整理/手游那点事Aimee

昨日，游族网络高级副总裁方师恩出席第十届TFC全球移动游戏大会，并发表了《诚意回归，传统卡牌20天破亿的背后》主题演讲。他认为在当今手游市场，传统的题材和IP通过细节的完善、及时的应对措施、全方位的营销和有效的粉丝经营也能在市场大放异彩。以下是手游那点事记者为大家带来的演讲观点整理及分析。

三国未老 卡牌未衰

自单机时代开始，三国题材已历经了四个阶段，在手游蓬勃发展的当下，它更是占据了大量的市场份额，三国手游市场可谓是鱼龙混杂，而游族却在这时逆流而上推出了《少年三国志》，行业内的朋友都纷纷质疑。然而，在其上线20天后却取得了流水过亿的优异成绩，更是让人觉得不可思议。在此次TFC大会上，方师恩便回答了大家的疑问。

为什么会选择三国题材，而且还是卡牌类型的游戏，方师恩表示：“三国加卡牌，确实是一个非常大且成熟的品类，它的用户需求量很大，而我看中的就是这个品类里面的用户的需求；其次，我们觉得我们的团队最擅长的还是做卡牌类型的产品。”

另外，方师恩也表明，要做好三国加卡牌这个市场，就必须要保证游戏的品质能够在行业内排名前三，也就是说要把品质做好。如果品质做不到前三的话，你的竞争对手可能就是上百款三国卡牌的产品；但如果做到了前三，你的竞争对手就是跟你在一起的另外两家而已。而他相信游族有这个信心做好。

优质游戏的诞生需要怎样的条件？

说起来容易，但真要把游戏品质做好甚至做到前三，难度还是很大的。那么《少年三国志》是如何做到的呢？

差异的细节

量变到质变，是无数个细节堆积而成的，而细节决定成败。在谈到打造《少年三国志》这款游戏时，方师恩表示：“整个制作团队倾注了非常多的心血做这个产品，特别是细节创新方面。”

第一点是将少年情怀作为整个产品文化上的突破点，与其他三国题材的游戏不同，《少年三国志》讲述的是每一个三国英雄在他年少时期、意气风发的时候所表现的情怀跟情感。所以每一个卡牌英雄的人物的脸你打开都是一个16岁少年热血的脸。

第二点是把卡牌做成竖版的立体卡牌，在表现上不再是一个框的局限，而是变成一个在棋盘上立体的，像手板一样摆在那儿。

第三点是热血战斗。《少年三国志》在平面卡牌做了很多的动态表现，通过卡牌的抖动、旋转等等一些细微的技术，让它看起来像一个动作卡牌。

第四点是让玩家在每一次的升级、消费后都能强烈地感受到合击技的表现。

也许某一处的细节改变不是很明显，并没有让你的产品看起来有突破或创新，但细节往往最能打动人心，让玩家感受到诚意所在。

团结齐心的队伍

一个优秀的齐心的团队是打造一款出色的产品的先决条件。支撑起《少年三国志》的，除了研发运营之外，还有在背后默默付出的团队成员们。

方师恩说，《少年三国志》推出时是在春节档期这个相对比较空的档期，所以在产品上线的两个月的时间内，整个团队不停地在重复地过产品，梳理每一个可能出问题的环节，把所有可能出问题的地方进行一遍又一遍的过滤，并且在过年期间留下了60个人的加班的团队。在方师恩统计完他们投入的人力之后，他深深滴感慨：“我觉得春节这个档期不是随便大家都敢下来做的。”

全方位的营销手段

方师恩表示：“《少年三国志》能够在这么短时间内流水过亿，最关键的是我们在两个星期的时间内投入了5000万的市场费，这应该刷新了整个手游营销的峰值。”

一、大规模的广告投放。除了一些因为过年放假而在媒体效果上比较弱的一些表现形式之外，基本上大家能想到的广告形式，《少年三国志》都做了大规模的广告投放。

二、全方位的综合的品牌营销。《少年三国志》以娱乐营销为标签，请陈赫作为代言人。方师恩认为这种综合营销的方式，或许会成为今后重度手游产品所谓采用的一个标准的方式。

三、运用好用户和粉丝经营。为了保证用户的活跃度，《少年三国志》团队特别做了“脑洞微电台”，让喜欢玩这些的用户在那里发表自己做出来、认为觉得最好玩儿的内容。这为产品导入最前期，以及保证用户活跃度奠定了一个好的基础。

及时的危机处理

面对突如其来的危机，要快刀斩乱麻。

《少年三国志》选用陈赫代言，当在拍摄他的宣传片时，网络上就曝出来他的离婚的传闻。为了应对其带来的各种问题，其设计总监亲自操刀《奔跑吧陈赫》。早上8点页面做完，10点就已经发布了。在随后几天中也做了大约10个这种类型的各种专题，所有出现的问题，都以最快的速度设计出相应的承接方案，以应对娱乐上可能出现的一些不利。

强有力的技术保障

技术保障，让产品发行更高效。

在发行过程当中，《少年三国志》一口气接入了40多个渠道。为了避免中间出不可挽回的问题，其推出了SuperSDK，把渠道SDK的接入，广告SDK、数据SDK以及很多细节的一些工具，全部打包进了一个SDK里面。这样保证每一个渠道、每一个广告商，在很短的时间内就可以接入到产品里面。

2015怎么走？三个1：1让游族腾飞　

方师恩表示：“游族今年的战略目标，简单来讲就三个1：1。我们希望在2015年实现国内与海外收入达到1：1的比例，页游与手游的流水也达到1比1的比例，以及我们的自研产品和代理产品也达到1：1的流水收入。”

另外，代理将成为游族2015年更重点的方向，游族意愿与广大CP合作。