文/手游那点事子安
移动游戏产业快速发展，一个游戏项目不再是单靠品质或者靠推广就能取得成功了，已经进入综合能力比拼的时代。为此，手游那点事推出了新的内容专栏——《精游解剖室》，将针对市场上比较优质的产品进行综合性解剖，挖掘其中有价值的元素，欢迎广大读者指正与学习！
本期解剖的精品手游为：《横扫千军》
一、产品成绩（7分）：大作围剿下的“异军突起”，优秀成绩非昙花一现
在进入2016年后，不少行业大佬以及媒体就有这样的一个观点，就是在大厂垄断市场大部分收入的情况中，App Store畅销榜Top30-50才是中小厂商的机会所在。而《横扫千军》这款游戏正是其中的佼佼者。至11月30日以来，该款游戏就从未跌出App Store畅销榜前50，最高的时候更是上升到20的位置。在大作轮番上线冲击榜单的第四季度，获得这样的成绩更显示出其“含金量”。
更为难能可贵的是，回顾近两月的该游戏在App Store的总体成绩，可以发现一条十分明显的上升曲线。说明该款游戏并不是“昙花一现”，而是实实在在地通过游戏品质与精细化运营来刺激玩家付费，这十分值得其它中小厂商的学习。
二、游戏背景（6分）：千万级研发费用，心动游戏雄厚实力“保驾护航”
作为有一款由心动游戏自研自发的手游，《横扫千军》倾注了其大量的心血。据介绍，该款游戏的研发时长接近3年，开发组人员超过30个，研发成本为千万级别。心动游戏CEO黄一孟在2015年年初时曾表示，2015年将发布1-2款S级手游，而唯一被“点名”的正是这款《横扫千军》，可见心动游戏对其的重视程度。
其实除《横扫千军》以外，心动游戏还研发或发行了一系列的手游，包括《神仙道》、《仙境传说RO》、《口水三国》等多款游戏产品。母公司心动网络股份有限公司于2015年11月4日正式挂牌新三板，并在首轮获得3个亿的融资。虽然上文提及《横扫千军》是中小厂商产品中的佼佼者，但是从心动游戏的规模和实力来看，《横扫千军》绝对不是一款普通的作品。
三、同类型竞争力（7分）：SLG游戏第二梯队领头羊，三国题材新曙光
从游戏类型而言，《横扫千军》主打的是策略营运类的市场。根据心动游戏自己的介绍，《横扫千军》是市面上第一款带有“内政”和“国战”功能的手游。而在SLG市场，《部落冲突》、《列王的纷争》等知名游戏一直都是该细分市场的领导者。而作为第二梯队的领头羊，《横扫千军》的最大竞争对手莫过于网易旗下的《率土之滨》了。从成绩而言，双方杀得难分难解，但由于SLG游戏更注重长线的运营，未来鹿死谁手还很难预料。
而从游戏题词而言，虽然“三国”这一题材已经被游戏厂商们多次使用，但是本次《横扫千军》在玩法、武将、剧情等各方面上，与三国题材也有了更深度的结合。在App Store畅销榜上，也仅有游族网络的《少年三国志》排名位于它的前面。因此，无论是从题材还是类型上，《横扫千军》在同类型游戏中都有极高的竞争力。
四、游戏品质（7分）：耐玩程度高，品质高于行业平均水平
在手游那点事试玩过游戏以后，认为该游戏的品质明显优于市场同类型的产品，符合“其千万级研发成本以及三年的研发时间”的宣传口号。游戏中加入了大量新鲜的玩法以及系统，使得游戏的可玩性大大增加。更值得一提的是，游戏在前期并没有设置大量的付费点，包括副本扫荡等VIP功能也是免费赠送的，这在国内的游戏当中可谓相当难得。而在App Store中，《横扫千军》也获得玩家的一致好评，有将近600条的评论，平均分也高达4.5星，高于行业的平均水平。
五、市场营销推广（8分）：把钱花在刀刃上，造就2015年最佳手游代言案例之一
如果要数《横扫千军》在营销推广上最特别的一点，莫过于邀请了唐国强老师为其进行代言。众所周知，唐国强老师饰演的最为经典的角色之一就是1994年版的《三国演义》中的诸葛亮。而此次心动游戏能邀请唐国强老师担任代言人，一是起到了吸引眼球的作用，让玩家们关心为何这种国宝级的演员会为一款手游进行代言，二是唐国强老师饰演的诸葛亮无论与三国的游戏题材以及策略经营的游戏类型都高度符合。毫不夸张地说，唐国强老师与《横扫千军》的合作是2015年手游代言人的最佳案例。除此以外，就在上周末，《横扫千军》还在斗鱼TV进行了一场游戏直播，尝试通过人气主播直播手游来吸引更多的玩家进入游戏。
心动网络商务VP蒋喆在接受媒体采访时也曾表示，根据SLG游戏的特性，心动游戏的市场部特别做了一整套持续波段的投放方案，结合品牌广告和效果广告，做到有目标用户的地方就一定会有《横扫千军》的广告。而从广告素材的选择上，心动游戏也做出尽量做到还原游戏的画面，不弄虚作假，让用户在看到广告的同时就明白游戏的内容和玩法。把钱花在刀刃上，是《横扫千军》在营销推广中的最大特点。
六、运营分析（7分）：坚持长线运营理念，拒绝充值返利
上文已经提及，《横扫千军》在前期并没有设置大多的付费点，除了常规的“月卡”以外，更是推出了一种“至尊卡”，即用两个月的月卡的价格即可获取终身领取相应元宝的资格，甚至还包括元宝15倍返还的活动。由上述重重的运营手段可见，心动游戏更希望提高《横扫千军》的留存指标而非付费指标，做好长线运营的准备。
此外，蒋喆也表示，《横扫千军》绝对不允许有打折充返的情况出现在游戏里面。这点的考虑主要对于游戏长线运营的着想，公平对待每一家渠道，也为了广大不做充返的渠道能把自己的用户留在自己的平台里面。
综合得分（7）
在前几期的《精游解剖室》中，几乎大部分游戏都是来自网易、腾讯、蜗牛等端游大厂。而《横扫千军》的成功告诉我们，只要找准细分市场、坚持做好游戏、合理推广运营，中小厂商同样有望获得自己的成功。
