佩普·坎托斯(Pepe Cantos)是西班牙游戏发行商Social Point产品总监兼首席收入官，近日坎托斯接受国外媒体采访，分享了他在移动游戏货币化领域的几点经验之谈。星游社对坎托斯的主要观点进行了整理。

Social Point旗下游戏《怪兽传奇》(Monster Legends)

1)认识产品的“趣点”

如果玩家不投入游戏，货币化将无从谈起。坎托斯认为，在考虑广告或内购设定(IAP)前，开发者必须确保游戏产品能够带给用户有趣的体验。留存率(短期、中期及长期留存)是判断一款游戏是否有趣的一项指标，但基于游戏类型的不同，开发者还可以通过其他定制化的指标评价一款游戏的趣点所在，如玩家参与战斗次数、输赢比率、被解锁关卡数量等。

2)研究玩家的首次购买

除了ARPDAU、ARPPU、转化率等跟踪性KPI指标之外，坎托斯建议开发者观察玩家在游戏内购买道具的情况。“看一看玩家使用(游戏内)硬通货购买了哪些道具。”他说。“当玩家产生付费行为后，了解其购买的首个道具将帮助你更好地理解这些玩家的动机。”

基于这些数据，坎托斯称开发者可考虑调整游戏进程——例如将付费点前置。

3)制造来自其他玩家的压力

坎托斯将《战争游戏：火力时代》形容为一部“赚钱机器”，在他看来，这款游戏之所以吸金能力强，原因之一在于其通过煽动玩家之间的竞争，促使玩家长期沉浸在游戏中。“你的同伴或‘盟友’总是给你施加压力，这让你不得不努力跟上节奏，不拖队友后腿。”坎托斯表示。

4)内购道具(IAP)不是货币化的全部

移动游戏需要拥有稳定的游戏内经济体系，刺激玩家发生付费行为，但硬币的另一面是在IAP之外，开发者也应考虑其他货币化选项。坎托斯认为，插播型视频广告能够改善非付费玩家的体验，同时为开发者创造收入。

“在常规货币化策略之外，开发者可以将这一额外的货币化层级融入游戏中，这会带来有趣的效果。”坎托斯说。“挑选合适的合作伙伴，并优化eCPM(每千次广告展示收入)，将有助于你提升产品的用户终身价值(LTV)。”

5)满足投机玩家的需求

如果一名用户从团购网站Groupan购买了一张打折健身会员卡，那么他/她将有可能每天都去健身房，希望最大限度发挥打折卡的价值。这套逻辑同样适用于免费移动游戏。

坎托斯以《英雄指令》(Heroes Charge)为例，称这款游戏中的“月卡”制度对玩家来说很有吸引力。“这真的是一项有趣的货币化设计，因为它不仅让玩家以超低价格得到大量钻石，同时还迫使他们在一个月内每天都重返游戏。”他说。