文/手游那点事JuRoe

不久前，韩国Kakao游戏中心2周年期间公布的数据显示，Kakao游戏平台上架游戏549款，累计会员数5亿2千万名，月平均用户2千万名。

以Kakao游戏平台为代表的韩国手游市场正飞速 向前发展。Kakao游戏平台一周年时，上架游戏仅为100款，但一年之后这一数字就增长了5倍之多。除此之外，如果再算上那些没有通过Kakao游戏平台，而是选择Google Play Store或T-Store等应用市场上线的手游，一周内，韩国手游市场上就会有数十款新游戏上架。

然而问题在于，游戏数量在瞬时间地增加，而玩游戏的用户群却相对不变。因此，在游戏玩家的手机内，新老游戏之间必将上演一场激烈的生存大战。

端游只要成功打出名号，至少可以保持2年的好成绩。而手游，即使下载量突破百万，几个月后也会在手游排行榜上消声觅迹。甚至连开发了下载量突破1400万的《全民游戏》的HOTDOG Studio也在最近因为业绩不振，宣布关门。

在手游发展初期，游戏数量不多，或许还可以像端游那样依靠玩家的口碑效应获得一定的营销效果。但近来市场上的游戏多如牛毛，砸钱的市场营销也成了宣传的必要环节。即使是完成度再高、质量再好的游戏，如果没有打开知名度，不被玩家所熟知，那也只能沦为炮灰。

像 Kakao游戏平台初创期那样，游戏一上架就可以引起大众关注的时期已经过去。如果只攥着一个好点子，而不进行任何的营销宣传，那就只能面对游戏被无声淹没的现实了。截至目前，已有60多款游戏，它们虽然进驻到Kakao游戏平台，但因缺少宣传营销而不得不下架结束服务。这种现象不仅存在于小公司中，Net Marble打造的《runningmon》、NHN娱乐开发的《punch buster》 等也都未能逃脱这一厄运。韩国的Daum甚至选择关闭手游平台Daum Mobage。

那么，为了打开手游的知名度，究竟要在营销宣传上砸多少银子呢？虽然根据预算和营销方式的不同，所需的费用也千差万别。但再怎么省，在韩国投入1亿韩元搞个宣传营销应该算是基本了。

首先。最近最受瞩目的前期测试活动，虽然根据邀请人员数和代理商的不同，投入的费用多少会有不同，但预算大约需要每人1000韩元。也就是说如果总人数为1万人，就需要投入1000万韩元。虽然也有公司自己举办前期预约活动的，但如果不是稍有名气的公司，选择代理商代办还是比较保险的做法。

如果是入驻 Kakao游戏平台的游戏，就要考虑一下针对KakaoTalk用户的表情贴纸营销手段。表情贴纸是一种在KakaoTalk聊天软件中常用的表情，它很容易在KakaoTalk用户中形成口碑效应，达到一定的营销效果，因此许多公司都在申请投放表情贴纸。（据说只有申请表情贴纸，Kakao游戏平台才会更多地使用，曝光。）

表情贴纸的价格也不可小觑。以前下载量突破百万时需要缴6000万韩元，但最近价格政策有所变更，每一个表情贴纸要缴300韩元。为了获得表情贴纸，就得下载游戏，所以如果1万名玩家下载游戏，就是300万韩元，如果像以前那样缴6000万韩元，只能获得20万的下载量。也就是说仅表情贴纸的价格就涨了5倍之多。Kakao方面对价格提升表示否定，认为突破100万下载量的情况不多，所以反而是开发商获利更多。

仅仅几个月前，被认为是手游市场营销中不可缺少的CPI和CPA，其价格也不低。CPI 和CPA就是通过利用广告APP进行营销的手段。CPI是按每一次安装收费，而CPA是要达到一定的行动量才能计费。当然，CPA更贵。不过最近比起下载量，残存率被认为更重要，所以采取CPI进行营销的行为有所减少。但如果进行CPI营销，就会产生和前期测试营销差不多的费用。

此外，如果投放Facebook广告，需要500万韩元的启动资金。最近很受大企业青睐的地铁屏蔽门广告在不同的地铁站有所差异，但一个广告平均要投入160万-600万韩元的费用。如果想看到立竿见影的效果，就可以考虑在Naver或电视上投放广告了。这种广告同样要和电影、智能手机等其他产业进行价格竞争，所以价格也在不断上升。电视广告至少要投入上亿韩元，Naver广告最贵的一小时要200万-3000万韩元。

如果，上述这些营销手段都想采用的话，几十亿韩元都不够。最近因通过海量的营销手段，在短时间内提升销售排名而名声大噪的《部落战争》，据说在营销方面投入了超过100亿韩元的资金。虽然不是所有游戏都能投入如此大的资金，但如果想在地铁，门户网站等显著地方投放广告，至少也需要10-30亿韩元的资金。事实上，观察现在Google Play Store的销售排名可以发现，排名靠前的游戏大部分都投入了很多资金用来搞营销宣传。对中小企业来说这是个很大的负担，仅开发费用就得几亿韩元，这完全是无法想象的金额。

所以说，现在的手游市场上，紧靠一个好点子而没有合适的营销宣传手段做支撑，是很难获得成功的。正因为如此，最近几乎没有游戏开发商不和发行商合作，单独推出游戏的。虽然大型的发行商不可能在所有游戏上都投入巨资，但只要手里有一款成功的游戏，就可以通过交叉推广等获得多种协调效应，所以对中小企业来讲，比起单独推广游戏，投靠大型发行商还是很保险的一个选择。虽然扣除各环节的手续费之后，开发商获得的利润只有很小的一部分，但对中小开发商来说，这也是为了在市场上生存下来，没办法的选择。