3月17日，2015年第十届TFC全球移动游戏大会在北京国际会议中心正式开幕。天拓游戏CEO黄挺应邀出席大会，在主会场上发表题为《蓄势而发》的主题演讲。在演讲中，他表示：每个团队都应该找到属于自己的特点和优势，契合整个产业发展，打动用户和合作伙伴。以下是手游那点事记者带来的演讲观点整理及分析。

2011年冲击页游 依靠开放平台获得第一批玩家

中国的游戏行业尽管还算是一个比较新的行业，但它走过了端游、页游，现在来到了手游发展周期。在这样一个充满变化的大行业潮流中，不同时期会面对不同的挑战和机遇，做出怎样的选择至关重要，把握趋势才能事半功倍。天拓就是从页游出身，对其发展至今做出的选择及背后的逻辑，黄挺表示：“我非常喜欢这句话，对一个价值的坚守者来讲，时间是最好的朋友，当你很郁闷的时候，你看到了你在坚持做有价值的事情，时间会给你证明。”

2011年，天拓从一家在线广告公司，转型进入游戏圈。在页游快速增长的大环境下，腾讯推出了更加开放的联运平台，而此时的天拓作为一个小型的开发公司，每年只有一两款产品，于是决定拥抱腾讯的开放平台，将更多的精力聚焦产品的开发。“当时我跟团队所制订的一个策略就是我们要非常地聚焦在开发产品上面，因为发行方面，整个联运市场我们没有任何的积累、没有任何的刷脸机会、或合作的深度关系。”黄挺说。

由于当时在开放平台上的用户成本价格(CPA)比较低，天拓很快就获得了较多的用户，也因此在三个月之后，其中一款页游《倚天》的流水就突破了2000万，且不断创造新高。正是因为天拓坚持了“专注与腾讯开放平台合作”的策略，才使其成功进入了游戏市场，积累了第一批玩家。

2013年深入研发 重视精品及细分市场

随着页游逐渐发展，产品增多，参与到开发、发行的公司也越来越多，竞争不断激烈。对于当时整个游戏行业来说，产品必然要走向精品化路线，也就是说游戏整体品质要提到一个更高的水平。此外，差异化明显的题材、玩法、细分的领域必然是具备更好的市场的。因此天拓开始有意识地去寻找能够有差异化的产品，并在2013年6月份，签了一款页游的FPS(第一人称射击类游戏)——《枪林弹雨》。这款游戏至今已经发行了一年半，总共累积的注册用户接近3000万，每天的DAU突破了百万级别。这也证明了在这个细分领域里，玩家对这款游戏的接受度很高。

天拓在2013年抓住了“精品、细分”的规律，从发行的角度持续地投入、迭代版本，持续地在页游的模块上叠加其竞争优势。

2014年尝试发行 为蓄势待发打好基础

2013年是移动游戏的发展元年，整个游戏市场开始向移动游戏倾斜。随着硬件、网络、碎片化场景的发展，移动游戏的浪潮成为一股势不可档的力量。当时天拓依靠页游的研发和发行的经验，选择了“发行先行、代理先行”的策略。其代理的第一款产品是横版RPG的产品——《三国名将》，直到现在它的畅销榜排名在七八十位左右。

而在研发方面，天拓在2014年并没有推出太多产品，而是提高了内部对产品质量的要求，为2015年的蓄势待发打好基础。对此黄挺表示：“通过去年的很多失败产品，我们看到核心的出路就是，如果你做的是重度游戏(RPG、ARPG)，你一定是有机会保证你品质是在行业的更高水平，如果你是一个小的团队、小的研发公司，一定根据要自己的实际情况，能否找到自己差异化的、创新的点去打动用户，打动你的合作伙伴。”

2015年 对游戏研发的几点建议

1.在游戏立项时成立严格的评审小组。

移动游戏发展至今，高质游戏带来的优势越发明显，产品的差异化和创新越来越重要。在立项时成立严格的评审小组有利于产品质量的提高，对玩家和市场负责。其中每个工作室提出来的项目，可以有三到四关，有立项的评审，有一个月内的DEMO，有三个月的试玩版本，最终某一环节表现不好的话，都可能导致产品被砍掉。这样的机制下，做出的产品具备较强的市场竞争力和品质。

2.重视人才 切实承担人才培养成本

重视人才培养不应该停留在口头上，而是真真正正做一些扎实的事情，把整个研发的人才梯度培养起来。例如，由公司层面主动承担培养人才的成本，培养潜在人才，成立人才工作室，规划组织项目等。

3.用是否拥有精品来评判发行团队

从发行的角度评判一家发行公司、评判一个发行团队的能力，可以讲出几十个纬度，但黄挺认为：“最本质的纬度是，你能不能够找到精品，你有没有机会找到精品，这是已经包含了你作为一个发行团队、发行公司最本质的竞争力。”另外就是发行经验，有没有尝试投过成功的案例、失败的案例，很多时候经验、教训、竞争力都是靠试错打出来的。

结语：

作为一个游戏公司，不管是研发还是发行，天拓都在产品、机制、流程、人才等方面做了许多努力，不同时期的判断选择成就了现在的天拓。而站在2015年初这个时间点，找到属于自己的特色，顺势而为，必将大有可为；蓄势而发，才能箭无虚发。