观察 | 《跑男3》月流水破千万的背后,咪咕互娱推广策略解析

2015-12-24 15:19
来源:上方网

2015年中国移动游戏市场竞争日益激烈,IP已成为各大游戏厂商收割手游市场份额的杀手锏,而IP改编手游也成为了市场新宠,频频收获好成绩。近期,咪咕互娱独家发行,百度游戏授权,浙江卫视首播综艺栏目同名手游《奔跑吧兄弟3-撕名牌大战》便取得了月流水破千万的优异成绩,该游戏自上线以来,便持续展现出强大的吸金能力,上线三日新增用户近百万,流水近150万。上线首月,月流水已超千万。而随着游戏版本的持续更新,新内容、新玩法的不断添加,游戏整体数据仍在持续稳步增长。

观察 | 《跑男3》月流水破千万的背后,咪咕互娱推广策略解析

综艺IP凭借《爸爸去哪儿》手游成功大红大紫之后,一大批特色鲜明的综艺栏目相继改编手游,然而2015年之后,能够存活并保持长效热度的综艺手游越来越少,整个综艺IP改编市场相对萧条。而在这样的市场环境下,《奔跑吧兄弟3-撕名牌大战》依然能够迅速崛起,凭借的不仅仅是其自身的品质和玩法,更多的是咪咕互娱在渠道推广和运营上的策略布局。

多渠道推广将手游打入玩家生活

作为咪咕互娱确立精品为先发行战略后推出的综艺IP改编手游,《奔跑吧兄弟3-撕名牌大战》可谓得到了咪咕互娱的绝大部分推广运营资源。据了解,在此次《奔跑吧兄弟3-撕名牌大战》手游的宣传推广上,咪咕互娱不仅在线上投入大量的广告,线下活动也一样不少。

线上推广中,咪咕互娱在浙江卫视《奔跑吧兄弟》节目植入了同名手游的宣传,爱奇艺的视频独播中也进行了游戏的推荐。百度贴吧的明星吧,游戏吧中相继开展了游戏竞猜等有奖互动。渠道也在持续性同步开展联运活动。线下活动上,咪咕互娱11月在北京与百度移动游戏联合举办了IP战略发布会,代言人Angelababy出席了活动,逾200家媒体进行了报道宣传,重点城市的地铁中巨幅的游戏广告投放。

此外,咪咕互娱也尝试与其他自有产品交叉营销,比如咪咕善跑。不仅在咪咕善跑的客户端内进行游戏宣传,并且共同策划开展线下跑活动。而这一系列线上线下协同发力的宣传推广,也让《奔跑吧兄弟3-撕名牌大战》手游以绝佳的优势屹立于移动游戏市场,并且收获了众多忠实的游戏粉丝,取得了优异的成绩。

精细化运营造就成功的综艺IP手游

除了绝佳的宣传推广,咪咕互娱也制定了一系列的精细化的运营策略。比如,在数据处理与分析上,每日分时段多维度获取游戏用户数据,以便及时了解游戏产品及运营效果。合理的进行版本迭代,《奔跑吧兄弟3-撕名牌大战》手游上线后,版本都已以月、半月、周等时间点进行了详细的规划,结合渠道、玩家反馈,保持每周一小更新,两周一大更新节奏。另外,由于担心用户会有审美疲劳,咪咕互娱也在阶段性的更新资料,不断进行吸量测试优化,并开展个性化的定制活动。

经过了这一系列的推广运营,《奔跑吧兄弟3-撕名牌大战》在手游市场脱颖并不困难。但是,即便营销方式做得再好,长期下去,玩家看中的依然是游戏的品质和玩法,因此,在咪咕互娱《奔跑吧兄弟3-撕名牌大战》手游在产品设计方面也丝毫没有放松,为防止一波流现象,其在产品上线前就已做好3个月的产品迭代计划。除了“撕名牌”这样好玩的节目重现,后续还添加指压板等环节,增添游戏的趣味性。并且实时的获取IP的最新动向,根据节目播出的节奏,及时在游戏中添加应景元素。例如,上周节目中播出孙俪加入跑男,咪咕互娱则及时的在更新的版本中也加入了“娘娘”的游戏形象。既让玩家们在看节目哈哈一乐的同时,也能第一时间在游戏中体验。咪咕互娱团队一直坚持,无论是多么强大的运营推广,品质和玩法未能跟得上也是徒劳,只有从玩家需求不断丰富游戏内容,尊重玩家才能保持热度以延长生命周期。

而从咪咕互娱在《奔跑吧兄弟3-撕名牌大战》手游中多渠道推广、精细化运营、系列产品迭代等等举措中,已经明显感受到咪咕互娱在代理发行领域的雄厚实力,希望在未来的手游发展中,能够看到咪咕互娱更多的独代发行产品,也希望《奔跑吧兄弟3-撕名牌大战》这一类综艺IP改编手游能够在未来一步一步走向辉煌。

Ashin

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