文/手游那点事Jagger

学术层面解释“异业合作”指两个或两个以上的不同行业的企业分享市场营销资源的一种策略。在游戏行业，异业合作更多是指从玩家的虚拟环境出发，衍生至玩家的真实生活环境，并与玩家的日常生活习惯产生关联，从而建立或加强起玩家与游戏之间的关联性。对于“游戏+”的异业合作模式到底有什么价值与方法，手游那点事将为此进行解析。

一、网易、腾讯、英雄互娱等游戏大厂纷纷开展异业合作

2016年1月1日起，英雄互娱与麦当劳跨五省的合作正式开启。据悉，2016年英雄互娱已经与全球多家知名企业达到了合作协议，涵盖金融、快消、百货等不同行业的知名企业。

2016年1月8号，网易游戏《功夫熊猫3》电影官方手游将上线App Store，网易游戏也公布了一系列异业合作计划：与UC浏览器进行“功夫熊猫品牌月”合作；与伊利每益添开启开瓶有奖活动；与康师傅携手“功夫夺宝令”的线下巡演；公测将送出以长隆野生动物世界熊猫三胞胎“萌萌帅帅酷酷”为主题的奖励。

腾讯旗下手游其实也进行过大规模的异业合作。2015年12月，腾讯旗下手游《王者荣耀》宣布携手麦当劳，开展大规模品牌合作。《全民飞机大战》与大疆新一代产品、《天天飞车》和通用汽车、《天天德州》与洋酒品牌保乐力加、《天天酷跑》与珠宝首饰品牌周大福也都成达成合作协议。

除了这些游戏大厂之外，中手游、游族、恺英、蓝港等游戏厂商在异业合作层面的布局也越来越多，可见“异业合作”的模式还是很有价值的。

二、“游戏+”异业合作背后的价值几何？

首先，异业合作对游戏最直接的价值便体现在游戏玩家获取及渠道关系上。通过大规模的线上或线下合作，覆盖大量玩家及潜在游戏玩家，不管是对游戏本身还是对渠道分发的刺激都有不小是价值。另外，游戏企业与其它企业的跨界合作，能够借助彼此企业自有的市场资源达到用户交互、品牌互助的效果，可以产生共赢的局面。以英雄互娱的异业合作架构图可以观察到：

英雄互娱异业合作伙伴涵盖吃喝玩乐各大领域，通过产品用户的人群画像区分进行深度合作，从而达到了双方共同深度曝光、渠道分发的效果。据了解，2016年英雄互娱的异业合作版图将全面扩大，积极占领移动游戏跨界互动的高地。单是1月份便会携手麦当劳、屈臣氏、好乐迪等多家著名企业。以麦当劳的合作为开端，英雄互娱将以异业合作为玩家规划了一个线下娱乐版图。

三、游戏+异业合作怎么玩？

早年，游戏在异业合作上的尝试基本上是处于摸着石头过河的阶段。当时游戏产业还不及现在繁荣，在合作上也比较被动。而近些年来，游戏快速发展，游戏能够与用户高频率互动、玩家注册游戏信息和购买道具能够显示出鲜明的偏好，这些特点也使其他行业品牌有较强的和游戏异业合作需求。那么游戏企业要怎么做好异业合作呢？

1.选择具有协同效应的合作伙伴

异业合作，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。实质上是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。因此游戏企业选择异业合作伙伴上要谨慎，

2.用户群体要具备互补性

异业合作面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。比如说游戏用户与麦当劳的用户群体就具备这一属性。

3.避免资料浪费

而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。需要注意的是，当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候，这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调，避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。

四、“游戏+”异业合作模式将渐成主流

“跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情，营销人士对于“跨界”营销的重视，已经远远超越了以往。游戏企业也是如此，不管是腾讯、网易还是英雄互娱，都是借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌协同效应，“游戏+”异业合作的趋势必然渐成主流。