文/手游那点事Jagger

9月23日，《横行冒险王》国服开启内测，该游戏是由蜗牛代理发行的一款韩国手游。据手游那点事了解，早在5月份，蜗牛已公布了另一款代理自韩国NHN Ent，由mseed公司研发的《樱花三国》（原名<The Soul>）。上述动作不难看出，蜗牛似乎不再满足于做单纯的内容提供商，开始向代理、发行领域渗透，全球化布局越发明显。那么蜗牛在全球市场上表现如何？在游戏运营上有何独到优势？在这个转变过程中又有何先天优势？手游那点事将为您一一揭晓。

一、《太极熊猫》全球49国成绩斐然，《九阴真经》手游能否再续传奇？

去年11月份，蜗牛发行手游《太极熊猫》，在中国区的最好成绩是iOS下载、畅销双榜第一。随后《太极熊猫》在全球超过140个国家上架，并在49个国家获得应用综合榜Top25的成绩。今年6月蜗牛公布的另一款王牌手游《九阴真经（英文名：AgeofWushuDynasty）》亮相E3游戏展，预计将在今年年内全球发行。根据AppAnnie提供的数据，目前《九阴真经》在中国区AppStore取得最好成绩是下载榜第1名，畅销榜第14名。数据上的良好表现，加上端游《九阴真经》在全球积累了超过2亿粉丝，再借助蜗牛自身积累的海外发行经验以及代理发行商的共同努力下，《九阴真经》手游的全球成绩值得拭目以待。

《太极熊猫》海外现状

《九阴真经》手游畅销情况

二、蜗牛实现全球化运营的四大绝招

1、游戏本地化，适应当地玩家

在产品全球化的过程中，本地化是绕不开的问题。蜗牛不仅保持了游戏中的“中国文化”，同时根据所在地的风俗习惯进行了适当的调整。以《太极熊猫》为例，对文字进行本土化翻译，结合当地目标用户的语言及文化习惯，让游戏文本更加亲近，同时对UI适应性的调整，以及对美术素材的本地化，将游戏中的人物根据欧美、日本、韩国等市场的喜好分别设计，并运用到游戏内。

2、付费系统调整，避免引起玩家反感

对付费系统，蜗牛也会针对不同区域的用户习惯进行调整。如果明确表现出付费对战斗力的影响，会在一些追求公平体验的国外玩家中造成负面影响，但如果换一种表达方式，比如强调玩家在该作中的成就感，则会让这些玩家较容易接受。例如，日本玩家非常排斥游戏内对付费能力高低打标签的行为，所以在日版《太极熊猫》中取消掉了VIP等级系统，而其他国家、地区的版本中仍有这个功能，这么做是为了避免日本玩家对游戏产生反感。以上只是日本市场的特点，放在其他国家情况又有不同。但大体来说，中国玩家比较讲究结果，外国玩家更注重过程的体验。

3、结合地方节事、热点进行有针对性的推广

《太极熊猫》在北美的推广，选择UFC女子雏量级冠军龙达-鲁西(Ronda Rousey)为代言人。因为龙达这位格斗高手，正好能够体现《太极熊猫》的战斗精髓。而在韩国市场，同样是根据《太极熊猫》游戏背景中的武学特色，选择了韩国知名电影武术指导郑斗洪来担任宣传模特，作为是公认的韩国武术指导泰斗，郑斗洪的分量也是有目共睹。

仔细观察不难发现，蜗牛在《太极熊猫》的推广过程中，非常注重精细化运营，选择的代言人不仅在当地有比较高的知名度，同时也与游戏主题保持较高的契合度。

4、与实力发行商密切合作

全球市场环境复杂，厂商很难独立完成所有地区的发行工作，这个时候选择合适的发行商就显得特别重要。蜗牛在产品发行方面与海外发行商建立起密切合作关系。如《太极熊猫》在北美推广上，由蜗牛在当地的子公司负责。韩国的发行工作则交由昆仑负责。这些厂商在当地市场已经经过多年修炼，具备强大的发行能力。能够配合蜗牛节奏，也能及时反馈当地玩家需求。

三、从端游到手游，蜗牛的“全球化”和“精品”之路从未停止

作为2000年成立的老牌游戏厂商，“全球化”和“打造精品”是蜗牛一直坚持的方向和理念。

1、全球化：从“走出去”到“引进来”

2004年蜗牛将3D网游《航海世纪》返销韩国，也是第一款返销韩国的中国网游。此后，蜗牛几乎每一款原创产品都向海外输出，比如端游《机甲世纪》、《舞街区》、《九阴真经》、《黑金》，页游《英雄之城》、《帝国文明》、《龙战》等等。

坚持做原创内容输出，蜗牛在端游、页游时代就表现得尤为明显。进入手游时代，蜗牛在这个理念下成功地推出了《太极熊猫》、《九阴真经》等作品。无论是国内还是海外市场，主力产品的类型化趋势明显，主打中国风，动作、即时战斗早已成为蜗牛手游的核心竞争力。

事实上，随着市场重心向移动端转移，对于手游玩法、类型需求的多样性越来越明显，因此蜗牛将目光投向海外，以满足用户多样化需求为目标而提出“引进来”的策略。首批代理的《横行冒险王》、《樱花三国》、《神龙部落2》、《心之城堡》等四款韩国手游，加强蜗牛在“横版格斗”、“卡牌战斗”、“Q版手游”等细分领域的市场布局，也为蜗牛打造全类型手游奠定基础。

在内容层面，蜗牛坚持“走出去”；在市场层面，开始“引进来”。有自身产品傍身加上有意识储备不同的产品类型，蜗牛正在以满足用户需求为出发点进行一场战略转变。

2、打造精品：产品反哺IP

蜗牛创始人石海曾表示，国际性IP思维的培养需要做到4点，视觉设计国际化、内容挖掘原创化、发行运作创新化和培养创作意识。

蜗牛通过坚持原创策略以及精细化运营，决心对游戏IP进行长期培养。通过游戏产品本身反哺IP，而不是消耗已有的IP资源，这是蜗牛与其他厂商最大的不同。基于这个现实，蜗牛打造出诸多经典品牌，比如《九阴真经》为代表的武侠文化IP，《黑金》为代表的蒸汽朋克文化IP，以《太极熊猫》为代表的原生移动游戏IP，这些品牌已经走出国门，出现在各国游戏媒体的版面上。强大的原创实力，是蜗牛游戏全球化发展战略的有力武器。

总结：

蜗牛数字在智能设备、游戏主机、虚拟运营商等方面也在深化布局，为蜗牛的全球战略提供了有力的支持。游戏作为全球战略中的重点，蜗牛不是仅满足于做一个纯粹的内容输出者，而是开始慢慢转变为一个集研发、代理、发行为一体的虚拟世界运营商，随着游戏、移动两大部门同时发力，蜗牛这盘大棋的布局也将越发清晰。