文/手游那点事欣欣
近日，幻嘉网络成功获得2000万美元天使轮融资，突破了2015年国内中小手游研发团队融资纪录。在中小CP生存状况越发困难的当下，幻嘉网络的成功融资是否预示着中小CP的投资热潮再次降临？怎样的企业更容易得到资本的青睐？中小CP又该如何在行业洗牌中生存下来？海外市场是否值得探索？IP对游戏有多少价值？针对这些问题，手游那点事专访了幻嘉网络CEO阮志坚先生。
在专访中阮志坚表示：
1.中小CP在成立之初应该将布局和战略眼光放长远，在精确定位之后逐步稳固和提升核心竞争力。
2.研发团队在布局的时候要避免一款游戏定生死的状况，而是要尽可能将资源发散到力所能及的领域，这样才能掌握话语权。
3.面对手游行业的洗牌，中小CP要端正自己的心态，先求生存。在产品品类上，要绕开竞争激烈的红海，在细分的垂直类型谋求发展空间，同时尝试借势热点。
4.面对国内激烈的竞争，手游企业开始考虑出海。而针对东南亚市场，其盘子或许相对较小，门槛较低，但还是需要投入精力进行差异化、本地化处理。
5.游戏企业要冷静看待游戏IP的作用，不要过度追捧。游戏IP仅仅只能在游戏推广的第一波吸引部分流量，但后期容易出现后劲不足的状况。
以下为专访实录：
手游那点事：前段时间幻嘉网络刚刚融资了两千万美元，给了手游市场的中小游戏企业很大的信心，您觉得幻嘉得到资本青睐的原因有哪些？
阮志坚：首先是团队的定位。现在手游市场上大多中小CP都以“创业团队”的形式存在，但是这种常规的方式发展到后期会比较局限，可能会导致产品出不来，或产品出来之后发不出去，甚至会造成团队的解散。因此我们在战略层面，是以一个“公司”的形式去做的。
其次是我们的核心竞争力。我们有自己的核心团队，可以独立作出一些产品。同时我们跟投资方有过沟通，我们如果想更快地在游戏市场占据一席之位的话，我们要将眼光放长远一点，在战略层面进行布局。例如说，我要扩充整个公司的产品线，然后组建自己的发行团队，商务团队，通过投资或收购的方式去收编团队，扩充公司。以这样的方式就不会导致一个产品没做成功的话，整个团队就会被市场淘汰，面临生存的问题。
手游那点事：现在国内手游市场竞争很激烈，很多企业都考虑出海，幻嘉网络拿到融资之后，在国内和海外分别是如何布局的？这些布局是基于什么原因决定的？
阮志坚：国内方面，我们公司目前有一个研发团队，到月底会有两个，后面我们还会继续收编一些团队，通过团队进驻的方式去发展壮大整个公司。在公司成立独立的项目组，由我们来提供其他的资源。
现在市场上很多中小CP的普遍做法是一款游戏定生死，但是我认为这样是不健康的。其实我们这个项目在做到两三个月的时候，就能保证它有比较高的品质。但是不能保证发出去之后，能得到用户和市场的认可。所以我认为不能把所有的资源都压在一个项目上。其实现在很多中小团队也面临这样一个困境，就是产品做出来之后，拖在发行或渠道那里。而CP在这个时候是没有话语权的，只能干等，那在等的过程中，如果扛不住就只能卖掉。
国外方面，第一，我们的合伙人在东南亚有十几年的相关经验积累，我们在那边有自己的公司，也有自己的网站和用户，覆盖了几千万的用户。第二，因为有多年的积累，我们对那边的市场环境，包括渠道、推广方式、当地的社会人文因素等我们都很了解。幻嘉计划在今年之内会在菲律宾成立新的分公司，将国内的一些优质的产品发到国外去。
手游那点事：2015年很多行业大佬说是手游行业的洗牌年，目前产品的淘汰率也很高，您认为中小CP还有机会吗？或者说中小CP应该具备什么核心竞争力来应对洗牌？
