文/手游那点事Lena妹

“出海掘金”逐渐成为不少游戏企业为了打破国内红海竞争的选择方向之一。而中外西游戏市场的差异化，直接影响了中国手游企业在“走出去”和“走进来”道路上的颠簸和坎坷程度。作为游戏发行商，该选择走出去还是走进来呢？该如何去制定自身产品发行的计划呢？海外单机产品引进应该注意些什么呢？手游那点事记者采访了米艺游戏VP张龙先生，希望从米艺游戏的产品发行的整体布局和考虑给予国内发行商的一些建议。

一、中西游戏之市场好比好莱坞电影和中国影片的差别

游戏是一个新的文化领域的产品直系，最终集成的概念可能是整个国家、地区文化背景的集成。“我们都知道，在电子游戏行业，海外的思维比国内要超前得多。国内外开发者最大的不同首先是在思维上的不同。”张龙在提起国内外游戏市场时说道。

对于海外的开发者、开发商来说，他们从小对任何游戏没有任何设置瓶颈去思考或者制作，不会单纯地界定于他们在做游戏。他们早将游戏作为整个文化领域产品直系的事物来进行发展，它并不只是游戏产品，它是整个国家文化聚集的精华。他们在产品的创意性上、美术设计、游戏设计的编排上都有超前于国内思想的地方。游戏的内容和自身国家和地区的文化息息相关，和其整个艺术界的东西都有非常深的关联，比如电影、动漫和音乐等等。这些都给与了海外开发者他们一个非常好的思维方式，一个思维的沃土去开发游戏。

实际上，海外的产品和国内的产品怎样的区别呢？张龙则是幽默地拿好莱坞影片和中国电影进行了比较。“大家为什么喜欢看好莱坞的大片？因为它的制作水平、冲击力和爽快感可能比国内的电影好一些，这也是我经常拿国内的游戏产品和海外去比，就像国产电影和好莱坞电影有什么差距，我觉得目前国内的开发跟海外的开发也是有这样的距离的。”国内的开发商在游戏的用户体验上更有优势，能给玩家更为适合的用户引导，并根据玩家的消费习惯、使用习惯进行游戏的调整更新和运营。

二、海外引进中轻度游戏的原因：小步快跑、产品质量、用户特性

斯凯集团作为米艺游戏的控股公司，在过去积累了大量支付和广告领域的储备力量，基于这两个大的基础，米艺游戏正全面专注于游戏发行的工作。“米艺游戏在发行上可以更好地借助于平台计费的优势来发挥，给用户更完善的服务体系。”张龙说道。

在2014年到今年，米艺游戏从海外引进了15款游戏产品，现阶段发行的有6款。

数量上并没有很多，但用张龙的话来说，就是“让整个团队一直保持一个小步快跑的战略状态。”

而在发行产品的选择，张龙认为在游戏类型上，中国的手游和网游做得相对较好，但与国外的游戏比较来看，国外开发者的轻度单机产品，从开发的氛围、游戏的创新性和审美上，都要比国内的开发者有更加扎实的功底。基于这个海外单机游戏的质量保证，米艺游戏在选择海外引进产品首先就定位在了中轻度游戏上。“既然发行工作希望借助平台优势，选择开始发行的产品也必须符合平台的整体特性，”张龙表示考虑到斯凯整个平台的用户特性属于偏中轻度，这也是海外引进的产品偏向于中轻度或弱联网的产品进行发行的另一个原因。

三、发行战略：步步围剿，以专注应付千变万化

在之前，米艺游戏一款产品《星光大冒险》在国内IOS上线后，就迅速被苹果大力推荐了。这款《星光大冒险》是米艺游戏在一家巴西开发商发现并引进的。当时，产品还是处于小样阶段，并没有正式的版本，但是游戏的创新点、画风、以及孩童儿时的记忆都做得特别的好，也正是因为这样的原因所以被米艺游戏引入到中国，事实上它也的确获得了不错的成绩。

“我们在选产品的时候会根据公司的想法去确认步调，了解我们自身的优势，制定自身的规划，去确定什么时间点去打造怎样的产品。”对于米艺游戏接下来的计划，张龙说道，在今年的Q4，米艺发布两款相对来说重一点的游戏，包括一款ARPG游戏《暗黑遗迹》。同时接下来将计划在联网的开发和机制方面进行新的研究和新模式的探索。

而对于之前运营商通道收紧，是否影响到米艺游戏一贯的中轻度游戏线路。张龙表示，通道收紧的时间对整个单机游戏市场收录盘量的影响是非常大的。但凡事都有两面，在此之前，单机游戏市场发展极快，导致开发商、发行商和渠道多方极易呈现了一种为获利不惜给用户造成伤害的状态。此时运营商及时刹车的举措，正是为了避免单机游戏市场陷进风险无法挽救的状况。

移动游戏行业中，本来永恒不变的就是变化，我们无法去预测运营商下一步的方向。“但是只有你跟得住变化，你才有可能在这个行业里面跟得住主流。正因为此，我们米艺游戏也会更好地去迎合这种变化，把变化变成自己的新机遇，继续设身处地、专心致志地做产品。”张龙在采访中最后说道。