原创 | 独立游戏推广的三大法宝:独立化、社交化、简洁化

2015-10-19 10:54
来源:手游那点事
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译/Sawyer  整理/小龙女

从《纪念碑谷》的问世,到获得苹果官方全球推荐的《鲤》以及网易推出的《花语月》和姊妹篇《惊梦》,独立游戏之路一直未停下脚步。唯美的画面,清幽的音乐配合简约的线条使得独立游戏越走越远。以游戏来反映隐喻现实给人类以清新和文艺的感觉。独立游戏开发团队在推广旗下游戏的时候又要注意哪些事项?

一、抛开大公司光环,以个人或者团队名义进行推广

事实上,玩家并不喜欢大公司,他们也不喜欢以公司的名义来向他们推销游戏。玩家认为大公司对他们的游戏世界理解存在错误,只会吸干他们的金钱和毁掉他们喜爱的游戏。因此对于独立游戏来说,更好的推广策略是以个人或者团队名义进行推广

国外团队通过观察,发现通过这种方式,玩家了解在信息的另一头是一个试图与他们建立沟通的人,而不是求财若渴的公司。活跃度以及下载率都大幅提高,如果是以公司名义发布,愿意做出回应的有又多少呢?

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二、付费推广前计算投资回报率,社交网络不可忽视

付费广告是推广的主要渠道,它可以提高对潜在受众的曝光率。但对于独立开发者来说,要回到第一点即玩家不喜欢与公司沟通。他们会想,谁发行付费广告?是公司,是那些并没有联系你但却试图迫使你付费和向你提供产品的公司。由于付费广告的价格高昂,独立游戏难以取得成功。尽管付费广告对游戏本身的副作用并不是非常明显,但投放广告时,你得考虑ROI的计算公式:

$102/$100=1.02=102%

我花了100美元购买广告,赚得102美元。看起来还可以吧?假如,按照10美元的最低工资计算,我花了半个小时设置广告、1个小时回答各种问题、1个小时进行分析。那么我的总投入:100美元现金+20美元工资=120美元。

$102/$120=0.85=85%

如果我未能赚得2美元,那么我就亏钱了。

付费推广前,请先考虑社交网络推广。假设从开发以来,你的游戏已经培养了一定数量的粉丝。那么,你只需要在社交网络上发布一条有关你的游戏发布的新微博,并附上下载链接,那么能给你带来50美元的收入。现在,让我们再次计算投资回报率:

$50/$0=???:

当然0不能作为除数,所以实际上你已经赚得了50美元,但却没有花掉一分钱。在长期来看,在社交网络上形成粉丝群体的经济效益更高,花费的时间更少。与大公司相比,玩家对独立开发的游戏更为狂热和钟爱。如果你培养了具有一定数量的粉丝,你将无需担心如何赚取玩家的钱。这些粉丝能为你提供最大的便利。

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三、一图胜千言,GIF和视频预告

文案对于推广非常关键。独立开发者应当注意自己的推广文案,了解如何才能有效吸引和获得玩家。在当今的互联网时代,信息更为趋向于视像化、简洁和快速。与阅读文字相比,人们更加喜欢看图。例如,游戏图片和预告片主要占据了PC端Steam商店的页面,有关游戏的描述和特点均置于上述多媒体之下。

如果你能够选择场面惊险的视频片段和截图,就不要花数周的时间来推敲你的文案。即便在App Store和Google Play,广受追捧的游戏的图标和截图均设计精良和鼓励玩家进行游戏。

虽然在当今社会,人们的注意力持续时间已经被缩短。不论如何,开发者应遵循一条简单的原则——人们都喜欢精美的东西。视像效果、美学和颜值都是玩家下载游戏的主要原因。玩家会通过游戏的“外表”作出是否进行下载的判断。所以,耐心打磨你的游戏图标、截图和预告视频。

Ben

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