏开发的人？我还有一点时间，我想跟大家分享一下，做游戏跟做生意的差别。 说实在的我觉得做自我实现没有问题，你不怕饿肚子也没有问题，这个都没有关系。因为我是过来人，我有很长的时间，我自己一辈子积蓄全部都用光了，就是做自己喜欢的游戏，照顾员工照顾家庭，自己一个人一百块人民币过一个礼拜。有一阵子我觉得这样也挺潇洒的，这个也没有不好。可是时间长了之后，我自己想，好像我有点感觉为了固执而固执，明明走错了，可是不停下来问路，明明已经走到岔路，就是硬着头皮走，然后路越来越窄，最后路没了，全部都是树林，还要披荆斩棘，这条路上只有你一个人，往后看看不到其他人，可能还会看到其他傻逼跟你一样在森林里迷路。 很多人跟我说过是不是换一个方式？但是你就不愿意，一直就这样。其实就像mmorpg一样我2005年离开盛大，我是很生气的，我觉得你们对用户太过分了，这样子怎么持续得下去？当时是2005年，现在2014年公司还活得好好的。很多时候用户投了很多钱、情感、时间，但是他更难走了。有时候我觉得，游戏越虐玩家，有些玩家越不走。有时候我觉得我们做游戏过程当中，你做好游戏，也许好几个月没拿薪水，连续加班，然后你把游戏拿给发行商，没有人要，这个时候你把发行商当敌人了，然后更加拼，而不是反思为什么这么好的游戏没有人要？我希望大家不要感觉我是说教，因为我曾经跟你们在一个位置上，我当然希望看到你们现在做的游戏有很高的商业价值，然后拿给发行商看很多人抢着要，那样子更好。 如果不是，或许我刚刚跟你们分享的东西，可以让你们回去想一想。说实在的，我看很多游戏，非常非常多的游戏，我看到有一些公司，花一点点精力做个屁游戏，大家抢的要死。另外一个公司搞的很辛苦，最近碰到一家公司在做mmorpg，什么东西都要搞的很大，我说你开发周期多长时间？他说一年。我说手游为什么要一年？你可不可以想一想你两个月做什么东西？他说两个月做得出什么东西？我说很多人两个月做出很好的东西，而且卖了很多钱。我问他你还有什么作品？他说赛车游戏。我说赛车游戏很难做你知道吗？因为我是做赛车游戏的专家，做了很多大款赛车游戏。我发现有些人专门往难的东西钻，因为做难的事情比较能够体现一些自我实现，好像只有我们做得出来，我们就有存在的价值。有时候想想，对得起投资人吗？头对得起你的家人吗？不是你一个人做得开心就好了。我觉得很可惜，我们有好多资源，好多大公司在做很赚钱的游戏，但是他们出去找人找不到人，好多人才做的东西是卖不出去的。所以我觉得很可惜，我感觉我站在一个风口，看到需要资源的人找不到资源，有资源的人做一些跟市场无关的事情。刚好今天有这么一个机会，可以跟大家交流，我觉得现在的市场的机会非常的好，可是你们要能够比较客观的去看市场到底需要什么，这个也不是抄或者不抄，这么两极化的问题，我觉得真的是需要去了解市场，需要怎么样的东西。还有你们想做怎么样的事情？中间一定会有一个很好的交集，谢谢！