阮志坚：首先是对待产品的态度，在面对产品的时候，你是不是真的想做有创新的东西。我觉得小CP其实不需要到红海里面去拼杀，反而是应该去找一些细分的垂直类型，找到属于自己的定位。细分类型尽管比较小众，但是它毕竟会有它自己的忠实的粉丝用户群，而这一部分用户才是中小CP所应该着重挖掘的。而且，假如你做类似卡牌类游戏，或三国类游戏，你没有一定的产品实力，或者资金去做市场推广营销的话，其实没有人知道你的游戏的。因此中小CP要绕开现在竞争最激烈的红海。
第二是产品立项可以尝试借势热点。对游戏来说，产品的推广如果可以借势的话一定事半功倍。我们有一款游戏就是科幻类的星际题材，在做这个选择时有一个考虑就是，科幻电影在今年年底到明年年初，会有很多系列电影会上线。这个时候，电影会带起市场对科幻题材的热潮。虽然可能不会持续很久，但肯定有一个时间段会很热。
最后，作为中小CP，要摆正自己的心态，要先求生存。并不是所有产品都要做到千万流水、上亿流水它才能生存。一般来说，我们第一个游戏能做到300万一个月，我已经很满足了。我们的目标是，第一个项目稳扎稳打，哪怕我做到200万流水，至少我公司的运营压力变小，而且能够给员工信心。而在这个基础上，再做优化或者新的项目，我们才更有信心和底气。中小CP如果要做大盘子，可能风险会更大。
手游那点事：国内手游市场整体竞争很激烈，游戏企业纷纷选择出海，但是很多国内的企业没有亲身去经历和感受国外的环境，依照您的观察和经验，东南亚的整体市场会不会比国内好？如果国内的厂商想进入这个市场的话是否还有机会？需要具备什么因素？
阮志坚：东南亚市场其实是一个小盘子，从市场规模上说跟国内是没法比的，因为他的人口基数、整体经济水平都不太高。首先马来西亚、印尼、菲律宾、新加坡这些地方，是英文版本和中文版本并行的，所以他们的门槛比较低。另外像越南、泰国，他们是有自己的地方语言的，这两者加起来的市场可能会比其他的大，但是进入这样的市场也相应需要投入更多精力，因为你需要了解更多当地的文化等。
另外，这些地区的本地公司比较少，基本上当地公司的运营情况，在手游领域，并没有大范围去做。以菲律宾为例，他们的付费渠道是很局限的，不像国内的网银等支付方式那么方便，他们还停留在点卡、短代等支付方式。国内的厂商要去东南亚的话，两条路，要么就走英文版本和中文版本并行；要么就走小语种。其实东南亚的市场每个国家都是小盘子，但是装在一起就比较大，而且他们的市场竞争也没那么激烈，玩法也比较清晰，没那么复杂。
手游那点事：目前整个手游市场对IP的追捧现象很严重，您怎么看待这种现象？您认为花钱买IP有没有必要？
阮志坚：现在手游市场IP很火，但我个人的理解和整个市场是有偏差的，对我来说IP只是吸量的一种小手段。IP的作用只能发挥在游戏推广的第一波，它只能激起一部分人在这个点注意到这个游戏，然后下载。但是真正对游戏的持续推动作用是很弱的，而且IP越到后期，作用就越小。如果你花500万去买这个IP，然后通过这个IP在第一波吸引了一部分流量进来，后期却容易出现动力不足的状况。但是如果我前期不花这500万买IP，我把产品做起来，然后我请一个明星来代言，也是500万左右，但是这个明星可以给这个产品带来更多价值。首先，IP吸量，明星也能吸量，他的号召力，粉丝量、凝聚力等也不容小觑。第二，明星更灵活，IP就是一个名字、一个版权，甚至是一张纸而已，但是和明星合作的方式更灵活，包括见面会、主题曲、活动等，可以持续地炒热这个事情，让游戏不仅仅只有一次吸量，而是持续的，我觉得这样带来的价值更高。
