文/手游那点事水棱

第二届中国国际IP大会上，游族网络副总裁谭雁峰先生、蓝港互动副总裁王世颖、杭州边锋副总裁杜彬先生、射雕在线CEO张瀚文先生、昆仑游戏CEO陈方围绕“企业中意的IP”展开了广泛的讨论。手游那点事根据演讲整理如下：

一、游戏产业如何引进IP?不同企业不同选择

从IP的"拿来主义"一直发展到"打造知名现象级IP"，每家企业都有自己的如意算盘和心路历程。从游戏产业如何引进IP?未来企业会在哪些方面对IP进行布局？带着这两个角度，我们来看看以上嘉宾有什么见解？

昆仑游戏CEO陈方：昆仑游戏在选择IP原则上有昆仑自己的特色，这个特色是什么？整个昆仑的布局或者市场目光不仅仅盯在国内这块。东亚、东南亚包括大中华地区、日本、韩国包括欧美都是我们正在进行轴的市场。总的来说，我们盯几块：第一，世界级IP。第二，集中在亚洲地区。第三，国内特有市场。我们对IP选择原则是分几级的。当然，条件也可能不一样，根据IP在当地区的热点，可能会进行重新的评估。

小结：从全球范围来看IP,并形成自己的选择标准。

胡莱游戏创始人乔万里：首先，我们比较看中畅销书IP。目前，我们签了《黄金帝国》、《四大名捕》。还和阅文集团联合推出了一个作品，在阅文集团畅销榜上尤其阅读榜是名列前茅的。再次，对自己已有的游戏或者老游戏接着做。比如仙剑奇侠传，胡莱三国。曾经覆盖过3亿用户，今年下半年也会推出《胡莱三国2》，我们认为这个也是比较成功的IP。最后，除了畅销书和游戏本身的IP之外，今年下半年会投入重金，希望多搞几个黄金IP。每个IP的投入是千万级以上，以前对IP的投入略保守，下一步继续加大这块的投入。

小结：看重畅销书IP，接着做老游戏IP，投入重金产生黄金IP。

游族网络副总裁谭雁峰：经过几年行业大浪淘沙之后，多多少少总结了一些自己的规律，游族IP对外基本三个纬度：第一个纬度，在某一个领域里是最顶级的。Top5的，这个IP我们是重点关注的；第二，在某个细分市场具有非常忠实的核心用户的。比如《三体》这样的IP，在科幻领域具有忠实粉丝；第三，需要大浪淘沙的，可能大家平时关注度不是很高，但是又有可能成为比较好的IP。从游族角度来讲，我们会更多精力放在自创IP上，自己的游戏，以及未来拍摄的电影，我们有一个专业的团队做这样的事情。

小结：某领域最顶级，在细分领域具有忠实核心粉丝、潜力无限的IP

杭州边锋副总裁杜彬：刚才前面几位说到CP对于IP的渴求，其实杭州边锋也是有的。另外一种和传统CP不太一样的可能还有后面两点：第一，耕耘三国杀游戏，生产自己的IP，并且在管理自己的IP，也做了很多线下授权。比如，边峰下面一直有一款三国杀的游戏，曾经传播过几千万人，而且很多人很痴迷于这款游戏。我们六七年以来一直在这款游戏，也做了很多线下授权，包括文化衍生方面的授权，今年在上海会有三国杀的舞台剧。第二，我们内部也会消化三国杀，我们做了三国杀手游，三国杀传奇等。从整个布局来看，一方面我们在消费IP，另外一方面打造自己的IP，一方面做长期的投资。

小结：耕耘老游戏IP，线下授权，打造自己的IP。

蓝港互动副总裁王世颖：蓝港对于IP非常重视，囤积了不少IP，比较有名的是今年3月份新上的十万个冷笑话，除此之外，我们还有甄嬛传IP，甄嬛传手游会在今年暑期上市。还跟吴奇隆成立了合资公司，共同运营蜀山传记IP。我们蓝港的IP基本有这样几个特点：第一，我们只拿一线IP；第二，我们会看中IP的成长性；第三，只拿独家IP；第四，喜欢跟IP原持有方做深度合作。说一下IP成长性，IP出售方经常拿一些非常老的IP，尤其日本动漫游戏领域，作者可能身亡了，动漫可能永远不更新了，这样的IP我们基本不考虑。另外，我们强调独家。因为有些著名IP已经授权给很多家了，市面上跟这个IP有关的游戏很多，质量层次不齐，蓝港不希望过多分享一个IP。