360手游

员工福利：

360定制版中秋月饼礼盒，满满心意，满满祝福。这个包装超有心意，也算是广告好创意。

大家好！ 我是乐逗游戏海外引进的副总裁，有些人知道我，有些人不知道我，我很快自我介绍一下。 我在游戏业28年，这辈子超过一半时间都在做游戏，我的背景是计算机的，以前在美国做过一些大的游戏，后来我出来创业，后来公司卖给盛大，曾经管过盛大的研发，然后自己出来创业，最近加入了乐逗。 我在乐逗的工作，主要大概简单的是两块，一个是选游戏，一个是把游戏谈进来，所以我都是在海外挑选游戏，上个月我们大概评测了77款，每个月看超过100款，这都是已经经过挑选过的游戏。 我今天会介绍一下，我们公司是如何成功的？从我们自己角度自己来看是怎么成功的。 第一个介绍一下我们是谁，我们是国内最大的独立移动游戏发行商，渠道之外的。我们现在MAU已经超过了1亿。我们的合作发行商有神庙、迪斯尼，还有很多国外大场，还有一些国外大公司。事实上我认为这块业务，基本上是等比的往上冲，第一、第二名的距离会越拉越远。因为接下来我们在看的一些游戏，最低保障都已经到了8位数字美金的价格。因为我们之前跑的快，所以我们在国外知名度比较有，我们可以告诉他们，这款这款跟那款是我们做成的，让竞争对手一款都说不出来，事实上有更多游戏他们已经做死了。海外引进国内的，我觉得我们的竞争优势，第一个是谈游戏可能谈的，我觉得我们活性比较大，我常常碰到游戏公司，我很惊讶，我们是第一家和惟一的一家中国公司和他们谈的，也就是说别家公司他们在做海外引进，我其实没见到。还有一些公司的做功比较机械化，很多人在大公司工作，就是把它当个差事来做，所以他们都去刷排行榜，比较有钱的公司刷前25名，问题是还没上市的游戏就在排行榜上了，所以这种很机械化的做法，就会漏掉很好的游戏潜力很大的游戏，问题是我们做游戏做很长时间的人就知道，这些名人做出很好游戏的人，现在在哪里工作，他们正在做什么游戏，还没有做，还没有上市，但是我们知道他在做什么游戏，这些东西说实在的，一个在业界工作很长时间的经验的积累。 还有一些东西是，很多其他公司他只能看，比较明显的已经上市了，而且表现已经很好了，收入已经很高的游戏，他才认为这样子是好的。因为除了这个之外，他无法辨识这个游戏到底会不会好。很多发行商都是这样的，你如果不是抄袭别人的游戏，或者说你自己的游戏不是已经赚很多钱，他无法辨识你的游戏上市的时候会不会好，我没有办法评价，这就是现况。 那我们某个程度上会做一些风险，接受一些风险，还没有上市的游戏，没有见过的游戏的类型，我们第一个上去把它拿下来。 现在国内休闲游戏里面前十名前十款游戏里面，我们有三到四款，我们已经把跑酷游戏类别全部占领，这是我们发行的渠道，除了国内前面200、300家渠道商之外，我们有自己的渠道，还有一些预装等等的渠道。 这是我们已经上市成功过的一些游戏，我自己本人，我到乐逗大概三个月加三天时间，我自己注意到，我们不是只是把游戏拿来代理在工作，我们有深度加工的过程。所以我们大部分游戏是从代理进来到上市，其实差不多3—6月，我曾经想过为什么不能做浅度加工，拿过来一个月就上市多好，我觉得整合SDK非常快，为什么要3个月，差别是里面有一些美术风格、玩的方式，还有界面，多了乐逗常常重新设计，为了更适合中国的市场。这段时间是比较花时间的，成本也比较高，可是似乎不这么做成功率并不是很高。 我们有很大的用户基础，所以交叉推广在我们公司里面也是一个很大的推动力，因为渠道之间他们会互传消息，你一款游戏再做测试的时候，要是表现不好，所有的渠道都知道了，所以我们有些游戏会先用交叉推广的方式，先不让渠道知道的情况下，我们先自己收集资料。 基本上我们跟国外CPE谈的时候，其实CPE有很多种，有大CPE，还有小CPE，还有CPE自己是发行商，其实我们说他是CPE，但是他不是他没有开发游戏，他基本上是国外的发行商，基本上是国外版本的乐逗，我们见过这样的公司，基本上他是一个产品的集散中心，这类公司我们也接触了不少。 这些不同的合作对象，我们跟他们打交道方式也不同，他们的核心价值也不一样。国外市场我觉得价值观比较多元化，国内大家都比较追钱，大家都在追钱追收入的情况之下，我们刚刚说的及早就是来自于这边，看到奇怪别人莫名其妙这么烂的游戏都赚到钱，为什么轮到我，你的价值观只要放在这里就看到这样的情况。因为别人或许运气好，没有逻辑的。那你硬掰一个逻辑去模仿，因为可能你可能做的不错，别人可能运气好，你那个时机好推一个烂产品可以卖，但是现在再推一个烂产品就不可以卖了。 我们甚至有些经验是，我们把付费游戏把它改成免费游戏，我们有不少游戏是这样子的。你们之前玩过水果忍者知道，里面没有什么收费机制，跟现在的版本差别非常大，我们现在新版本里面是有RPG的元素在里面。 简单的说，我刚刚提到的30个收费渠道，有300家下载游戏的地方，所以其实是很复杂的，我们公司有一个部门，全部都是负责渠道的，100多个人，就负责跟渠道打交道，他们人数不少于我们研发，研发大概有200个人。 如果说我们是因为时机好，运气好，抓到了一个时间，然后上市成功了，那我们接下来就不会再靠运气了因为其实竞争的对手也多。我们公司现在人数超过800人。 我们的优势当然包括中国移动市场，极速在增长。当然今年有听到一些声音，说成长的速度有在放缓，还在增加，可是成长速度在放缓。这个可能是一个关键，获得高质量游戏内容的能力。高质量说实在是一个主观的东西，我们公司大概分两道评测，一个是在我的部门里面，所以我们会根据游戏好不好玩来做第一个阶段的评测。第二个阶段评测是看变现能力。这里我提一下，如果没有听过我之前演讲的，我认为一个游戏界里面比较经典的几个说法，第一个是EA的创办人，他曾经说过好的游戏分三个要素，第一个是sex，意思是说游戏画面要精美。第二个点是很容易上手，第三个是要有深度。你想一下，这刚刚好是三个阶段，第一个阶段，游戏画面如果很丑，你就不想玩，管好不好操作，所以第一个画面一定要好。事实上美术要好到什么程度？说穿了其实是这样子的，任何一个设计游戏的人他都有故事要说。你如果做的游戏没有故事，你们回去想一想，一定有一个故事要说。那你的美术如果差到你没有必要表达，画一只狗像猫，那你这个故事就说不下去了，因为我们不知道你要说什么。所以你的美术不管好坏，不管什么风格，一定要表达你想表达的东西，这是一个关键。并不是好看到什么程度，不好看到什么程度。 我觉得值得另外一提的事情，我昨天看了一款游戏，就在马路旁边这样给我看一下，还没有上市的游戏，我看一眼就知道这是中国开发商开发的对不对？他说你怎么知道？从美术看得出来。你有没有发现这一点，中国游戏公司做的美术，有一种感觉你看得出是在中国做的，这是不是一个问题。你有办法看美国游戏，他是在加州做的还是加拿大做的？或者欧洲做的？不见得看得出来。可是中国做的跟日本做的、韩国做的就看得出来，这是美术方面。 第二个容易上手，移动平台上面，他的用户大家都知道3D，所以一定要非常容易上手，事实上我有朋友跟我说，你基本上替5岁小孩子做游戏，5岁小孩子喜欢玩的话，这个游戏不会太差，我觉得这个挺好。我觉得往这个思路想，并不是我们瞧不起用户，我们也有很脑残的时候，每天下班的时候8、9点的时候很累，那个时候你还想动脑子吗？我那个时候就想玩脑残的游戏。第三点是深度，这个游戏画面很美，又很好操作，可是日复一日这样继续，也很无聊，所以一定要有深度，提到深度我就想到街霸，我是他的程序员之一，里面代码说实在写的很烂，可是你玩过街霸的人都知道，它的深度在它的操作。不是它的故事，它的故事烂的要死，可是它的操作非常有深度，所以有的游戏深度是在操作，有的游戏操作是在故事，有些深度是在其他战略的东西。可是基本上持久的游戏一定要有深度。 我刚刚说的是任何游戏，用这三个东西都说得通，我们稍微讲一下街机，你走到街机房你为什么玩？因为画面好看。当时街机有一个模式，没有人玩的时候大概30秒会放一些声音、音乐，其实就是吸引你过来，然后你过来投个币，后面就是后面的事了。还是回到画面，接下来是好不好操作，接下来我会操作了，我干什么？游戏要有深度。这个可以应用在所有游戏上面。 2005年的时候陈天桥提出来把人吸引过来，留在里面，转换成付费。EA的创办人，他跟陈天桥不冲突，基本上遵照这个逻辑和顺序做游戏，这些都符合了的时候，我会觉得它是一个高质量的游戏。 我们挑游戏的能力，然后我们的用户基础大，我们所有游戏都有原代码，所以我们游戏放在渠道商过了一阵子之后，渠道商就跑过来说，这个人数开始下降了，转化率不是那么好，你再不出新版本，我们就要把你下架，不再把你放在我们上面了。这个时候因为代码在我们手上，研发团队就在公司，我们两三天可以出一个新的版本，我们有长期的开发的计划，为什么CP喜欢这样子？因为他什么都不用干，他就每个月收支票，我们寄过去支票就好了，他们连开发都不用做。 我们主要现在还是专注在国内市场，我们也有拿国内游戏，也有拿东南亚的游戏，也有出去拿IP，拿国外游戏，看起来我们核心竞争力是从国外拿游戏是我们核心竞争力，我们挑游戏的速度、眼光，还有渠道能力，是我们公司的竞争力。 我因为在国外游戏做了时间很长，所以国外有很多朋友，找游戏也比较快，跟CP谈的时候也能了解他们的心态。我们其实有不少的开发商，他们很重视他们游戏的品牌，不希望在他们游戏里面乱搞一些东西，纯粹为了赚钱。就像我刚刚说的，每家开发商他的价值观是不一样的。 在座有多少CP？多少做游戏开发的人？我还有一点时间，我想跟大家分享一下，做游戏跟做生意的差别。 说实在的我觉得做自我实现没有问题，你不怕饿肚子也没有问题，这个都没有关系。因为我是过来人，我有很长的时间，我自己一辈子积蓄全部都用光了，就是做自己喜欢的游戏，照顾员工照顾家庭，自己一个人一百块人民币过一个礼拜。有一阵子我觉得这样也挺潇洒的，这个也没有不好。可是时间长了之后，我自己想，好像我有点感觉为了固执而固执，明明走错了，可是不停下来问路，明明已经走到岔路，就是硬着头皮走，然后路越来越窄，最后路没了，全部都是树林，还要披荆斩棘，这条路上只有你一个人，往后看看不到其他人，可能还会看到其他傻逼跟你一样在森林里迷路。 很多人跟我说过是不是换一个方式？但是你就不愿意，一直就这样。其实就像mmorpg一样我2005年离开盛大，我是很生气的，我觉得你们对用户太过分了，这样子怎么持续得下去？当时是2005年，现在2014年公司还活得好好的。很多时候用户投了很多钱、情感、时间，但是他更难走了。有时候我觉得，游戏越虐玩家，有些玩家越不走。有时候我觉得我们做游戏过程当中，你做好游戏，也许好几个月没拿薪水，连续加班，然后你把游戏拿给发行商，没有人要，这个时候你把发行商当敌人了，然后更加拼，而不是反思为什么这么好的游戏没有人要？我希望大家不要感觉我是说教，因为我曾经跟你们在一个位置上，我当然希望看到你们现在做的游戏有很高的商业价值，然后拿给发行商看很多人抢着要，那样子更好。 如果不是，或许我刚刚跟你们分享的东西，可以让你们回去想一想。说实在的，我看很多游戏，非常非常多的游戏，我看到有一些公司，花一点点精力做个屁游戏，大家抢的要死。另外一个公司搞的很辛苦，最近碰到一家公司在做mmorpg，什么东西都要搞的很大，我说你开发周期多长时间？他说一年。我说手游为什么要一年？你可不可以想一想你两个月做什么东西？他说两个月做得出什么东西？我说很多人两个月做出很好的东西，而且卖了很多钱。我问他你还有什么作品？他说赛车游戏。我说赛车游戏很难做你知道吗？因为我是做赛车游戏的专家，做了很多大款赛车游戏。我发现有些人专门往难的东西钻，因为做难的事情比较能够体现一些自我实现，好像只有我们做得出来，我们就有存在的价值。有时候想想，对得起投资人吗？头对得起你的家人吗？不是你一个人做得开心就好了。我觉得很可惜，我们有好多资源，好多大公司在做很赚钱的游戏，但是他们出去找人找不到人，好多人才做的东西是卖不出去的。所以我觉得很可惜，我感觉我站在一个风口，看到需要资源的人找不到资源，有资源的人做一些跟市场无关的事情。刚好今天有这么一个机会，可以跟大家交流，我觉得现在的市场的机会非常的好，可是你们要能够比较客观的去看市场到底需要什么，这个也不是抄或者不抄，这么两极化的问题，我觉得真的是需要去了解市场，需要怎么样的东西。还有你们想做怎么样的事情？中间一定会有一个很好的交集，谢谢！

