营销 | 勇夺Appstore第三!《幻想江湖》开启行业新模式

2014-09-19 18:34

号称“超萌动作武侠大片”的《幻想江湖》,早在面世前(今年5月初)就被业内人士相继看好。最初优秀的数据和游戏品质获得广大渠道商的鼎力支持,以次留一度高达50%、ARPU值150元的可怕成绩。如今经过4个月多月的打磨与优化,《幻想江湖》厚积薄发,在这个9月抢滩Appstore、巩固安卓全渠道,以双平台公测的全新面貌与实力在手游市场大显身手!

营销 | 勇夺Appstore第三!《幻想江湖》开启行业新模式超萌动作武侠《幻想江湖》年度最佳

开测次日勇夺第三

《幻想江湖》9月的重头戏之一,就是在9月10日登陆Appstore的付费榜以及在9月17日开启了限时免费。巧合的是这两次大节点,《幻想江湖》都在次日夺得了Appstore总榜榜单的第三名。

经历了4个多月的蓄势待发,如今“厚积薄发”一词仿佛是《幻想江湖》的一个真写照。研发者最初的构思,其实就是想做一款“不坑,但好玩”的武侠游戏,所以慢热也成为了游戏的一个标签。这个标签注定了游戏不会一下子获得极大的火爆,但优异的设置使得留存率极高,如最初爆出的“次留50%”。所以经过一段时间的酝酿,通过口碑相传,游戏的情况节节高升,达到我们现在看到的成绩。

iOS总榜第三,身为一款Q版武侠游戏而言,这实属不易。但运营方的首游互动负责人却笑称:这远远不够。

营销 | 勇夺Appstore第三!《幻想江湖》开启行业新模式开测次日,总榜第三

精细运营长线投入

“精细化运营,配合长线式投入,将优秀手机游戏的生命周期做长,配合持续的宣传与推广,让玩家真正对游戏产生持续性粘性。这也许将是未来手游行业即将明确的主流模式。”首游互动CEO朴文杰对小编说出这样一句话。

所谓精细化运营,就是知道产品到底适合什么,到底缺少什么。抓好运营的稳定、游戏的优化、玩家的体验、客服的服务的每一个细节等等,做好这些才会有成功的产品。

“每个月持续投入达半年甚至一年之久,这是对产品负责的长线投入。”而之前流行的“一波流”投入,对于日渐趋向成熟的手游圈子或许已经不再适用。好的产品需要好的运营和投入和耐心,这是自古不变的一个道理。

营销 | 勇夺Appstore第三!《幻想江湖》开启行业新模式首游互动CEO:朴文杰

手游首创完全免费

“我们的目标是做一款让玩家喜爱并享受其中乐趣的游戏!”

在这句话的前提下,《幻想江湖》建立了手游里独特的经济系统。所有游戏的战力资源都可以通过壕金(类似于其他游戏的游戏币)买到,而不是像其他游戏一定要通过元宝获得。而独特的交易系统更是将获得稀有道具的门槛无线拉低,根据游戏内经济体系的浮动,保持整体的经济生态平衡。

“当玩家不付出一分一毫也可以愉快的玩下去时,这就意味着更多的玩家将会被吸引于此,共同构建一个大武侠体系;每个人都有一个武侠梦,而我们就是想要给玩家一个梦想成真的机会。”

营销 | 勇夺Appstore第三!《幻想江湖》开启行业新模式个性玩法玩家最爱

女神互动营销落地

“在游戏里与女神相遇!”打这种概念的,在端游历经的那些年里早多了去了。但《幻想江湖》从“手游源于随身携带的app”这一观点上开始了重新出发。邀请了游戏圈平民第一女神歪歪作为第一期微代言人,配合拍摄广告素材、与玩家现场互动、在游戏内与玩家一起玩游戏之外,还在微博上发起了名为“歪歪幻想”的创意活动。向广大玩家征集好玩有趣创意任务,被选中的创意将化为三项任务让歪歪完成,与玩家近距离接触。

之后更透露会在游戏内将歪歪打造为一个全面的小管家角色,在新手引导、任务互动和战斗伙伴中进行帮助。歪歪更是担任公测1服“歪歪幻想”的小主人,在该服陪伴玩家。下一步的互动将会更为亲密和频繁,让人遐想无限。

同时,《幻想江湖》全面发起媒体活动、官网论坛活动、微博微信活动,如“我要上公测”、“讲故事赢ipadair”、“你说我改赢豪礼”等具快速拉新的实物奖励活动,增加玩家的入驻和活跃度。

“代言人只是拍拍照,哪里够?我们要玩家在自己的手机里见到她,我们要玩家在游戏内的一切行为,都和代言人产生亲密互动。”首游互动负责人如此说道。

营销 | 勇夺Appstore第三!《幻想江湖》开启行业新模式携手歪歪女神主题

正如朴文杰先生在TFC大会上所说的:“我们游戏人的追求和理想,就是为了把更好的游戏带给玩家。我们拒绝做梦,而是跟大家共同制造一个梦。”《幻想江湖》现在就用成绩来验证,这个美丽的武侠梦是否会被成功制造。

Ben

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