文/手游那点事欣欣

手游行业的第三方服务越来越细分，但其中的云服务领域因其技术规模的高门槛而没有太多团队进入。作为起步进入国内云服务市场比较晚的金山云，何以在短时间内获得较高的市场份额和名声？背后与其他企业达成怎样的合作？未来将会开放什么服务，有哪些布局？针对以上问题，手游那点事在ChinaJoy期间专访了金山云CEO张宏江博士，以下为专访主要内容的整理。

手游那点事：金山云在国内云服务市场的布局并不算早，但我们观察到，金山云在这么多云服务厂商中的发展速度是特别快的，请问在这快速发展的过程中，您觉得金山云的核心竞争力在哪里？

张宏江：做云服务要过三关。第一关是技术关，金山云从2007年开始做互联网存储实验室，因此在“存储”方面我们是很早就开始做了。但是目前随着整个行业的发展，技术关很多人都能过。

第二关是规模关，因为只有你达到一定规模，你才能说你的平台过了工程关。因为技术上，做出一个系统，有几个用户，其实大家都能做到。但是真正规模做起来之后，在工程上的要求就非常高。

第三关是服务关。其实我们现在是国内少有的几家过了规模关的公司，我们因为有小米用户，大概300t，加上其他的量，每天有400t左右的量。过了规模关之后，我的成本、服务等等，都比别人要好。我们在增量上的优势是很大的，在此基础上，再发力云服务。

在与其他云服务上的对比，我们更加聚焦，我们第一个切入的就是游戏，选定这个领域之后把它做到最好，做到极致。我们想法很简单，第一，游戏的发行商是百分之百拥抱云的，尤其中小发行商，他们很清楚他们不会做这个服务，因为成本太高了。像《全民奇迹》的研发商只有几十个人，它不会去做这些云服务。所以我们聚焦在对云服务完全没有抵触的行业。第二，我们关注的是能不能满足用户的需求。手游行业对云服务的需求是很高的，我们瞄准这一点，然后把技术和工程做到最好。当我们杀进游戏行业之后，可以打个措手不及。

手游那点事：金山云在这快速发展过程中主要克服了哪些障碍？

张宏江：我们在整个过程中遇到太多坎坷了。第一，有比较早进入云端服务的企业，我们怎么能让别人相信我们的产品比较好。我们的团队很强，因为他们本身很了解游戏行业，懂游戏行业需要什么，难点在哪里，我们可以帮他们解决什么问题。所以我们在云生态中第一个做的是测试，游戏刚开始有点雏形的时候就在云上做测试了，提供一条龙服务。

手游那点事：我们观察到整个金山云更多是在做云计算的生态，包括计算与网络、数据库服务、云存储等工作，请问在金山云的发展战略中，未来的金山云还会涉及到其它项目布局吗？会是一个闭环的生态链吗？

张宏江：我们一定是做开放的平台。我们是个架构服务平台，数据库、负载均衡等等都是我们的业务，但是像IDC这些基层服务我们不做，我们是有所取舍的。我们做了云适配，现在也在跟一些游戏引擎厂商在合作，我们在PASS层面上已经有合作伙伴。我们未来还会聚焦在把云服务做到最好，而且把一个个细分的领域做到最好。我们自己不会做发行，而是跟发行商合作，我们会找准自己的定位，然后做到最好。

手游那点事：游戏行业对云服务市场应该算是权重很高的一环，请问金山云的合作伙伴中，游戏企业的占比有多少，除了游戏云外，还有哪些产业的发展速度也是很快的呢？

张宏江：现阶段，游戏在我们整个业务中的占比为三分之一，存储的业务也占了三分之一，互联网业务大概也占了三分之一。目前医疗的业务增长特别快，教育排在第二，金融也在不断往上走，而且金融未来的量会很大。目前整个发展布局还是比较健康，三大板块目前呈现三足鼎立的状况，未来会有一些新的业务加入进来，但是每个业务我们都尽量做到最好。

手游那点事：刚刚也聊到，游戏企业对于金山云来说是非常重要的，同时我们也了解到，金山云有自己的游戏评测平台，能介绍一下吗？与市场上其它评测平台有什么异同？目前评测平台有多少种？

张宏江：我们的云测平台，第一我们的合作是从上游开始的，从游戏最初开始做适配，包括游戏运用云的效率，紧贴游戏的需求。第二，我们的测试是一个开放的平台，不是我们自己养着多少测试，而是开放的，做到客观的。第三，因为我们有小米、猎豹等，所以我们很早就有流量，这些流量也是一种资源。正是我们知道市面上有很多第三方的测试服务，所以我们对自己的要求会更高，做出更详细客观准确地报告。我觉得当你做了服务行业之后，你要对你服务的行业有所了解，对行业人员可能碰到的问题有所了解，这两个问题解决之后，就看你花不花心思。我觉得我们团队在服务上就是花很多心思。服务行业，你能做到通用，你才能做到极致，这就是我们为什么选择一个个领域慢慢布局。

手游那点事：据了解，金山云已经跟小米、猎豹等企业合作，这之中的分工和联动作用是怎么体现的？

张宏江：联动作用很重要，但我觉得各自聚焦在自己的领域也很重要。我们做生态系统，其实就是希望有很好的分工，我们在云上提供最好的大数据分析，小米做最大的活跃用户，猎豹也一样，世纪互联做最好的IDC。如果我们把这几点都做到最好，然后形成协同，那就会很强。我们和世纪互联的合作就是，在质量和价格都同等的情况下，我会优先选择世纪互联。这是我们会形成合作的最重要的一点。我们互相的合作就是形成云、流量、底层技术，三大块都是提供最好的服务，强强联手，这样才能发展壮大，客户才会信任我们。也就是说，我们强调生态链，但是不赞成一家通吃，彼此互相依赖，但是又有很清晰的标准要求的协同。