巨人移动

员工福利：

“高大上”的员工福利组合：黄金酒2瓶+宜芝多玉娥饼(酒是真错啊~)，员工表示乐死了。

大家好！ 我是乐逗游戏海外引进的副总裁，有些人知道我，有些人不知道我，我很快自我介绍一下。 我在游戏业28年，这辈子超过一半时间都在做游戏，我的背景是计算机的，以前在美国做过一些大的游戏，后来我出来创业，后来公司卖给盛大，曾经管过盛大的研发，然后自己出来创业，最近加入了乐逗。 我在乐逗的工作，主要大概简单的是两块，一个是选游戏，一个是把游戏谈进来，所以我都是在海外挑选游戏，上个月我们大概评测了77款，每个月看超过100款，这都是已经经过挑选过的游戏。 我今天会介绍一下，我们公司是如何成功的？从我们自己角度自己来看是怎么成功的。 第一个介绍一下我们是谁，我们是国内最大的独立移动游戏发行商，渠道之外的。我们现在MAU已经超过了1亿。我们的合作发行商有神庙、迪斯尼，还有很多国外大场，还有一些国外大公司。事实上我认为这块业务，基本上是等比的往上冲，第一、第二名的距离会越拉越远。因为接下来我们在看的一些游戏，最低保障都已经到了8位数字美金的价格。因为我们之前跑的快，所以我们在国外知名度比较有，我们可以告诉他们，这款这款跟那款是我们做成的，让竞争对手一款都说不出来，事实上有更多游戏他们已经做死了。海外引进国内的，我觉得我们的竞争优势，第一个是谈游戏可能谈的，我觉得我们活性比较大，我常常碰到游戏公司，我很惊讶，我们是第一家和惟一的一家中国公司和他们谈的，也就是说别家公司他们在做海外引进，我其实没见到。还有一些公司的做功比较机械化，很多人在大公司工作，就是把它当个差事来做，所以他们都去刷排行榜，比较有钱的公司刷前25名，问题是还没上市的游戏就在排行榜上了，所以这种很机械化的做法，就会漏掉很好的游戏潜力很大的游戏，问题是我们做游戏做很长时间的人就知道，这些名人做出很好游戏的人，现在在哪里工作，他们正在做什么游戏，还没有做，还没有上市，但是我们知道他在做什么游戏，这些东西说实在的，一个在业界工作很长时间的经验的积累。 还有一些东西是，很多其他公司他只能看，比较明显的已经上市了，而且表现已经很好了，收入已经很高的游戏，他才认为这样子是好的。因为除了这个之外，他无法辨识这个游戏到底会不会好。很多发行商都是这样的，你如果不是抄袭别人的游戏，或者说你自己的游戏不是已经赚很多钱，他无法辨识你的游戏上市的时候会不会好，我没有办法评价，这就是现况。 那我们某个程度上会做一些风险，接受一些风险，还没有上市的游戏，没有见过的游戏的类型，我们第一个上去把它拿下来。 现在国内休闲游戏里面前十名前十款游戏里面，我们有三到四款，我们已经把跑酷游戏类别全部占领，这是我们发行的渠道，除了国内前面200、300家渠道商之外，我们有自己的渠道，还有一些预装等等的渠道。 这是我们已经上市成功过的一些游戏，我自己本人，我到乐逗大概三个月加三天时间，我自己注意到，我们不是只是把游戏拿来代理在工作，我们有深度加工的过程。所以我们大部分游戏是从代理进来到上市，其实差不多3—6月，我曾经想过为什么不能做浅度加工，拿过来一个月就上市多好，我觉得整合SDK非常快，为什么要3个月，差别是里面有一些美术风格、玩的方式，还有界面，多了乐逗常常重新设计，为了更适合中国的市场。这段时间是比较花时间的，成本也比较高，可是似乎不这么做成功率并不是很高。 我们有很大的用户基础，所以交叉推广在我们公司里面也是一个很大的推动力，因为渠道之间他们会互传消息，你一款游戏再做测试的时候，要是表现不好，所有的渠道都知道了，所以我们有些游戏会先用交叉推广的方式，先不让渠道知道的情况下，我们先自己收集资料。 基本上我们跟国外CPE谈的时候，其实CPE有很多种，有大CPE，还有小CPE，还有CPE自己是发行商，其实我们说他是CPE，但是他不是他没有开发游戏，他基本上是国外的发行商，基本上是国外版本的乐逗，我们见过这样的公司，基本上他是一个产品的集散中心，这类公司我们也接触了不少。 这些不同的合作对象，我们跟他们打交道方式也不同，他们的核心价值也不一样。国外市场我觉得价值观比较多元化，国内大家都比较追钱，大家都在追钱追收入的情况之下，我们刚刚说的及早就是来自于这边，看到奇怪别人莫名其妙这么烂的游戏都赚到钱，为什么轮到我，你的价值观只要放在这里就看到这样的情况。因为别人或许运气好，没有逻辑的。那你硬掰一个逻辑去模仿，因为可能你可能做的不错，别人可能运气好，你那个时机好推一个烂产品可以卖，但是现在再推一个烂产品就不可以卖了。 我们甚至有些经验是，我们把付费游戏把它改成免费游戏，我们有不少游戏是这样子的。你们之前玩过水果忍者知道，里面没有什么收费机制，跟现在的版本差别非常大，我们现在新版本里面是有RPG的元素在里面。 简单的说，我刚刚提到的30个收费渠道，有300家下载游戏的地方，所以其实是很复杂的，我们公司有一个部门，全部都是负责渠道的，100多个人，就负责跟渠道打交道，他们人数不少于我们研发，研发大概有200个人。 如果说我们是因为时机好，运气好，抓到了一个时间，然后上市成功了，那我们接下来就不会再靠运气了因为其实竞争的对手也多。我们公司现在人数超过800人。 我们的优势当然包括中国移动市场，极速在增长。当然今年有听到一些声音，说成长的速度有在放缓，还在增加，可是成长速度在放缓。这个可能是一个关键，获得高质量游戏内容的能力。高质量说实在是一个主观的东西，我们公司大概分两道评测，一个是在我的部门里面，所以我们会根据游戏好不好玩来做第一个阶段的评测。第二个阶段评测是看变现能力。这里我提一下，如果没有听过我之前演讲的，我认为一个游戏界里面比较经典的几个说法，第一个是EA的创办人，他曾经说过好的游戏分三个要素，第一个是sex，意思是说游戏画面要精美。第二个点是很容易上手，第三个是要有深度。你想一下，这刚刚好是三个阶段，第一个阶段，游戏画面如果很丑，你就不想玩，管好不好操作，所以第一个画面一定要好。事实上美术要好到什么程度？说穿了其实是这样子的，任何一个设计游戏的人他都有故事要说。你如果做的游戏没有故事，你们回去想一想，一定有一个故事要说。那你的美术如果差到你没有必要表达，画一只狗像猫，那你这个故事就说不下去了，因为我们不知道你要说什么。所以你的美术不管好坏，不管什么风格，一定要表达你想表达的东西，这是一个关键。并不是好看到什么程度，不好看到什么程度。 我觉得值得另外一提的事情，我昨天看了一款游戏，就在马路旁边这样给我看一下，还没有上市的游戏，我看一眼就知道这是中国开发商开发的对不对？他说你怎么知道？从美术看得出来。你有没有发现这一点，中国游戏公司做的美术，有一种感觉你看得出是在中国做的，这是不是一个问题。你有办法看美国游戏，他是在加州做的还是加拿大做的？或者欧洲做的？不见得看得出来。可是中国做的跟日本做的、韩国做的就看得出来，这是美术方面。 第二个容易上手，移动平台上面，他的用户大家都知道3D，所以一定要非常容易上手，事实上我有朋友跟我说，你基本上替5岁小孩子做游戏，5岁小孩子喜欢玩的话，这个游戏不会太差，我觉得这个挺好。我觉得往这个思路想，并不是我们瞧不起用户，我们也有很脑残的时候，每天下班的时候8、9点的时候很累，那个时候你还想动脑子吗？我那个时候就想玩脑残的游戏。第三点是深度，这个游戏画面很美，又很好操作，可是日复一日这样继续，也很无聊，所以一定要有深度，提到深度我就想到街霸，我是他的程序员之一，里面代码说实在写的很烂，可是你玩过街霸的人都知道，它的深度在它的操作。不是它的故事，它的故事烂的要死，可是它的操作非常有深度，所以有的游戏深度是在操作，有的游戏操作是在故事，有些深度是在其他战略的东西。可是基本上持久的游戏一定要有深度。 我刚刚说的是任何游戏，用这三个东西都说得通，我们稍微讲一下街机，你走到街机房你为什么玩？因为画面好看。当时街机有一个模式，没有人玩的时候大概30秒会放一些声音、音乐，其实就是吸引你过来，然后你过来投个币，后面就是后面的事了。还是回到画面，接下来是好不好操作，接下来我会操作了，我干什么？游戏要有深度。这个可以应用在所有游戏上面。 2005年的时候陈天桥提出来把人吸引过来，留在里面，转换成付费。EA的创办人，他跟陈天桥不冲突，基本上遵照这个逻辑和顺序做游戏，这些都符合了的时候，我会觉得它是一个高质量的游戏。 我们挑游戏的能力，然后我们的用户基础大，我们所有游戏都有原代码，所以我们游戏放在渠道商过了一阵子之后，渠道商就跑过来说，这个人数开始下降了，转化率不是那么好，你再不出新版本，我们就要把你下架，不再把你放在我们上面了。这个时候因为代码在我们手上，研发团队就在公司，我们两三天可以出一个新的版本，我们有长期的开发的计划，为什么CP喜欢这样子？因为他什么都不用干，他就每个月收支票，我们寄过去支票就好了，他们连开发都不用做。 我们主要现在还是专注在国内市场，我们也有拿国内游戏，也有拿东南亚的游戏，也有出去拿IP，拿国外游戏，看起来我们核心竞争力是从国外拿游戏是我们核心竞争力，我们挑游戏的速度、眼光，还有渠道能力，是我们公司的竞争力。 我因为在国外游戏做了时间很长，所以国外有很多朋友，找游戏也比较快，跟CP谈的时候也能了解他们的心态。我们其实有不少的开发商，他们很重视他们游戏的品牌，不希望在他们游戏里面乱搞一些东西，纯粹为了赚钱。就像我刚刚说的，每家开发商他的价值观是不一样的。 在座有多少CP？多少做游戏开发的人？我还有一点时间，我想跟大家分享一下，做游戏跟做生意的差别。 说实在的我觉得做自我实现没有问题，你不怕饿肚子也没有问题，这个都没有关系。因为我是过来人，我有很长的时间，我自己一辈子积蓄全部都用光了，就是做自己喜欢的游戏，照顾员工照顾家庭，自己一个人一百块人民币过一个礼拜。有一阵子我觉得这样也挺潇洒的，这个也没有不好。可是时间长了之后，我自己想，好像我有点感觉为了固执而固执，明明走错了，可是不停下来问路，明明已经走到岔路，就是硬着头皮走，然后路越来越窄，最后路没了，全部都是树林，还要披荆斩棘，这条路上只有你一个人，往后看看不到其他人，可能还会看到其他傻逼跟你一样在森林里迷路。 很多人跟我说过是不是换一个方式？但是你就不愿意，一直就这样。其实就像mmorpg一样我2005年离开盛大，我是很生气的，我觉得你们对用户太过分了，这样子怎么持续得下去？当时是2005年，现在2014年公司还活得好好的。很多时候用户投了很多钱、情感、时间，但是他更难走了。有时候我觉得，游戏越虐玩家，有些玩家越不走。有时候我觉得我们做游戏过程当中，你做好游戏，也许好几个月没拿薪水，连续加班，然后你把游戏拿给发行商，没有人要，这个时候你把发行商当敌人了，然后更加拼，而不是反思为什么这么好的游戏没有人要？我希望大家不要感觉我是说教，因为我曾经跟你们在一个位置上，我当然希望看到你们现在做的游戏有很高的商业价值，然后拿给发行商看很多人抢着要，那样子更好。 如果不是，或许我刚刚跟你们分享的东西，可以让你们回去想一想。说实在的，我看很多游戏，非常非常多的游戏，我看到有一些公司，花一点点精力做个屁游戏，大家抢的要死。另外一个公司搞的很辛苦，最近碰到一家公司在做mmorpg，什么东西都要搞的很大，我说你开发周期多长时间？他说一年。我说手游为什么要一年？你可不可以想一想你两个月做什么东西？他说两个月做得出什么东西？我说很多人两个月做出很好的东西，而且卖了很多钱。我问他你还有什么作品？他说赛车游戏。我说赛车游戏很难做你知道吗？因为我是做赛车游戏的专家，做了很多大款赛车游戏。我发现有些人专门往难的东西钻，因为做难的事情比较能够体现一些自我实现，好像只有我们做得出来，我们就有存在的价值。有时候想想，对得起投资人吗？头对得起你的家人吗？不是你一个人做得开心就好了。我觉得很可惜，我们有好多资源，好多大公司在做很赚钱的游戏，但是他们出去找人找不到人，好多人才做的东西是卖不出去的。所以我觉得很可惜，我感觉我站在一个风口，看到需要资源的人找不到资源，有资源的人做一些跟市场无关的事情。刚好今天有这么一个机会，可以跟大家交流，我觉得现在的市场的机会非常的好，可是你们要能够比较客观的去看市场到底需要什么，这个也不是抄或者不抄，这么两极化的问题，我觉得真的是需要去了解市场，需要怎么样的东西。还有你们想做怎么样的事情？中间一定会有一个很好的交集，谢谢！

