文/手游那点事欣欣

12月18日，易观智库数据驱动创新峰会在北京成功举办，37手游总裁徐志高在大会上发表了题为《手游泡沫之下有惊喜》的精彩演讲。徐志高以其独到的眼光、犀利的言语对2015年手游市场的一些现象发表了自己的看法，另外还对2016年手游行业可能会出现的“惊喜”进行预测。且看手游那点事带来的解读。

一、徐志高：别信他们，这年头，都会忽悠

1.H5手游将爆发？

这句话不是今年提的，也不是去年提的，前年就已经有人说H5手游会爆发。但去年没有爆发，去年有人说H5手游在2015年会爆发，到现在为止我们也没有看到它爆发。今天还有人说明年H5手游将会爆发，这个可信度是多少？事实上，纵观整个2015年，对于HTML5游戏的猜测和呼吁就一直没有停止过。不少已经布局了HTML5游戏市场的大佬都在高喊“H5游戏的春天来了，未来体量将快速膨胀”，资本也在“疯投”HTML5游戏，对H5游戏的呼声起到了推波助澜的作用。

但现实情况是，消磨了那么长时间，HTML5游戏始终有很多问题没有解决。不管是内容、玩法、渠道、流量等，都没有形成突破口，H5游戏仍然是不温不火。资本火热与市场真正火热之间，还隔着时机、生态布局、产品等各种槛，而这些如果迈不过去，市场再怎么炒也都终将只是虚高而已。

2.竞技手游市场很大？

从今年下半年开始，移动电竞一直处于风口浪尖，不管是产品、渠道还是电竞直播平台都不断加入。然而移动电竞是一个产业生态的布局，除了游戏之外的环节，如品牌、广告等，都有可想象与发挥的空间，唯独游戏产品本身很难产生太多的效益和惊喜。如果专注于电竞手游产品本身，则很难有突破性。因为对于竞技游戏来说，必须符合竞技游戏的特点，比如说可观赏性、对抗性等等这些核心的元素，但是当下国内的手游有哪一款具备这样的核心元素呢？反而在电竞手游产品之外的衍生产业会有不小的想象空间，因此布局电竞产业一点要慎重，认清方向很重要。

3.腾讯网易抢走市场70%份额，其他厂商瓜分30%？

今年不少数据报告都显示，腾讯、网易占据了移动游戏市场份额的70%，但这种算法其实还是很值得细细推敲的。举个例子，《大话西游》并不只有网易在推，诚然这个游戏是网易研发的，但是还有很多其他元素助力这个游戏的成功。除此之外，腾讯、网易（特别是腾讯）非自研产品的比重不低，流水也很可观，因此即使是这两家巨头，也还是需要大量第三方产品满足用户多样化的需求的。

因此实际上大家并不只是在争夺30%，前面的70%也有相当一部分“其他CP、其他发行、其他联运”在分享蛋糕。所以按照这个概念的话，就意味着我们不应该只看到那70%，我们还要看到剩下的蛋糕是远远不只30%的。

4.手游冬天到了？

今年还没进入Q4之前，就有不少人开始说“手游的冬天到了”，甚至在前一段时间整个圈子都在议论这个话题。但是手游的冬天真的到了吗？也许有观点说很多游戏厂商倒闭了，但这个问题要多角度地进行分析。根据硬核联盟发布的数据来看，2015年中国移动游戏市场规模超过400亿元，同比增长了47.7%，由此可见移动游戏行业实际上是保持了快速的增长的。以37手游为例，今年实现了月流水过1.5亿的目标，在所谓“寒冬”中依然收获颇丰，因此从业者在看待市场环境时，要撇开很多基于资本运作考虑所编造出来的“谎言”。

二、这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代——2016年手游行业将会发生什么变化？

1.流量将更加“开放”

互联网也好，移动互联网也好，当它发展到一定阶段的时候，一定会发生一些形式上的变化，终将回归到事物的本质。早期互联网蓬勃发展的时候，不少团队和企业在不断“烧钱”，烧到后面一定会回到核心的点，就是对资本数据的追求。移动互联网经过前几年的发展，到了2015年整个圈地运动已经基本结束了，而在这种情况下，利润、流水驱动的现象就非常突出。

之前不少移动互联网厂商的布局在2015年都开始追求财务数据上的表现了，如果要在数据上有更好的表现，就势必关注流量与变现的问题。那么流量变现的最佳方式是什么呢？目前看来最成熟的两种方式，一种方式是广告，还有一种方式是游戏。显然无论是广告还是游戏，回到初衷上是用户行为以及背后的运营能力。

随着市场不断成熟，我们可以预测到，2016年市场上将有大量的流量被释放出来。过去它可能存在某些“大厂”或“分发渠道”上，但是2016年这些流量将会逐渐被放开，将逐步触达广大的开发者，触达那些默默耕耘的开发者和发行伙伴。事实上今天这个苗头已经出现了,互联网三大巨头BAT关于流量对外开放的力度在不断加大的，而这些流量意味着开发者有展示自己产品的机会，意味着只要有“好产品”就不会被辜负，这是潜伏者巨大的福音。

2.低成本获取流量、高能力贡献产出的厂商迎来越来越多的发展机会

如果单从用户和流水来评判的话，2016年产品营销成功最根本的无非是两点，第一点是获取流量的能力；第二点是获取流量之后沉淀流量和将之变现的能力。毫无疑问，未来优质资源将会向拥有这两个维度能力的厂商靠拢。

有数据显示，2015年中国移动广告市场整体规模超560亿元，增长率达到104%，预计2016年还将持续攀升到1000亿的体量。在如今流量大爆炸的时代，整个市场越大，高效获取流量的必要性就越大，同时用户运营与管理的作用越突出。用户获取成本越低，流量运用越得当，在未来将会更有优势。

3.IP的效应很可能在2016年下半年出现拐点

前段时间有位游戏大佬对IP的言论讲得特别好，现在人人都在讲IP，但IP真正能给游戏带来的价值却远没有目前市场炒作的那么多。很多从业者都希望通过获得一个超级IP就可以快速获得成功。可游戏终究是一门艺术，是生活的升华，游戏制作人不懂生活，又何谈升华？游戏艺术不是刷出来那些冷冰冰的流水和数字可以代替的，它凝聚了游戏人对生活的热爱，对快乐的追求。只有我们不忘初心，从游戏本质入手，制作出玩家爱玩的游戏，才能获得真正的成功。因此2016年的IP效应更多是要看游戏本身的品质与融合度。

三、37手游将成为除腾讯、网易外最牛逼的分发平台之一

针对这个观点，徐志高先生并没有用太多的言语解释其背后的方法与逻辑，但可以感受得到其信心与底气。据笔者了解，2015年37手游的总流水很可能超过了10亿元人民币，而在2016年，37手游还将在自研自发、独代发行、联运分发三大业务线持续发力，对于37手游本身“分发能力”与“用户运营”的积累似乎已经到了“质变”的时机。到底2016年的37手游能否给市场带来“惊喜”，也只能是拭目以待了！