文/手游那点事 水棱
近来有关移动应用成本、应用安全的研究得到很多行业人士的关注。自腾讯泛娱乐布局以来，其成效如何也一直为人关心。这两者有什么关系吗？手游那点事看到一则消息：Appstore收入榜TOP50中全部都是上线半年内的，其中19款上线超过一年，腾讯新品表现耀眼。（详情见下表）这从一个侧面说明iOS畅销榜前列变化趋于停滞。这样的情况下，大厂之外的新品手游要注意到哪些问题？暗示了行业发展的哪些问题？
一、获取用户成本不断提高，移动应用营销需更加精细准确
用户成本主要由三个部分组成：应用安装成本、忠实用户获取成本、应用发布成本。手游那点事将分别阐述这三个方面应用成本的变化。
1.应用安装成本成本不断提高的原因是什么？
艾媒报告显示，2015Q1，中国第三方手机应用商店活跃用户规模达4.2亿；近58.7%的中国手机网民以第三方手机应用商店为主要应用下载渠道，22.3%以手机厂商预装应用商店为主。此外，生活各方面的超级APP已经形成。这是应用安装成本不断增加的主要原因之一：以上应用商店也是游戏主要的分发渠道。因此，在数以万计的APP中，应用的曝光率非常低，竞争非常激烈，安装成本成本大大提高。
2.Android和iOS平台的用户发行成本都不断飞涨，安卓平台发行成本高涨169%
根据15年2月Fiksu手游成本指数报告显示，iOS平台的CPI（手游那点事注：CPI指的是每次应用安装所需要广告费用的变化趋势，主要衡量的是开发商单个用户获取的成本指数。）比稳定在了1.28美元，同比增长17%；Android平台的CPI从1.53美元增长至1.51美元，同比增长了16%。回顾14年，每用户发行成本指标月变化图中，安卓平台每用户发行成本同比上涨169%，iOS平台同比上涨75%。下图中蓝色代表ios，绿色代表Android。
3.15年iOS平台忠实用户获取成本（CPLU）同比增长76%
CPLU主要衡量的是一个品牌获取忠实用户所需的市场营销成本。这里对于忠实用户的定义是打开同一个应用三次或者以上的用户，该指数也是衡量开发商投资回报率最重要的指数之一。2月iOS平台的CPLU指数比1月下滑了3%至2.8美元，但却同比增长了76%。
从以上移动应用用户获取三大成本构成的变化中，我们可以看出移动应用主要分发渠道形成，应用数量大，曝光率低，在游戏方面，畅销榜又长期为大厂作品霸占，与2014年相比，国内手游市场上的黑马和爆款变少了，iOS畅销榜前列变化趋于停滞。此外，不论Android平台还是iOS平台的应用发行成本都飞涨。针对这些情况，手游那点事认为：新品游戏的营销从费用、应用受众群体的定位、用户获取的过程的需要更加地精细，以期达到更精准、更高效率的应用曝光；由于Android平台和iOS平台的发行成本和忠实用户成本虽然都很高，但还是不同的，因此需要根据不同的平台做不同的营销策略。
三、一款APP得到更多渠道支持还要注意到哪些趋势？
1.新品游戏能够优化多个操作系统和设备，容易获得发布商的青睐
MillennialMedia2015年应用状况报告显示，二是2015年开发商和69%发行商希望应用能够优化多个操作系统和设备。这主要是因为Android平台和iOS平台不同的崩溃率。根据Testin：2015年1月移动应用崩溃数据报告显示：以iPhone4s为首的老款机型崩溃和闪退情况更为严重，之所以老手机上的iOS系统崩溃率偏高，可能跟其运行的一些老的应用没有更新有关，或者跟其中的某些应用已被开发人员抛弃、无法得到进一步更新。Phone6/Plus新机型占到iOS全部设备的10%，在苹果最新推出的iPhone6和iPhone6Plus等手机上，iOS8系统的稳定性略好于之前设备，但iPhone6Plus设备上iOS系统的平均崩溃率也达到10.77%。可见，移动应用是否能够优化多个操作系统和设备是发布商重要的考量因素。
2.游戏内有创新的广告形式也可以获得更多发布机会
该报告还显示：一是移动应用是85%的开发商和发布商盈利主要手段之一。82%的受访者以应用内的广告盈利，33%的开发商和发布商的应用可以运行视频广告，和去年相比增加5%。可见，创新性的移动应用内广告也可以获得更多的发布机会。
3.借助旅游和生活方式类APP曝光新品游戏或成为可行方法
根据Localytics2015年Q1移动应用指数显示：2015年第一季度，每个月单独应用打开次数增长至历史新高的11次。旅游和生活方式类应用在2015年第一季度有显著增长，超过媒体和娱乐类应用。
到3月底，旅游和生活方式类应用月平均打开次数达13.4次。相较于娱乐类应用的稳定启动次数，以及被广泛采用的游戏分发入口，旅游和生活方式类应用或可成为新的曝光方式。
结语
随着移动应用安装成本的不断提高，主要分发渠道的形成，大厂综合营销能力的优越性，其他新游产品的曝光越来越难。除了更细致的营销定位，还需要找到容易获得发行商青睐的方式：如能优化多个操作设备系统，借助新兴热门旅游类应用等等。