触控科技

员工福利：

员工体检卡馈赠+中秋月饼，这个中秋不但要吃月饼，还要有个好身体吃月饼，公司关怀机制想的很周到。

大家好！ 我是乐逗游戏海外引进的副总裁，有些人知道我，有些人不知道我，我很快自我介绍一下。 我在游戏业28年，这辈子超过一半时间都在做游戏，我的背景是计算机的，以前在美国做过一些大的游戏，后来我出来创业，后来公司卖给盛大，曾经管过盛大的研发，然后自己出来创业，最近加入了乐逗。 我在乐逗的工作，主要大概简单的是两块，一个是选游戏，一个是把游戏谈进来，所以我都是在海外挑选游戏，上个月我们大概评测了77款，每个月看超过100款，这都是已经经过挑选过的游戏。 我今天会介绍一下，我们公司是如何成功的？从我们自己角度自己来看是怎么成功的。 第一个介绍一下我们是谁，我们是国内最大的独立移动游戏发行商，渠道之外的。我们现在MAU已经超过了1亿。我们的合作发行商有神庙、迪斯尼，还有很多国外大场，还有一些国外大公司。事实上我认为这块业务，基本上是等比的往上冲，第一、第二名的距离会越拉越远。因为接下来我们在看的一些游戏，最低保障都已经到了8位数字美金的价格。因为我们之前跑的快，所以我们在国外知名度比较有，我们可以告诉他们，这款这款跟那款是我们做成的，让竞争对手一款都说不出来，事实上有更多游戏他们已经做死了。海外引进国内的，我觉得我们的竞争优势，第一个是谈游戏可能谈的，我觉得我们活性比较大，我常常碰到游戏公司，我很惊讶，我们是第一家和惟一的一家中国公司和他们谈的，也就是说别家公司他们在做海外引进，我其实没见到。还有一些公司的做功比较机械化，很多人在大公司工作，就是把它当个差事来做，所以他们都去刷排行榜，比较有钱的公司刷前25名，问题是还没上市的游戏就在排行榜上了，所以这种很机械化的做法，就会漏掉很好的游戏潜力很大的游戏，问题是我们做游戏做很长时间的人就知道，这些名人做出很好游戏的人，现在在哪里工作，他们正在做什么游戏，还没有做，还没有上市，但是我们知道他在做什么游戏，这些东西说实在的，一个在业界工作很长时间的经验的积累。 还有一些东西是，很多其他公司他只能看，比较明显的已经上市了，而且表现已经很好了，收入已经很高的游戏，他才认为这样子是好的。因为除了这个之外，他无法辨识这个游戏到底会不会好。很多发行商都是这样的，你如果不是抄袭别人的游戏，或者说你自己的游戏不是已经赚很多钱，他无法辨识你的游戏上市的时候会不会好，我没有办法评价，这就是现况。 那我们某个程度上会做一些风险，接受一些风险，还没有上市的游戏，没有见过的游戏的类型，我们第一个上去把它拿下来。 现在国内休闲游戏里面前十名前十款游戏里面，我们有三到四款，我们已经把跑酷游戏类别全部占领，这是我们发行的渠道，除了国内前面200、300家渠道商之外，我们有自己的渠道，还有一些预装等等的渠道。 这是我们已经上市成功过的一些游戏，我自己本人，我到乐逗大概三个月加三天时间，我自己注意到，我们不是只是把游戏拿来代理在工作，我们有深度加工的过程。所以我们大部分游戏是从代理进来到上市，其实差不多3—6月，我曾经想过为什么不能做浅度加工，拿过来一个月就上市多好，我觉得整合SDK非常快，为什么要3个月，差别是里面有一些美术风格、玩的方式，还有界面，多了乐逗常常重新设计，为了更适合中国的市场。这段时间是比较花时间的，成本也比较高，可是似乎不这么做成功率并不是很高。 我们有很大的用户基础，所以交叉推广在我们公司里面也是一个很大的推动力，因为渠道之间他们会互传消息，你一款游戏再做测试的时候，要是表现不好，所有的渠道都知道了，所以我们有些游戏会先用交叉推广的方式，先不让渠道知道的情况下，我们先自己收集资料。 基本上我们跟国外CPE谈的时候，其实CPE有很多种，有大CPE，还有小CPE，还有CPE自己是发行商，其实我们说他是CPE，但是他不是他没有开发游戏，他基本上是国外的发行商，基本上是国外版本的乐逗，我们见过这样的公司，基本上他是一个产品的集散中心，这类公司我们也接触了不少。 这些不同的合作对象，我们跟他们打交道方式也不同，他们的核心价值也不一样。国外市场我觉得价值观比较多元化，国内大家都比较追钱，大家都在追钱追收入的情况之下，我们刚刚说的及早就是来自于这边，看到奇怪别人莫名其妙这么烂的游戏都赚到钱，为什么轮到我，你的价值观只要放在这里就看到这样的情况。因为别人或许运气好，没有逻辑的。那你硬掰一个逻辑去模仿，因为可能你可能做的不错，别人可能运气好，你那个时机好推一个烂产品可以卖，但是现在再推一个烂产品就不可以卖了。 我们甚至有些经验是，我们把付费游戏把它改成免费游戏，我们有不少游戏是这样子的。你们之前玩过水果忍者知道，里面没有什么收费机制，跟现在的版本差别非常大，我们现在新版本里面是有RPG的元素在里面。 简单的说，我刚刚提到的30个收费渠道，有300家下载游戏的地方，所以其实是很复杂的，我们公司有一个部门，全部都是负责渠道的，100多个人，就负责跟渠道打交道，他们人数不少于我们研发，研发大概有200个人。 如果说我们是因为时机好，运气好，抓到了一个时间，然后上市成功了，那我们接下来就不会再靠运气了因为其实竞争的对手也多。我们公司现在人数超过800人。 我们的优势当然包括中国移动市场，极速在增长。当然今年有听到一些声音，说成长的速度有在放缓，还在增加，可是成长速度在放缓。这个可能是一个关键，获得高质量游戏内容的能力。高质量说实在是一个主观的东西，我们公司大概分两道评测，一个是在我的部门里面，所以我们会根据游戏好不好玩来做第一个阶段的评测。第二个阶段评测是看变现能力。这里我提一下，如果没有听过我之前演讲的，我认为一个游戏界里面比较经典的几个说法，第一个是EA的创办人，他曾经说过好的游戏分三个要素，第一个是sex，意思是说游戏画面要精美。第二个点是很容易上手，第三个是要有深度。你想一下，这刚刚好是三个阶段，第一个阶段，游戏画面如果很丑，你就不想玩，管好不好操作，所以第一个画面一定要好。事实上美术要好到什么程度？说穿了其实是这样子的，任何一个设计游戏的人他都有故事要说。你如果做的游戏没有故事，你们回去想一想，一定有一个故事要说。