文/手游那点事欣欣

导语

随着COC、COK、GOW这些SLG手游在全球范围内的成功，让人们看到了优质SLG手游巨大的市场潜力，在国内手游市场也不例外。虽然国产SLG手游暂时只有一款COK在全球范围内取得大成，但不可否认的是，像网易游戏这样的大厂已经开始发力SLG手游市场了，可以预见2016年国内SLG手游市场必将会成为“兵家必争之地”。

一、过去国内SLG手游市场为何一直不温不火？

移动游戏圈的“老人”应该知道，2011-2014年期间，国内的SLG手游市场是不被看好的，手游开发商、发行商和渠道都不青睐于SLG，市场从未得到关注和重视。

究其原因，一方面是由于手游发展初期，大部分的厂商都存在“赚快钱”的心态，导致开发商、发行、渠道都将目光投向高利润的手游，这也是卡牌游戏当时能够垄断手游市场的根本原因。而SLG手游因为付费点较少、付费点后置的种种原因，并不受到市场与资本的待见。而另一方面，则是由于SLG手游的研发存在门槛较高、周期较长等特点，对于临时搭建的中小团队而言可谓困难重重，而当时网易、腾讯等端游大厂仍未在手游领域中发力，因此SLG手游处于一种大公司未进入、小公司没实力的尴尬状态。若要盘点过去或现在较为成功的SLG手游，手游那点事认为广州游爱的《风云天下OL》、Supercell的《部落冲突》、智明星通《列王的纷争》以及网易游戏的《率土之滨》可以拿下这个殊荣。

二、浅析国内SLG手游市场发展史上的“佼佼者”

1.2012—2013年：《风云天下OL》表现出众

《风云天下OL》是广州游爱打造的一款SLG手游。在移动游戏兴起初期，《风云天下OL》基本上占领国内SLG手游大部分的市场份额，最高月流量达到了4000万左右，成为了当时国内手游市场最成功的SLG手游。

2.2013年—2014年：《部落冲突》领军国内SLG手游市场

迄今为止最赚钱的手游便是《部落冲突》，这款游戏目前已经在全球135个国家取得了App Store收入第一位的惊人佳绩。去年，Supercell凭借《部落冲突》的强势表现，拿下了2014年度全球发行商手游收入冠军的位置，其GAAP收入也突破了20亿美元，比2012年增长了20倍之多。

从上图的曲线也能发现，《部落冲突》在国内上线之后，前期在排名上迅速爬升，后期非常稳定，COC这款产品对国内SLG手游市场有着深远的影响。

3.2015年至今：《列王的纷争》、《率土之滨》表现出众

《列王的纷争》(Clash of Kings)，是由ELEX（智明星通）发行的一款战争SLG游戏。这款国产游戏无论从名字、题材、画面以及玩法都非常西方化，其曾在153个国家到达过App Store应用总榜Top25的位置，在89个国家到达过Google Play Top25的位置。

回到国内市场，从2014年底上线以来，《列王的纷争》在App Store上的排名就呈现稳步上升的状态，特别是从今年下半年开始，排名一路蹿升，在畅销榜最高拿下第五名的成绩。同时此前小米独代《列王的纷争》的消息更是将这款游戏推上了风口浪尖，之后的排名也都一直稳固在高位，如今排在畅销榜第八。

除了COK之外，今年还有一款SLG大作——《率土之滨》。这款由网易推出的“实时多人战略手游”，可以说是网易在进军SLG手游市场的代表作。10月22日正式上线之后便展现了巨大的潜力，次留达40%，用户登录付费率均值超过8%，ARPU超过200元，并且还在不断走高。这款游戏网易用了两年多的时间进行研发制作，再加上网易为《率土之滨》所做的一系列针对SLG玩家的精准营销，目前其成绩呈稳步上涨趋势，在畅销榜上的排名峰值达到第11名。

除了产品成绩之外，《率土之滨》的营销也非常有针对性，在《南方都市报》上投放创意广告、在微博上引起话题争论。

另外从游戏整体发展来看，SLG手游与传统的卡牌、RPG、MOBA游戏不同，更注重长线布局和铺垫。健康的SLG手游的前期主要负责吸引玩家，留住玩家，只要产品能得到玩家认可，留下的这部分玩家在中后期会主动地进行付费，真正喜欢SLG游戏的玩家消费欲望和消费能力都很强。因此SLG手游的成绩大多是稳中见涨的，越是中后期，成绩及流水攀升得越快（SLG手游收入峰值一般出现在产品上线半年左右）。可以预估《率土之滨》这款SLG手游在未来半年很有可能冲进“亿元流水俱乐部”。

三、重新认识国内SLG手游的市场潜力

1.用户规模不大，但单用户质量高

据统计，在SLG游戏进入中国已有的20年中，SLG积累用户规模超过5000万，对手游而言，这些存量SLG用户还处在待开发的状态中。从用户属性来看，SLG的游戏用户相对来说年龄成熟度较高，拥有更好的经济基础和付费能力。性格沉稳的他们喜欢更加深度的游戏体验，也拥有更高的忠诚度。

2.研发难度高，大厂优势明显

从产品上看，目前市面上的SLG大多都是A+级以上的产品，尽管用户数量是这个游戏类型的鸡肋，但这不妨碍产品的质量。从研发上看，SLG手游的研发策划的难度比较大，需要投入的人力物力资源也相对较多，甚至回报率不高，因此市面上能突出重围的SLG产品大多出自大厂之手。

3.游戏长线营收能力强

SLG游戏有一个很明显的优势，就是在收入上遥遥领先于其他类型的游戏，据公开数据显示，占总手游总安装量3%的SLG竟夺走了占比11%手游流水，可谓是闷声赚大钱的典型。在SLG领域，只要游戏得到玩家认可和青睐，流水收益不再是需要担心的问题。

在年中的美国iOS畅销榜榜上，来自Supercell的《部落冲突》、《海岛奇兵》，Machine Zone的《战争游戏》，Nexon的《Dominations》以及Pocket Gems发布没多久的《战龙》都进入了Top20以内，由此不难看出，SLG手游的收入潜力确实很强。以《糖果传奇》和《战争游戏》为例，前者的人均DAU约为14美分，而后者的人均DAU为54美分。

4.SLG游戏团战题材优势明显

纵观目前国内SLG游戏的产品现状，其大多以三国、乱战等为题材，基于团战的背景进行游戏的深化和再造，而此类题材的效果往往也相当突出，更符合SLG玩家的需求。以《率土之滨》为例，其在游戏中加入了真实国家关系和战争因果营造，激发起玩家在游戏中的战争欲望和策略意识，提高游戏活跃度，而这也是其获得各项佳绩的内在原因。

结语

综上所述，SLG手游市场必将成为游戏大厂的必争之地，笔者预估2016年国内SLG手游市场份额还会快速增加。