文/手游那点事欣欣

当前国内游戏出海现象愈演愈烈，但由于对国外市场行情并不熟悉，在做游戏推广和广告布局时，出海的企业往往会遇到各种水土不服的情况。为解决这一难题，Test Bird推出了Tracking Bird，对广告效果进行跟踪评估，手游那点事就此事专访了Test Bird的CEO李伟。

国内游戏竞争加剧，企业纷纷寻求出海

《2014年中国游戏产业报告》指出，2014年中国原创游戏海外收入为30.76亿美元，与2013年相比增长69.02%，其中中国原创移动游戏海外销售收入达到12.73亿美元，同比增长366.39%，至此海外市场已经成为了中国手游新的利润增长点。在游戏产业整体高速增长的情况下，越来越多的中国手游厂商开始不满足于国内的一亩三分地，选择出海，走向国际。

国内手游行业爆发式增长之后，整个市场开始膨胀，甚至逐渐趋于饱和，因此而带来的竞争也越发激烈，不少开发商选择出海。这样的举措一方面可以避开国内大规模的竞争，另一方面或许能在新兴的蓝海领域寻找突围的方法和机遇。

虽然相对于国外顶级开发商而言，中国的手游开发商起步较晚，在研发水平上存在着不可忽视的差距。但在经历了数年的奋起直追之后，不少游戏开发者也开始为国际市场带去一些生机。

海外优质流量如何获取，成手游出海最大难题

由于与国内市场明显的差异性，无论在海外红海市场还是新兴国家的蓝海市场，在过往，中国手游出海总是遇到很多关于本地化和流量获取的问题，譬如海外推广成本较高，因为时差导致海外的广告服务商服务滞慢，且语言沟通有障碍等等。而其中海外高质量用户如何获取，则是困扰手游出海的最大难题。

对于出海的企业来说，大多数都对海外的手游行业状况并不太了解，缺乏本地经验使其很容易陷入推广无门的尴尬局面。海外市场虽然渠道简单，主要就是App Store和Googleplay，但是推广渠道同样多样化，每一个推广渠道的投放都很讲究。在海外，手游发行渠道基本被外资公司垄断，中国企业在渠道和品牌两方面都缺乏足够的市场资源和本地化经验，光是如何与渠道商进行谈判，选择合适的营销手段，规避可能存在的法律风险就是一个大难关。因此如何选择渠道，哪些渠道对应哪种类型的用户，如何整合这些细分的流量，怎样监测广告的效果等，都成为手游厂商出海的困惑。

如何实现广告效果的监测 高效聚拢分散流量

为了跟随中国手游全球化的脚步，解决其海外优质流量获取的难题，Tracking Bird应运而生。Tracking Bird是移动应用推广广告效果跟踪和评估的第三方平台，可以提供广告效果实时跟踪和报表系统。对于广告主来说，Tracking Bird可以将一些分散的细小的流量汇集起来，然后进行系统的分类，使得广告的投放更加精准和高效。此外，作为第三方应用，Tracking Bird始终保持中立客观，提供实时的且真实准确的监测数据，帮助广告主与应用之间可以达成计费的统一标准。随着市场的不断扩大，出海谋求发展的游戏企业会越来越多，而这些企业对这种第三方的广告效果监控的工具需求也会越来越大，专业精准的广告投放的前景会逐渐光明。

据了解，自第一款手游兼容性测试产品发布以来，Test Bird已经积累了超过2500多家手游和数百家对海外市场有欲望的移动APP合作伙伴。Test Bird CEO李伟介绍说：“与有出海需求的企业沟通，我们发现海外广告渠道很多，到底哪家渠道能导入付费能力强周期长高质量用户，成为他们最关心的问题。如果能帮助中国手游寻找到优质流量最有价值的用户，将是点石成金的事，而这块市场高达上亿级美金的价值。”