那你的美术如果差到你没有必要表达，画一只狗像猫，那你这个故事就说不下去了，因为我们不知道你要说什么。所以你的美术不管好坏，不管什么风格，一定要表达你想表达的东西，这是一个关键。并不是好看到什么程度，不好看到什么程度。 我觉得值得另外一提的事情，我昨天看了一款游戏，就在马路旁边这样给我看一下，还没有上市的游戏，我看一眼就知道这是中国开发商开发的对不对？他说你怎么知道？从美术看得出来。你有没有发现这一点，中国游戏公司做的美术，有一种感觉你看得出是在中国做的，这是不是一个问题。你有办法看美国游戏，他是在加州做的还是加拿大做的？或者欧洲做的？不见得看得出来。可是中国做的跟日本做的、韩国做的就看得出来，这是美术方面。 第二个容易上手，移动平台上面，他的用户大家都知道3D，所以一定要非常容易上手，事实上我有朋友跟我说，你基本上替5岁小孩子做游戏，5岁小孩子喜欢玩的话，这个游戏不会太差，我觉得这个挺好。我觉得往这个思路想，并不是我们瞧不起用户，我们也有很脑残的时候，每天下班的时候8、9点的时候很累，那个时候你还想动脑子吗？我那个时候就想玩脑残的游戏。第三点是深度，这个游戏画面很美，又很好操作，可是日复一日这样继续，也很无聊，所以一定要有深度，提到深度我就想到街霸，我是他的程序员之一，里面代码说实在写的很烂，可是你玩过街霸的人都知道，它的深度在它的操作。不是它的故事，它的故事烂的要死，可是它的操作非常有深度，所以有的游戏深度是在操作，有的游戏操作是在故事，有些深度是在其他战略的东西。可是基本上持久的游戏一定要有深度。 我刚刚说的是任何游戏，用这三个东西都说得通，我们稍微讲一下街机，你走到街机房你为什么玩？因为画面好看。当时街机有一个模式，没有人玩的时候大概30秒会放一些声音、音乐，其实就是吸引你过来，然后你过来投个币，后面就是后面的事了。还是回到画面，接下来是好不好操作，接下来我会操作了，我干什么？游戏要有深度。这个可以应用在所有游戏上面。 2005年的时候陈天桥提出来把人吸引过来，留在里面，转换成付费。EA的创办人，他跟陈天桥不冲突，基本上遵照这个逻辑和顺序做游戏，这些都符合了的时候，我会觉得它是一个高质量的游戏。 我们挑游戏的能力，然后我们的用户基础大，我们所有游戏都有原代码，所以我们游戏放在渠道商过了一阵子之后，渠道商就跑过来说，这个人数开始下降了，转化率不是那么好，你再不出新版本，我们就要把你下架，不再把你放在我们上面了。这个时候因为代码在我们手上，研发团队就在公司，我们两三天可以出一个新的版本，我们有长期的开发的计划，为什么CP喜欢这样子？因为他什么都不用干，他就每个月收支票，我们寄过去支票就好了，他们连开发都不用做。 我们主要现在还是专注在国内市场，我们也有拿国内游戏，也有拿东南亚的游戏，也有出去拿IP，拿国外游戏，看起来我们核心竞争力是从国外拿游戏是我们核心竞争力，我们挑游戏的速度、眼光，还有渠道能力，是我们公司的竞争力。 我因为在国外游戏做了时间很长，所以国外有很多朋友，找游戏也比较快，跟CP谈的时候也能了解他们的心态。我们其实有不少的开发商，他们很重视他们游戏的品牌，不希望在他们游戏里面乱搞一些东西，纯粹为了赚钱。就像我刚刚说的，每家开发商他的价值观是不一样的。 在座有多少CP？多少做游戏开发的人？我还有一点时间，我想跟大家分享一下，做游戏跟做生意的差别。 说实在的我觉得做自我实现没有问题，你不怕饿肚子也没有问题，这个都没有关系。因为我是过来人，我有很长的时间，我自己一辈子积蓄全部都用光了，就是做自己喜欢的游戏，照顾员工照顾家庭，自己一个人一百块人民币过一个礼拜。有一阵子我觉得这样也挺潇洒的，这个也没有不好。可是时间长了之后，我自己想，好像我有点感觉为了固执而固执，明明走错了，可是不停下来问路，明明已经走到岔路，就是硬着头皮走，然后路越来越窄，最后路没了，全部都是树林，还要披荆斩棘，这条路上只有你一个人，往后看看不到其他人，可能还会看到其他傻逼跟你一样在森林里迷路。 很多人跟我说过是不是换一个方式？但是你就不愿意，一直就这样。其实就像mmorpg一样我2005年离开盛大，我是很生气的，我觉得你们对用户太过分了，这样子怎么持续得下去？当时是2005年，现在2014年公司还活得好好的。很多时候用户投了很多钱、情感、时间，但是他更难走了。有时候我觉得，游戏越虐玩家，有些玩家越不走。有时候我觉得我们做游戏过程当中，你做好游戏，也许好几个月没拿薪水，连续加班，然后你把游戏拿给发行商，没有人要，这个时候你把发行商当敌人了，然后更加拼，而不是反思为什么这么好的游戏没有人要？我希望大家不要感觉我是说教，因为我曾经跟你们在一个位置上，我当然希望看到你们现在做的游戏有很高的商业价值，然后拿给发行商看很多人抢着要，那样子更好。 如果不是，或许我刚刚跟你们分享的东西，可以让你们回去想一想。说实在的，我看很多游戏，非常非常多的游戏，我看到有一些公司，花一点点精力做个屁游戏，大家抢的要死。另外一个公司搞的很辛苦，最近碰到一家公司在做mmorpg，什么东西都要搞的很大，我说你开发周期多长时间？他说一年。我说手游为什么要一年？你可不可以想一想你两个月做什么东西？他说两个月做得出什么东西？我说很多人两个月做出很好的东西，而且卖了很多钱。我问他你还有什么作品？他说赛车游戏。我说赛车游戏很难做你知道吗？因为我是做赛车游戏的专家，做了很多大款赛车游戏。我发现有些人专门往难的东西钻，因为做难的事情比较能够体现一些自我实现，好像只有我们做得出来，我们就有存在的价值。有时候想想，对得起投资人吗？头对得起你的家人吗？不是你一个人做得开心就好了。我觉得很可惜，我们有好多资源，好多大公司在做很赚钱的游戏，但是他们出去找人找不到人，好多人才做的东西是卖不出去的。所以我觉得很可惜，我感觉我站在一个风口，看到需要资源的人找不到资源，有资源的人做一些跟市场无关的事情。刚好今天有这么一个机会，可以跟大家交流，我觉得现在的市场的机会非常的好，可是你们要能够比较客观的去看市场到底需要什么，这个也不是抄或者不抄，这么两极化的问题，我觉得真的是需要去了解市场，需要怎么样的东西。还有你们想做怎么样的事情？中间一定会有一个很好的交集，谢谢！

