产品 | 一鱼多吃,浅析手游大厂同类游戏组合作战打法

2015-10-23 16:56

2015年,中国手游市场进入高速发展的第三个年头,与前两年单纯依靠庞大的用户基数野蛮增长不同,市场正在逐步趋向成熟和健康。这意味着现阶段移动游戏行业市场格局基本定型,游戏品类也已达到极大丰富。手游厂商开始降低探索游戏品类拓展的速度,转而将重心放在产品留存率与用户持续体验效果之上。面对变局,不难发现,腾讯、网易等先天具备游戏开发与运营优势的手游行业巨头,已开始重新进行产品线布局,“一鱼多吃”式的同类游戏组合作战的市场策略,逐渐浮出水面。

领域的另辟蹊径产品的深入浅出

经历了2014年的井喷发展之后,对于中国手游来说,2015年已不再是开疆扩土的战场,而是创造的战场、细分的战场。只有坚持完善自有领域的丰富度,才能形成完整的游戏娱乐链条。这也是众多龙头企业决定在一个领域采用“爆款+精品”两条腿走路的直接原因。同类游戏的组合作战,与其说是一种游戏产业的延生,不如说是各大厂商在细分领域上占据有利地位的策略。或许这不是一个来钱快的过程,但却是一个“慢火煲靓汤”的过程。

以网易游戏为例,其在2015年3月率先上线了旗下王牌回合制产品《梦幻西游》的手游版,随后又在9月上线了同为回合制的《大话西游》手游版,显示了网易深耕回合制手游领域的强烈企图。同时,在MOBA领域,网易游戏也先后推出了《乱斗西游》、《魔霸西游》,西游题材成为网易取之不尽用之不竭的IP金矿。

这一战略与同为游戏巨头的腾讯游戏不谋而合。以动作射击类游戏为例,2015年初推出的枪战手游《全民突击》可谓是FPS手游的突破产品,取得了长期占据IOS免费版和畅销版双榜第一的傲然成绩,令业内为之侧目。如果按照业界以往“洗用户”式的惯常打法,腾讯游戏或许会趁热打铁,继续推出多款枪战手游,来进行持续不断的用户渗透。然而直到九月,系出同门的《全民枪王》才悄然筹备上线。并且,《全民枪王》并未以《全民突击》为蓝本,进行简单迭代,而是跳出桎梏,再一次将端游FPS的自由视角经典玩法,重现在移动平台,走出了一条新的模式,成为手游市场“一鱼两吃”战略的又一个蓝本。

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为何说《全民枪王》的出现是另辟蹊径而不是颠覆?

一方面,《全民突击》本身过硬的质量和稳定的玩家规模,完全具备继续发展的潜质,并不需要新品来迭代淘汰;另一方面也体现出了腾讯对手游市场的深刻理解与尊重。

射击类游戏尤其是FPS手游,《反恐精英》、《穿越火线》等经典端游对玩家的长期培育,市场潜力远未得到充分释放,而且本土化的射击类手游精品长期缺位。腾讯游戏通过强大的市场分析和数据整合,再次推出《全民枪王》,完美解决了部分TPS玩家呼唤传统端游FPS玩法的市场痛点。从原本局限性的射击领域一跃到自由化的射击感受,看似简单的操作变化其实是打开了一扇厚实的大门。

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《全民枪王》以庞大的用户的诉求为依归,以自由移动枪战手游探路者的身份杀出市场,试图通过独特的玩法和全新的视角向玩家诠释新的FPS游戏理念。简化移动操作的同时,以触屏操作保留跑、蹲、跳等经典端游操作,较高程度的遵循了PC端FPS游戏的射击,使得操作技巧与自由度得到充分提升。此外,在《全民枪王》游戏中,剧情、挑战、多人PK、多人挑战等丰富游戏模式,全面覆盖了PVP-PVE全种类玩法。将竞技类游戏的对抗性、观赏性和策略性逐一呈现,满足了不同阶段、不同玩家的差异性需求。

不妨推测,《全民突击》和《全民枪王》或许正是腾讯打造组合拳式的市场战术。一面通过爆款产品开拓市场,进行用户启蒙;另一方面继续细分产品,打磨精品,互相支持整合开发,推广上互为犄角。而用户体验的完善和加强,正是组合式作战为游戏进步带来的全新模式,一环接一环的通过经验的传承与交接,催化出的新产品模式下的游戏进化。从而真正实现了一鱼多吃,组合推动的效能。这一策略也将使腾讯的枪战游戏达到一个全新的高度,加固其在射击游戏市场与营收上的占有率。

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组合作战,领军大厂的精品手游组合战法

手游产业发展至今,经历了最为混乱的百家争鸣时期,游戏IP也好,创意也好,在那个时期变得浮躁不堪,几乎无人会太在意许多。然而时间的年轮催促着前进的步伐,自从2015年开始,中重度手游的日益成熟,玩家的成长,为市场细分带来了前所未有的机会,同类游戏的组合作战,与其说是一种游戏产生的延生,不如说是各大厂商在细分领域上占据有利地位的策略。

就如同上文所说,《全民枪王》是《全民突击》后,对同类型游戏市场进行一波又一波强而有力的侵占,并且加以升华和提高,让这个组合拳变的更加有力。虽然另辟蹊径难免会有些风险,但是从市场策略上来看,这的的确确是一个全新的领域中的全新战场,与其在市场大潮流里拼的你死我活,不如有效的细分,有效的拓展,达到某个领域的顶峰。

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当然无论网易和腾讯目前的市场策略表现,是深入浅出的尝试,还是来势汹汹的强势介入,还有待于后续时间的检验。移动互联时代瞬息万变,手游市场风起云涌,即使是领头羊也并不代表可以坐享其成,而是意味着更高的起点和更大的挑战。不过,至少我们能够看到,巨头们已经开始了新的尝试。

Ben

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