文/手游那点事 水棱

移动游戏未来也成为音乐平台用户量变现的形式之一，那么在数字流媒体成为音乐服务主流的当下，移动游戏作为其盈利模式之一面临着的最大问题就是与音乐的兼容性问题。阿里音乐的虾米和天天动听，腾讯系QQ音乐，网易云音乐纷纷大笔购买音乐版权，在后续的版权变现中，移动游戏对其的作用有多大？移动游戏与音乐的兼容性问题会得到很好的解决吗？手游那点事根据数字音乐现阶段的发展情况，并结合手游市场的情况作出分析。

一、中国数字音乐市场规模有望超100亿，版权之争后商业模式成关键

从苹果ipod推出开始，数字音乐得到了长足的发展。15年可谓是数字音乐版权之争最激烈的一年。数字流媒体式的音乐服务逐渐成为主流。放眼海内外，这一趋势都是一致的。美国唱片行业协会统计报告显示，14年唱片下载营收为26亿美元，而流媒体音乐服务营收为18.7亿美元，超出了首次超过传统CD销售额。根据“第五届北京音乐版权保护与产业发展论坛”公布的相关数据，中国互联网音乐用户已达4.78亿，每日下载达2亿次。未来两至三年内，用户数将突破6亿，全年下载量将超1000亿次。随着互联网音乐付费全面启动，一年左右时间将会形成1亿付费用户，市场规模超100亿。可见，互联网用户规模逐渐变大，数字音乐会不断繁荣。但数字音乐的发展面临版权之争的问题。

目前，阿里音乐旗下的虾米和天天动听，已拥有滚石、相信音乐、华研等知名唱片公司的独家版权；腾讯QQ音乐、网易云音乐近期也频频接洽各大唱片公司，也将买进大量版权。高价买进音乐版权就意味着变现问题，这也促使中国数字音乐的商业模式进入探索阶段。其中，移动游戏就是其探索的商业模式之一。

二、移动游戏要帮助音乐平台盈利存在什么困难？

中国数字音乐盈利模式十分单一，广告和运营商彩铃业务2:8分成。而且网民的付费意愿并不高，版权问题一直非常突出。在探索新的商业模式中一共有几个方向：1.用户下载模式；2.与听音乐相关硬件设备合作；3.电视节目合作、音乐人培养、艺人合作等周边模式探讨；4.音乐社交模式；5.广告+游戏模式；6.增值服务模式。

从以上商业模式的表面来看，广告+游戏的商业模式是与音乐本身融合度最差的一个。就拿游戏本身来说，通过音乐超级APP实现用户导量，对游戏进行曝光需要找到巧妙的结合点。从音乐本身来说，其让人放松享受的体验，如若被游戏广告打断，也会导致音乐平台用户的反感。因此，移动游戏与音乐平台的融合最大的问题是两者的兼容性问题。

但同时，音乐服务市场规模将超100亿，付费用户1亿这些数字也说明如若将音乐用户转化为游戏用户，移动游戏带来的收入将非常可观。主要原因有，音乐用户为娱乐付费的习惯已经形成，将其培养成游戏付费用户的难度较小。最重要的问题是，如何解决移动游戏与音乐平台的兼容性问题。

三、相比于其他商业模式，可以发挥哪些优势解决兼容性问题？

首先，从用户下载模式说起，该模式是数字音乐发展初期最主要的盈利模式，也是版权之争的原因之一。但是该模式长期受免费资源、盗版的影响，并没有得到很好的发展，下载增速持续放缓。再次，与电视节目合作，培养音乐人模式已有一些尝试。QQ音乐获取《中国好声音》等节目的版权，虾米开启“寻光计划”，但带来的变现还没有很惊人。最后，增值服务、音乐社交方面虽然潜力很大但是需要长期耕耘，后者更需要歌手与粉丝间的平台互动。综上，其他商业模式都很多依赖于第三方力量的支援，音乐平台自身独有的力量很少，也没有将音乐用户的价值挖掘到最大。而移动游戏这个商业模式最大的特点就是可以加强音乐用户的黏性，这主要得益于游戏这门艺术的包容性。可能出现的方式有：

1）游戏内虚拟财产的赠送。如YY音乐的盈利模式提供在线K歌直播服务，用户可以为其喜欢的表演者赠送虚拟物品。该模式得到了欢迎，或许可以在虚拟物品中加入表演者喜欢的游戏道具。

2）数字音乐在线演艺平台上实现泛娱乐。目前，流媒体，除常规的数字音乐外，YY、唱吧等在线演艺平台的增长也十分快速。网易云音乐推出的主播电台就是此类产品包装的一种尝试，该频道下设明星主播、音乐故事、脱口秀、翻唱等栏目，就是让用户除“听歌”外，还有更多的交流机会。据悉，对这部分内容感兴趣的用户互动都十分频繁。在以上节目的基础上，或许可以加入为移动游戏制作配乐或者主题曲、带电视剧IP游戏人物主题曲欣赏、将主播电台下受欢迎的频道，如音乐故事改编成手游然后在音乐平台上曝光等等。这也是类似动漫、影视、游戏泛娱乐的做法。

结语：

随着音乐平台的发展，移动游戏可以找到出音乐本身之外更好的融合点，来帮助实现音乐版权的变现问题。