　　*此图为示意图非实物*

中清龙图

员工福利：

美味的月饼，精致的包装，贴心的祝福，直击人内心最柔软处。

大家好！ 我是乐逗游戏海外引进的副总裁，有些人知道我，有些人不知道我，我很快自我介绍一下。 我在游戏业28年，这辈子超过一半时间都在做游戏，我的背景是计算机的，以前在美国做过一些大的游戏，后来我出来创业，后来公司卖给盛大，曾经管过盛大的研发，然后自己出来创业，最近加入了乐逗。 我在乐逗的工作，主要大概简单的是两块，一个是选游戏，一个是把游戏谈进来，所以我都是在海外挑选游戏，上个月我们大概评测了77款，每个月看超过100款，这都是已经经过挑选过的游戏。 我今天会介绍一下，我们公司是如何成功的？从我们自己角度自己来看是怎么成功的。 第一个介绍一下我们是谁，我们是国内最大的独立移动游戏发行商，渠道之外的。我们现在MAU已经超过了1亿。我们的合作发行商有神庙、迪斯尼，还有很多国外大场，还有一些国外大公司。事实上我认为这块业务，基本上是等比的往上冲，第一、第二名的距离会越拉越远。因为接下来我们在看的一些游戏，最低保障都已经到了8位数字美金的价格。因为我们之前跑的快，所以我们在国外知名度比较有，我们可以告诉他们，这款这款跟那款是我们做成的，让竞争对手一款都说不出来，事实上有更多游戏他们已经做死了。海外引进国内的，我觉得我们的竞争优势，第一个是谈游戏可能谈的，我觉得我们活性比较大，我常常碰到游戏公司，我很惊讶，我们是第一家和惟一的一家中国公司和他们谈的，也就是说别家公司他们在做海外引进，我其实没见到。还有一些公司的做功比较机械化，很多人在大公司工作，就是把它当个差事来做，所以他们都去刷排行榜，比较有钱的公司刷前25名，问题是还没上市的游戏就在排行榜上了，所以这种很机械化的做法，就会漏掉很好的游戏潜力很大的游戏，问题是我们做游戏做很长时间的人就知道，这些名人做出很好游戏的人，现在在哪里工作，他们正在做什么游戏，还没有做，还没有上市，但是我们知道他在做什么游戏，这些东西说实在的，一个在业界工作很长时间的经验的积累。 还有一些东西是，很多其他公司他只能看，比较明显的已经上市了，而且表现已经很好了，收入已经很高的游戏，他才认为这样子是好的。因为除了这个之外，他无法辨识这个游戏到底会不会好。很多发行商都是这样的，你如果不是抄袭别人的游戏，或者说你自己的游戏不是已经赚很多钱，他无法辨识你的游戏上市的时候会不会好，我没有办法评价，这就是现况。 那我们某个程度上会做一些风险，接受一些风险，还没有上市的游戏，没有见过的游戏的类型，我们第一个上去把它拿下来。 现在国内休闲游戏里面前十名前十款游戏里面，我们有三到四款，我们已经把跑酷游戏类别全部占领，这是我们发行的渠道，除了国内前面200、300家渠道商之外，我们有自己的渠道，还有一些预装等等的渠道。 这是我们已经上市成功过的一些游戏，我自己本人，我到乐逗大概三个月加三天时间，我自己注意到，我们不是只是把游戏拿来代理在工作，我们有深度加工的过程。所以我们大部分游戏是从代理进来到上市，其实差不多3—6月，我曾经想过为什么不能做浅度加工，拿过来一个月就上市多好，我觉得整合SDK非常快，为什么要3个月，差别是里面有一些美术风格、玩的方式，还有界面，多了乐逗常常重新设计，为了更适合中国的市场。这段时间是比较花时间的，成本也比较高，可是似乎不这么做成功率并不是很高。 我们有很大的用户基础，所以交叉推广在我们公司里面也是一个很大的推动力，因为渠道之间他们会互传消息，你一款游戏再做测试的时候，要是表现不好，所有的渠道都知道了，所以我们有些游戏会先用交叉推广的方式，先不让渠道知道的情况下，我们先自己收集资料。 基本上我们跟国外CPE谈的时候，其实CPE有很多种，有大CPE，还有小CPE，还有CPE自己是发行商，其实我们说他是CPE，但是他不是他没有开发游戏，他基本上是国外的发行商，基本上是国外版本的乐逗，我们见过这样的公司，基本上他是一个产品的集散中心，这类公司我们也接触了不少。 这些不同的合作对象，我们跟他们打交道方式也不同，他们的核心价值也不一样。国外市场我觉得价值观比较多元化，国内大家都比较追钱，大家都在追钱追收入的情况之下，我们刚刚说的及早就是来自于这边，看到奇怪别人莫名其妙这么烂的游戏都赚到钱，为什么轮到我，你的价值观只要放在这里就看到这样的情况。因为别人或许运气好，没有逻辑的。那你硬掰一个逻辑去模仿，因为可能你可能做的不错，别人可能运气好，你那个时机好推一个烂产品可以卖，但是现在再推一个烂产品就不可以卖了。 我们甚至有些经验是，我们把付费游戏把它改成免费游戏，我们有不少游戏是这样子的。你们之前玩过水果忍者知道，里面没有什么收费机制，跟现在的版本差别非常大，我们现在新版本里面是有RPG的元素在里面。 简单的说，我刚刚提到的30个收费渠道，有300家下载游戏的地方，所以其实是很复杂的，我们公司有一个部门，全部都是负责渠道的，100多个人，就负责跟渠道打交道，他们人数不少于我们研发，研发大概有200个人。 如果说我们是因为时机好，运气好，抓到了一个时间，然后上市成功了，那我们接下来就不会再靠运气了因为其实竞争的对手也多。我们公司现在人数超过800人。 我们的优势当然包括中国移动市场，极速在增长。当然今年有听到一些声音，说成长的速度有在放缓，还在增加，可是成长速度在放缓。这个可能是一个关键，获得高质量游戏内容的能力。高质量说实在是一个主观的东西，我们公司大概分两道评测，一个是在我的部门里面，所以我们会根据游戏好不好玩来做第一个阶段的评测。第二个阶段评测是看变现能力。这里我提一下，如果没有听过我之前演讲的，我认为一个游戏界里面比较经典的几个说法，第一个是EA的创办人，他曾经说过好的游戏分三个要素，第一个是sex，意思是说游戏画面要精美。第二个点是很容易上手，第三个是要有深度。你想一下，这刚刚好是三个阶段，第一个阶段，游戏画面如果很丑，你就不想玩，管好不好操作，所以第一个画面一定要好。事实上美术要好到什么程度？说穿了其实是这样子的，任何一个设计游戏的人他都有故事要说。你如果做的游戏没有故事，你们回去想一想，一定有一个故事要说。那你的美术如果差到你没有必要表达，画一只狗像猫，那你这个故事就说不下去了，因为我们不知道你要说什么。所以你的美术不管好坏，不管什么风格，一定要表达你想表达的东西，这是一个关键。并不是好看到什么程度，不好看到什么程度。 我觉得值得另外一提的事情，我昨天看了一款游戏，就在马路旁边这样给我看一下，还没有上市的游戏，我看一眼就知道这是中国开发商开发的对不对？他说你怎么知道？从美术看得出来。你有没有发现这一点，中国游戏公司做的美术，有一种感觉你看得出是在中国做的，这是不是一个问题。你有办法看美国游戏，他是在加州做的还是加拿大做的？或者欧洲做的？不见得看得出来。可是中国做的跟日本做的、韩国做的就看得出来，这是美术方面。 第二个容易上手，移动平台上面，他的用户大家都知道3D，所以一定要非常容易上手，事实上我有朋友跟我说，你基本上替5岁小孩子做游戏，5岁小孩子喜欢玩的话，这个游戏不会太差，我觉得这个挺好。我觉得往这个思路想，并不是我们瞧不起用户，我们也有很脑残的时候，每天下班的时候8、9点的时候很累，那个时候你还想动脑子吗？我那个时候就想玩脑残的游戏。第三点是深度，这个游戏画面很美，又很好操作，可是日复一日这样继续，也很无聊，所以一定要有深度，提到深度我就想到街霸，我是他的程序员之一，里面代码说实在写的很烂，可是你玩过街霸的人都知道，它的深度在它的操作。不是它的故事，它的故事烂的要死，可是它的操作非常有深度，所以有的游戏深度是在操作，有的游戏操作是在故事，有些深度是在其他战略的东西。可是基本上持久的游戏一定要有深度。 我刚刚说的是任何游戏，用这三个东西都说得通，我们稍微讲一下街机，你走到街机房你为什么玩？因为画面好看。当时街机有一个模式，没有人玩的时候大概30秒会放一些声音、音乐，其实就是吸引你过来，然后你过来投个币，后面就是后面的事了。还是回到画面，接下来是好不好操作，接下来我会操作了，我干什么？游戏要有深度。这个可以应用在所有游戏上面。 2005年的时候陈天桥提出来把人吸引过来，留在里面，转换成付费。EA的创办人，他跟陈天桥不冲突，基本上遵照这个逻辑和顺序做游戏，这些都符合了的时候，我会觉得它是一个高质量的游戏。 我们挑游戏的能力，然后我们的用户基础大，我们所有游戏都有原代码，所以我们游戏放在渠道商过了一阵子之后，渠道商就跑过来说，这个人数开始下降了，转化率不是那么好，你再不出新版本，我们就要把你下架，不再把你放在我们上面了。这个时候因为代码在我们手上，研发团队就在公司，我们两三天可以出一个新的版本，我们有长期的开发的计划，为什么CP喜欢这样子？因为他什么都不用干，他就每个月收支票，我们寄过去支票就好了，他们连开发都不用做。 我们主要现在还是专注在国内市场，我们也有拿国内游戏，也有拿东南亚的游戏，也有出去拿IP，拿国外游戏，看起来我们核心竞争力是从国外拿游戏是我们核心竞争力，我们挑游戏的速度、眼光，还有渠道能力，是我们公司的竞争力。 我因为在国外游戏做了时间很长，所以国外有很多朋友，找游戏也比较快，跟CP谈的时候也能了解他们的心态。我们其实有不少的开发商，他们很重视他们游戏的品牌，不希望在他们游戏里面乱搞一些东西，纯粹为了赚钱。就像我刚刚说的，每家开发商他的价值观是不一样的。 在座有多少CP？多少做游戏开发的人？我还有一点时间，我想跟大家分享一下，做游戏跟做生意的差别。 说实在的我觉得做自我实现没有问题，你不怕饿肚子也没有问题，这个都没有关系。因为我是过来人，我有很长的时间，我自己一辈子积蓄全部都用光了，就是做自己喜欢的游戏，照顾员工照顾家庭，自己一个人一百块人民币过一个礼拜。有一阵子我觉得这样也挺潇洒的，这个也没有不好。可是时间长了之后，我自己想，好像我有点感觉为了固执而固执，明明走错了，可是不停下来问路，明明已经走到岔路，就是硬着头皮走，然后路越来越窄，最后路没了，全部都是树林，还要披荆斩棘，这条路上只有你一个人，往后看看不到其他人，可能还会看到其他傻逼跟你一样在森林里迷路。 很多人跟我说过是不是换一个方式？但是你就不愿意，一直就这样。其实就像mmorpg一样我2005年离开盛大，我是很生气的，我觉得你们对用户太过分了，这样子怎么持续得下去？当时是2005年，现在2014年公司还活得好好的。很多时候用户投了很多钱、情感、时间，但是他更难走了。有时候我觉得，游戏越虐玩家，有些玩家越不走。有时候我觉得我们做游戏过程当中，你做好游戏，也许好几个月没拿薪水，连续加班，然后你把游戏拿给发行商，没有人要，这个时候你把发行商当敌人了，然后更加拼，而不是反思为什么这么好的游戏没有人要？我希望大家不要感觉我是说教，因为我曾经跟你们在一个位置上，我当然希望看到你们现在做的游戏有很高的商业价值，然后拿给发行商看很多人抢着要，那样子更好。 如果不是，或许我刚刚跟你们分享的东西，可以让你们回去想一想。说实在的，我看很多游戏，非常非常多的游戏，我看到有一些公司，花一点点精力做个屁游戏，大家抢的要死。另外一个公司搞的很辛苦，最近碰到一家公司在做mmorpg，什么东西都要搞的很大，我说你开发周期多长时间？他说一年。我说手游为什么要一年？你可不可以想一想你两个月做什么东西？他说两个月做得出什么东西？我说很多人两个月做出很好的东西，而且卖了很多钱。我问他你还有什么作品？他说赛车游戏。我说赛车游戏很难做你知道吗？因为我是做赛车游戏的专家，做了很多大款赛车游戏。我发现有些人专门往难的东西钻，因为做难的事情比较能够体现一些自我实现，好像只有我们做得出来，我们就有存在的价值。有时候想想，对得起投资人吗？头对得起你的家人吗？不是你一个人做得开心就好了。我觉得很可惜，我们有好多资源，好多大公司在做很赚钱的游戏，但是他们出去找人找不到人，好多人才做的东西是卖不出去的。所以我觉得很可惜，我感觉我站在一个风口，看到需要资源的人找不到资源，有资源的人做一些跟市场无关的事情。刚好今天有这么一个机会，可以跟大家交流，我觉得现在的市场的机会非常的好，可是你们要能够比较客观的去看市场到底需要什么，这个也不是抄或者不抄，这么两极化的问题，我觉得真的是需要去了解市场，需要怎么样的东西。还有你们想做怎么样的事情？中间一定会有一个很好的交集，谢谢！