小结：一线IP，IP成长性，独家，深度合作。

射雕在线CEO张瀚文：谈到IP，我们这两年做了没有IP的产品，也做了有IP的产品。当我们发现，在一定情况下，有IP的产品和没有IP产品在获取用户价值上相差不远的时候，我们总结了经验：第一，游戏的原创IP是最好的，接下来是动漫IP，然后是小说IP，再下来可能是电视剧和电影IP。第二，越符合游戏用户想法越好。时间纬度越长能够影响的用户周期更久的IP是最好的。第三，团队、产品内容和IP反馈的东西相一致。

二、原创IP没有强大之前可以展开合作吗？

在一个IP没有强大的时候，能不能从有想法开始就进行IP上的合作呢？经历过向日本、好莱坞买IP之后，是不是可以在IP原创的早期就展开合作呢？

昆仑游戏CEO陈方：这个问题更多的是从经营IP、培育IP的角度思考。在没强大之前展开合作是可以的。今天我们看到的电影也好，小说也好，动漫也好，最开始都是来于一个想法。今天大家都会以更成熟、更长期、更生态化的看待IP。

胡莱游戏创始人乔万里：我们愿意跟有名气的畅销书作者合作，也愿意和没有成名之前喜欢写小说的作者合作。胡莱游戏即将推出一个计划，希望和这些作者合作，甚至签约作者成为胡莱游戏的一份子也可以。除了小说，我们愿意跟好的动漫公司合作。无论是书的创作，还是动漫的创作，胡莱游戏对这块持有非常开放的态度。

游族网络副总裁谭雁峰：有两个关键词：第一个关键词，换位思考；第二个关键词，所谓的尊重。游戏公司面临双重身份，第一是IP使用者，第二是IP的创作者。通过一些实践经验，我们发现IP授权也好，购买也好，更多的还带有一种情怀，要有爱，要用心。有个案例，我们拿到《三体》IP，有些公司来照我们，说想做游戏，我们后来才真正理解日本人对国内公司大笔投入买IP大最主要关心IP所带来的增值时表示抵制的态度。当然，一开始的时候很简单，第一，你给我足够打动我的钱，第二，给我一个过的去的方案，我就可以把IP给你。

通过这个案例，我们发现IP授权也好，购买也好，更多的还带有一种情怀，要有爱，要用心。刚才有人讲到IP现在是过热的，只要给一个合适的价格，根本不需要看方案就可以把IP给你，这样的行为导致过去一两年IP价值水涨船高，很多游戏公司花很高成本拿了IP，但是，今年或者明年这些IP产品化之后，很多产品成功率很低，IP泡沫可能就会破灭。建议有两个：第一，拿到IP的这些人，所谓的内容创造者，应该用心地把IP变成产品化；第二，我也希望IP创作者能够尊重自己创作的内容。

杭州边锋副总裁杜彬：纵观IP授权培育的整个过程，其实是消费再发展、消费再发展的过程。整个IP不是一般性商品，有这么多特殊的属性。我们是不是用相同多的资源好好想想怎么长期培育一个IP，牵扯到能够早期的投一些IP？作为一款IP来讲，特别是黄金IP，可遇不可求的，其实有两种办法可以做IP孵化。一是投资一些平台类的，像网上小说平台，包括影视公司等等。二是真正找对到某一款IP很有爱的人，受众喜欢这个IP是粉丝效应。

蓝港互动副总裁王世颖：蓝港一直以来都是这么做的，早期介入，深度合作。与此同时，同步进行手游的开发，最近跟有妖气签下了《雏蜂》，只是漫画阶段，动画正在筹拍阶段，《雏蜂》更早一步。包括有些电影剧本阶段就拿来找我们，或者有些电视节目策划阶段找我们，希望跟我们合作，这是一种非常正确的做法。

射雕在线CEO张瀚文：更专注做跟游戏方案相一致的，并且擅长写这样的作品，并且有一定的知名度，我们会随着他一起成长，我们投这样的作者，我们希望能够作大，覆盖到跨行业，更多的做周边性产品，做延续性东西，时间跨度很久。

结语；

近两年"IP"这个词越来越多地出现在中国游戏行业当中，行业也越来越认识到"IP"的重要价值。IP的拿来主义已经越来越行不通了。各家公司利用IP的方式也出现了越来越多的选择指标。最重要的是和IP的合作深度已经接入到IP最早期。比如说，一个想法，一个故事。