文/手游那点事Ashin
导语
如果把手游的发展看成历史，那么现在分发渠道的格局正是处在著名的三国时期。制衡与抗震，是现在手游市场不灭的话题。 当百度和360还在纷纷抛出数据，力图证明自己在《天龙八部3D》的分发上是行业第一的时候，在我们美丽的南大门，海南博鳌，一个更吸引眼球的政策落地了。腾讯开放平台、移动应用平台副总经理侯晓楠宣布：在长尾游戏中，前三个月收入100万以内的腾讯不参与分成；应用宝对成熟游戏产品，将以3 : 7的比例进行分成，开发者获得7成收益。这一政策的明显是针对360在年初实行的“单款游戏五十万元以下，三个月内将在360游戏中心不分成的”，现在手游分发渠道哪家强，只能是仁者见仁智者见智了： 我们先来看一组数据：
通过上图可以看到：在2014年第二季度中，渠道巨头依然控制着中国大部分安卓手游分发资源。线上三大渠道依然强势，百度、360、腾讯三巨头共占据了72.3%的用户覆盖率。其中，全面完成融合的百度移动游戏以29.01%的用户覆盖份额再次甩开360手机助手与腾讯应用宝，排名第一。而360手机助手的覆盖量仅仅落后百度3%百分比左右，紧随第二，而应用宝则落后百度和360接近10%，位居第三。如果把百度比喻为兵多粮足的魏国的话，那么只有360手机助手的奇虎360就像是只靠诸葛亮独立支撑的蜀国，而腾讯，这一后来者，就如同青年才俊辈出的吴国一样，希望通过自己的QQ、微信以及应用宝平台与百度、360决一死战。
兵多粮足的魏国：百度
熟读三国的都知道，魏国乃三国里面最为兵强将广的一个，如今的百度也是如此。手握百度手机助手、安卓市场、91手机助手等几大平台，外加百度贴吧、百度搜索等推广平台，甚至18183等媒体，现在的百度犹如盛世中的魏国，强大而富有。 以《天龙八部3D》的分发为例，百度采取了一种“无死角”的玩家覆盖模式，依靠独家的“搜索引擎+应用商店+媒体社区”的分发模式全方位聚拢了用户，如通过百度手机助手、百度91助手、安卓市场、百度游戏等高人气应用商店进行优势推广，加上Hao123、百度视频、百度贴吧、口袋巴士、91手机娱乐门户、安卓网、18183等媒体及社区的活动配合，形成了兼顾“头部”，抓住“长尾”的双线攻势，让玩家在PC端与手机端均能第一时间对《天龙八部3D》产生浓厚兴趣，实现对新游“广分发”的第一步。 而这种新型的发行模式也只有百度一家能实现，毕竟百度拥有最长的战线，最大的用户量。在游戏的后期，精细化运营离不开大数据的支持，而百度正是这一方面的专家。通过对搜索、贴吧等数据的分析，有助于百度沉淀出高质量的游戏黏度用户，能使“用户长尾效应”发挥出最大价值，从而带来游戏收入的持续增长。
年富力强的吴国：腾讯
在三国中，吴国的地位一直比较尴尬。正派的角色已经留个了刘备和诸葛亮、反派的角色又被曹操占领了。那吴国的就在书中就显得可有可无。不过了解《三国》的人都知道。吴国起得正是推动情节发展的作用，一如腾讯。 当腾讯在微信上推出那款简陋的打飞机的游戏的时候，谁都没有想到一个手游分发巨头从此诞生了。犹如吴国的孙权，腾讯用着端游和页游成功的经验打开市场，运营手游的时候，一切都显得那么地顺利。 总所周知，腾讯最大的优势在于社交化，其整合旗下的手机QQ、QQ空间、手机管家、微信、手机浏览器产品等，外加应用宝，腾讯希望能够把自己的社交优势最大话。在社交红利的优势下，腾讯对尝鲜和轻度用户有着强大的吸引力，用户数占优。这是腾讯最大的优势。 而腾讯的弱点也显而易见，就是手游用户的轻度化。吴国出名的将领都有谁？周瑜、陆逊和鲁肃，给人的感觉都是清一色的文采横溢当弱不禁风的书生（可能并不是这样）。而腾讯也给人同样的感觉，《天天斗地主》、《天天跑酷》以及《全民飞机大战》等长期占据榜单前十，而中重度游戏却好像没有完全发展起来，《七雄争霸》、《全民斩仙》等中重度游戏可能很多玩家都没有听说过，这一短板也是腾讯需要重点去改进的地方。
独木难支的蜀国：360
如果是吴国是重文轻武，那蜀国一定是重武轻文。从五虎将到魏延、姜维，每一个都是取敌将首级，有如探囊取物的武将。 而360手机助手也同样有这一特点，360则主攻重度用户，积极推进手游社交SDK，通过统一账号体系、简化登陆、基于用户本地通讯录和360游戏平台进行好友邀请，并且从去年至今，花了重本资源引入《植物大战僵尸2》和《小黄人》等海外优质游戏的首发，手头上有版权的《X战警》、《来自星星的你》、《秦时明月》、《龙门镖局》和《封神英雄榜》等题材游戏陆续待发。360如此激进引入众多优质题材，对用户的吸引力和对其他手游的关连推广性不言而喻。 而中重度用户更愿意留在360手游平台上花钱，而且更舍得花钱，ARPU也自然居高不下，这个也是整个360的打法。 而“单款游戏月流水五十万元以下，三个月内将在360游戏中心不分成的”这一政策，则有一种“三顾茅庐、求贤若渴”的意味，一方面是吸引更多的CP和发行进入360的平台，另一方面是打破渠道高高在上的“行业误解”。在当时也的确起到了很好的宣传作用。但是，在今天的博鳌，腾讯关于应用宝“前三个月收入100万以内的腾讯不参与分成”的政策一出，这个就显得不再吸引了。 而正如蜀国后期只有诸葛亮一人独立支撑，现在360的主要分发渠道只有360手机助手，其他的如360安全卫士、360浏览器等并没有很好利用起来，是面对百度和腾讯的大分发政策下，360仅靠手机助手和嵌入游戏的SDK里面的论坛和社区，很难形成一个完整的闭环。360能不能继续自己的强势，就要看接下来怎么调整了。
结语
天下大势，分久必合，合久必分。这是巨头之间的战争，与我们无关。