大家好！ 我是乐逗游戏海外引进的副总裁，有些人知道我，有些人不知道我，我很快自我介绍一下。 我在游戏业28年，这辈子超过一半时间都在做游戏，我的背景是计算机的，以前在美国做过一些大的游戏，后来我出来创业，后来公司卖给盛大，曾经管过盛大的研发，然后自己出来创业，最近加入了乐逗。 我在乐逗的工作，主要大概简单的是两块，一个是选游戏，一个是把游戏谈进来，所以我都是在海外挑选游戏，上个月我们大概评测了77款，每个月看超过100款，这都是已经经过挑选过的游戏。 我今天会介绍一下，我们公司是如何成功的？从我们自己角度自己来看是怎么成功的。 第一个介绍一下我们是谁，我们是国内最大的独立移动游戏发行商，渠道之外的。我们现在MAU已经超过了1亿。我们的合作发行商有神庙、迪斯尼，还有很多国外大场，还有一些国外大公司。事实上我认为这块业务，基本上是等比的往上冲，第一、第二名的距离会越拉越远。因为接下来我们在看的一些游戏，最低保障都已经到了8位数字美金的价格。因为我们之前跑的快，所以我们在国外知名度比较有，我们可以告诉他们，这款这款跟那款是我们做成的，让竞争对手一款都说不出来，事实上有更多游戏他们已经做死了。海外引进国内的，我觉得我们的竞争优势，第一个是谈游戏可能谈的，我觉得我们活性比较大，我常常碰到游戏公司，我很惊讶，我们是第一家和惟一的一家中国公司和他们谈的，也就是说别家公司他们在做海外引进，我其实没见到。还有一些公司的做功比较机械化，很多人在大公司工作，就是把它当个差事来做，所以他们都去刷排行榜，比较有钱的公司刷前25名，问题是还没上市的游戏就在排行榜上了，所以这种很机械化的做法，就会漏掉很好的游戏潜力很大的游戏，问题是我们做游戏做很长时间的人就知道，这些名人做出很好游戏的人，现在在哪里工作，他们正在做什么游戏，还没有做，还没有上市，但是我们知道他在做什么游戏，这些东西说实在的，一个在业界工作很长时间的经验的积累。 还有一些东西是，很多其他公司他只能看，比较明显的已经上市了，而且表现已经很好了，收入已经很高的游戏，他才认为这样子是好的。因为除了这个之外，他无法辨识这个游戏到底会不会好。很多发行商都是这样的，你如果不是抄袭别人的游戏，或者说你自己的游戏不是已经赚很多钱，他无法辨识你的游戏上市的时候会不会好，我没有办法评价，这就是现况。 那我们某个程度上会做一些风险，接受一些风险，还没有上市的游戏，没有见过的游戏的类型，我们第一个上去把它拿下来。 现在国内休闲游戏里面前十名前十款游戏里面，我们有三到四款，我们已经把跑酷游戏类别全部占领，这是我们发行的渠道，除了国内前面200、300家渠道商之外，我们有自己的渠道，还有一些预装等等的渠道。 这是我们已经上市成功过的一些游戏，我自己本人，我到乐逗大概三个月加三天时间，我自己注意到，我们不是只是把游戏拿来代理在工作，我们有深度加工的过程。所以我们大部分游戏是从代理进来到上市，其实差不多3—6月，我曾经想过为什么不能做浅度加工，拿过来一个月就上市多好，我觉得整合SDK非常快，为什么要3个月，差别是里面有一些美术风格、玩的方式，还有界面，多了乐逗常常重新设计，为了更适合中国的市场。这段时间是比较花时间的，成本也比较高，可是似乎不这么做成功率并不是很高。 我们有很大的用户基础，所以交叉推广在我们公司里面也是一个很大的推动力，因为渠道之间他们会互传消息，你一款游戏再做测试的时候，要是表现不好，所有的渠道都知道了，所以我们有些游戏会先用交叉推广的方式，先不让渠道知道的情况下，我们先自己收集资料。 基本上我们跟国外CPE谈的时候，其实CPE有很多种，有大CPE，还有小CPE，还有CPE自己是发行商，其实我们说他是CPE，但是他不是他没有开发游戏，他基本上是国外的发行商，基本上是国外版本的乐逗，我们见过这样的公司，基本上他是一个产品的集散中心，这类公司我们也接触了不少。 这些不同的合作对象，我们跟他们打交道方式也不同，他们的核心价值也不一样。国外市场我觉得价值观比较多元化，国内大家都比较追钱，大家都在追钱追收入的情况之下，我们刚刚说的及早就是来自于这边，看到奇怪别人莫名其妙这么烂的游戏都赚到钱，为什么轮到我，你的价值观只要放在这里就看到这样的情况。因为别人或许运气好，没有逻辑的。那你硬掰一个逻辑去模仿，因为可能你可能做的不错，别人可能运气好，你那个时机好推一个烂产品可以卖，但是现在再推一个烂产品就不可以卖了。 我们甚至有些经验是，我们把付费游戏把它改成免费游戏，我们有不少游戏是这样子的。你们之前玩过水果忍者知道，里面没有什么收费机制，跟现在的版本差别非常大，我们现在新版本里面是有RPG的元素在里面。 简单的说，我刚刚提到的30个收费渠道，有300家下载游戏的地方，所以其实是很复杂的，我们公司有一个部门，全部都是负责渠道的，100多个人，就负责跟渠道打交道，他们人数不少于我们研发，研发大概有200个人。 如果说我们是因为时机好，运气好，抓到了一个时间，然后上市成功了，那我们接下来就不会再靠运气了因为其实竞争的对手也多。我们公司现在人数超过800人。 我们的优势当然包括中国移动市场，极速在增长。当然今年有听到一些声音，说成长的速度有在放缓，还在增加，可是成长速度在放缓。这个可能是一个关键，获得高质量游戏内容的能力。高质量说实在是一个主观的东西，我们公司大概分两道评测，一个是在我的部门里面，所以我们会根据游戏好不好玩来做第一个阶段的评测。第二个阶段评测是看变现能力。这里我提一下，如果没有听过我之前演讲的，我认为一个游戏界里面比较经典的几个说法，第一个是EA的创办人，他曾经说过好的游戏分三个要素，第一个是sex，意思是说游戏画面要精美。第二个点是很容易上手，第三个是要有深度。你想一下，这刚刚好是三个阶段，第一个阶段，游戏画面如果很丑，你就不想玩，管好不好操作，所以第一个画面一定要好。事实上美术要好到什么程度？说穿了其实是这样子的，任何一个设计游戏的人他都有故事要说。你如果做的游戏没有故事，你们回去想一想，一定有一个故事要说。那你的美术如果差到你没有必要表达，画一只狗像猫，那你这个故事就说不下去了，因为我们不知道你要说什么。所以你的美术不管好坏，不管什么风格，一定要表达你想表达的东西，这是一个关键。并不是好看到什么程度，不好看到什么程度。 我觉得值得另外一提的事情，我昨天看了一款游戏，就在马路旁边这样给我看一下，还没有上市的游戏，我看一眼就知道这是中国开发商开发的对不对？他说你怎么知道？从美术看得出来。你有没有发现这一点，中国游戏公司做的美术，有一种感觉你看得出是在中国做的，这是不是一个问题。你有办法看美国游戏，他是在加州做的还是加拿大做的？或者欧洲做的？不见得看得出来。可是中国做的跟日本做的、韩国做的就看得出来，这是美术方面。 第二个容易上手，移动平台上面，他的用户大家都知道3D，所以一定要非常容易上手，事实上我有朋友跟我说，你基本上替5岁小孩子做游戏，5岁小孩子喜欢玩的话，这个游戏不会太差，我觉得这个挺好。我觉得往这个思路想，并不是我们瞧不起用户，我们也有很脑残的时候，每天下班的时候8、9点的时候很累，那个时候你还想动脑子吗？我那个时候就想玩脑残的游戏。第三点是深度，这个游戏画面很美，又很好操作，可是日复一日这样继续，也很无聊，所以一定要有深度，提到深度我就想到街霸，我是他的程序员之一，里面代码说实在写的很烂，可是你玩过街霸的人都知道，它的深度在它的操作。不是它的故事，它的故事烂的要死，可是它的操作非常有深度，所以有的游戏深度是在操作，有的游戏操作是在故事，有些深度是在其他战略的东西。可是基本上持久的游戏一定要有深度。 我刚刚说的是任何游戏，用这三个东西都说得通，我们稍微讲一下街机，你走到街机房你为什么玩？因为画面好看。当时街机有一个模式，没有人玩的时候大概30秒会放一些声音、音乐，其实就是吸引你过来，然后你过来投个币，后面就是后面的事了。还是回到画面，接下来是好不好操作，接下来我会操作了，我干什么？游戏要有深度。这个可以应用在所有游戏上面。 2005年的时候陈天桥提出来把人吸引过来，留在里面，转换成付费。EA的创办人，他跟陈天桥不冲突，基本上遵照这个逻辑和顺序做游戏，这些都符合了的时候，我会觉得它是一个高质量的游戏。 我们挑游戏的能力，然后我们的用户基础大，我们所有游戏都有原代码，所以我们游戏放在渠道商过了一阵子之后，渠道商就跑过来说，这个人数开始下降了，转化率不是那么好，你再不出新版本，我们就要把你下架，不再把你放在我们上面了。这个时候因为代码在我们手上，研发团队就在公司，我们两三天可以出一个新的版本，我们有长期的开发的计划，为什么CP喜欢这样子？因为他什么都不用干，他就每个月收支票，我们寄过去支票就好了，他们连开发都不用做。 我们主要现在还是专注在国内市场，我们也有拿国内游戏，也有拿东南亚的游戏，也有出去拿IP，拿国外游戏，看起来我们核心竞争力是从国外拿游戏是我们核心竞争力，我们挑游戏的速度、眼光，还有渠道能力，是我们公司的竞争力。 我因为在国外游戏做了时间很长，所以国外有很多朋友，找游戏也比较快，跟CP谈的时候也能了解他们的心态。我们其实有不少的开发商，他们很重视他们游戏的品牌，不希望在他们游戏里面乱搞一些东西，纯粹为了赚钱。就像我刚刚说的，每家开发商他的价值观是不一样的。 在座有多少CP？多少做游戏开发的人？我还有一点时间，我想跟大家分享一下，做游戏跟做生意的差别。 说实在的我觉得做自我实现没有问题，你不怕饿肚子也没有问题，这个都没有关系。因为我是过来人，我有很长的时间，我自己一辈子积蓄全部都用光了，就是做自己喜欢的游戏，照顾员工照顾家庭，自己一个人一百块人民币过一个礼拜。有一阵子我觉得这样也挺潇洒的，这个也没有不好。可是时间长了之后，我自己想，好像我有点感觉为了固执而固执，明明走错了，可是不停下来问路，明明已经走到岔路，就是硬着头皮走，然后路越来越窄，最后路没了，全部都是树林，还要披荆斩棘，这条路上只有你一个人，往后看看不到其他人，可能还会看到其他傻逼跟你一样在森林里迷路。 很多人跟我说过是不是换一个方式？但是你就不愿意，一直就这样。其实就像mmorpg一样我2005年离开盛大，我是很生气的，我觉得你们对用户太过分了，这样子怎么持续得下去？当时是2005年，现在2014年公司还活得好好的。很多时候用户投了很多钱、情感、时间，但是他更难走了。有时候我觉得，游戏越虐玩家，有些玩家越不走。有时候我觉得我们做游戏过程当中，你做好游戏，也许好几个月没拿薪水，连续加班，然后你把游戏拿给发行商，没有人要，这个时候你把发行商当敌人了，然后更加拼，而不是反思为什么这么好的游戏没有人要？我希望大家不要感觉我是说教，因为我曾经跟你们在一个位置上，我当然希望看到你们现在做的游戏有很高的商业价值，然后拿给发行商看很多人抢着要，那样子更好。 如果不是，或许我刚刚跟你们分享的东西，可以让你们回去想一想。说实在的，我看很多游戏，非常非常多的游戏，我看到有一些公司，花一点点精力做个屁游戏，大家抢的要死。另外一个公司搞的很辛苦，最近碰到一家公司在做mmorpg，什么东西都要搞的很大，我说你开发周期多长时间？他说一年。我说手游为什么要一年？你可不可以想一想你两个月做什么东西？他说两个月做得出什么东西？我说很多人两个月做出很好的东西，而且卖了很多钱。我问他你还有什么作品？他说赛车游戏。我说赛车游戏很难做你知道吗？因为我是做赛车游戏的专家，做了很多大款赛车游戏。我发现有些人专门往难的东西钻，因为做难的事情比较能够体现一些自我实现，好像只有我们做得出来，我们就有存在的价值。有时候想想，对得起投资人吗？头对得起你的家人吗？不是你一个人做得开心就好了。我觉得很可惜，我们有好多资源，好多大公司在做很赚钱的游戏，但是他们出去找人找不到人，好多人才做的东西是卖不出去的。所以我觉得很可惜，我感觉我站在一个风口，看到需要资源的人找不到资源，有资源的人做一些跟市场无关的事情。刚好今天有这么一个机会，可以跟大家交流，我觉得现在的市场的机会非常的好，可是你们要能够比较客观的去看市场到底需要什么，这个也不是抄或者不抄，这么两极化的问题，我觉得真的是需要去了解市场，需要怎么样的东西。还有你们想做怎么样的事情？中间一定会有一个很好的交集，谢谢！

