文 /手游那点事Ashin

导语

在手游市场竞争日益激烈的今日，如何用较少的预算做出较好的市场推广效果，一直都是大家比较关心的问题。就此，手游那点事将以某款ARPG的市场推广案例为基础，分享一下手游市场推广中值得大家借鉴的方法论，不算是整体的游戏市场推广方案，但重点突出的几点还是比较值得市场、商务人员吸收的。

推广之前请先思考“2W1H”

什么是2W1H呢？2W1H分别代表Who、What和How，我们就一一分析下它们在手游推广中的意义：

Who：我们应该在市场上推给谁？这个问题可能很多人觉得在游戏已经成型的时候才问推给谁是不是已经太迟了。这里的谁，并不是简单的指游戏的目标用户。而是指不同的市场推广活动的具体对象是谁。目的是短时间高效的影响用户，达到游戏大曝光的效果。

What：我们应该在市场上推什么？当然是推游戏啊，还推什么，这不是废话吗？这里的推什么是指推游戏的哪一个方面，延长避短。一款ARPG游戏你或许应该推它的画面、数值和系统，一款三消游戏你就应该推它的美术、社交等等。将游戏亮点，进行深度包装，这就是要推广的地方，另外就是建议一款游戏最好选择一个特别突出的亮点进行推广，什么都想推往往什么都得不到。

How：我们应该采用什么推广方式？不是所有的推广方式适合你的游戏，只有深度挖掘目标用户的行为习惯，抓住目标受众心理，用最容易被接受的方式传达，才能达到事半功倍的效果。因此媒体、广告位的选择不能随便，最好在有数据的支撑前提下去选择时候投放的媒体。

推广前的用户调查及分类

在做任何推广前，都需要对推广的目标人群进行一个详细的调查。调查的方式有很多种，可以是对目标用户的问卷调查或是通过对百度指数、百度司南的数据分析，得出推广的用户分类，再制定相应的推广策略。

就以该款ARPG手游为例，他们通过对用户的调查和数据和分析，得出了玩家喜欢游戏的相同点于不同点，他们把游戏对玩家的共同吸引点总结为三点“武侠情怀；社交；美女”，而有把玩家在内部分为骨灰级玩家和普通玩家，并单独进行分析。希望在接下来的推广上能针对不同的人群进行专门的推广。

游戏市场推广过程中的三个阶段

既然在推广前已经对各类型的玩家进行了分类，在推广的时候就要利用分类的优势，进行分阶段、有针对性的推广。

第一阶段，推广的主要目标是“核心用户+行业”针对核心用户的推广方式可以通过在受众活跃的各大垂直网站进行PR宣传告知游戏的上线，发起抢激活码活动；并在竞品玩家关注的贴吧和论坛发帖引起玩家“跳粉”。目的就是要使核心用户对这款形成一定的概念。在开始抓住这些高留存、高ARPU值的用户。而针对行业的推广则可注重在产业媒体上的品牌和口碑打造。

第二阶段，推广的主要目标为“核心用户+潜在用户+行业”。目的是将游戏的目标受众通过奖励的方式带入游戏。此时的推广则应侧重于游戏视频、病毒视频、活动、百度产品，从而有步骤的吸引用户。在推出游戏视频，引起受众的关注的同时，可以制作一些搞笑的病毒视频，与游戏视频同期推出，起到相辅相成作用。并通过对百度产品合理应用，提升游戏在受众心中的口碑。例如：百度百科、百度词条等。

第三阶段，目标的主要用户在于“核心用户+潜在用户+边缘用户”，此时的目的是通过明星、事件炒作、以及各种有互动性的内容吸引玩家关注，增加游戏曝光。通过明星微博发布为游戏助阵和与不用企业、人群进行异业合作等手段，持续提高游戏的知名度，吸纳新的游戏用户。

推广的三大阶段一定要控制好节奏，节奏如何控制呢？主要考虑两个点，第一是结合游戏产品的优化进度，假定产品优化跟不上市场节奏的话，那一定要把市场推广节奏控制下来，产品不好去加大推广是伤用户伤品牌的行为，一定要控制；第二就是竞品市场调查，尽量错开竞品的市场推广节奏，与竞品同事推广必定是会分流用户的，对双方不好，这些事是可以友好协商的，看市场部的能力罢了。

结语

市场推广活动是基于产品品质的基础上展开的，优质的产品与优质是市场推广会使用户成指数增长；垃圾的产品与优质的市场推广方案是很难成功的，因此小编建议，在抓市场推广的同时，千万不要忘了好好优化游戏产品。

手游那点事原创，部分素材由指趣传悦提供，转载请注明出处。