 

掌上明珠

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定制版中秋月饼大礼盒+员工福利卡，明珠的小伙伴收获也是满满。

　　

行业 | 手游公司员工中秋福利大盘点

　　

昆仑万维

员工福利：

价值258元的DQ冰淇淋月饼兑换券，其实北京的秋天还远未到来，高温还在，不如来个冰凉凉的月饼。

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游久网　

员工福利：

游轮韩国之旅，高大上之行，同时也祝贺游久十年，韩国的月饼味道会是如何?

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通耀(Access Bright)

员工福利：克里斯汀购物卡X2，吃货的福利，如果月饼吃腻了，也可以去DIY些别的好吃的!　

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完美世界　

员工福利：完美食堂送大餐，所有食堂配备中秋福利。早就听说完美食堂相当厉害，果然如此。

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上游公司

员工福利：200元京东卡+定制版月饼礼盒。如果我是上游的员工，我会给公司点个赞!　　行业 | 手游公司员工中秋福利大盘点

　

UC优视

员工福利：中秋节公司集体婚礼，及限量版马云签名版月饼，限量版哦。

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墨麟游戏　

员工福利：豌豆荚定制版亲情月饼礼盒，公司包邮直接寄送员工家属，比起直接发月饼更有关怀体现。　

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还有很多未收录到本文的手游公司，中秋大礼正在筹备或发放中，各位手游圈小伙伴们，不要着急哦!

再次温馨提示：以上所搜集内容均由各个手游公司员工爆料，手游公司排列不分先后，具体福利可能会有出入。本文纯属娱乐，欢迎继续补充!

Ben

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