文/手游那那点事 肥楠

在国内渠道强势加入发行业务的大背景下，手机应用商店也不甘示弱，就此加入战团，自此，手机厂商与第三方应用渠道的关系越来越敏感。一方面，围绕应用分发渠道话语权的争夺战随着两方业务重合度增强而逐渐加剧，另一方面，渠道格局也将因此而走向新的常态。

一、流量下沉，渠道市场红利不再

纵观国内渠道格局，占据整个市场的流量入口大致可分为三类：

第一类是手游渠道巨头，主要有百度系、腾讯系、360系、阿里系等；

第二类则是数量众多，且市场份额大小不一的中小渠道，如豌豆荚、安智市场、沃商店、爱游戏等等，可谓不胜枚举。

第三类就是以手机厂商为代表的预装自有应用商店，包括且不限于手机端、电视端、车载系统等，主要有小米应用商店、华为应用市场、OPPO应用商店、VIVO应用商店、魅族应用商店、联想乐商店、中兴应用商店等。

在中国，应用商店是一个特殊对象，它是google play退出中国市场以后，移动应用分发平台空白市场的填补者；同时因为中国移动互联网的发展，应用商店孕育出和其他国家截然不同的生态体系，以至于形成几大势力分庭抗礼的走势。

二、手机应用商店悄然反攻

以前国产手机厂商与内容几乎是绝缘的，在增量市场上，彼时的它们还坐享高额的运营商补贴，仅凭硬件，就能不愁吃喝。然而随着运营商补贴的下降，人口红利的消失，它们的日子不再像以前那么滋润。几乎同时，小米以互联网营销模式横空出世，靠着饥饿营销，以低利润率快速占领市场，靠内容营收，给了老牌手机厂商以致命一击，让他们不得不考虑转型问题。此后，各大厂商都开始布局内容分发，经过2015年一年的发展，国产手机厂商强势崛起，成为Android手机渠道中不容忽视的新势力，2015年硬核联盟用户覆盖率高达17.7%，其中又以华为、VIVO和OPPO三家最为强势。

根据微博发布的《智能手机微报告2015年下半年版》显示，手机厂商在移动互联网产业链的把控力度持续增强，2015年手机应用商店所占移动应用商店市场份额达六成，传统应用商店360和百度份额流失。排名前十的应用商店中，手机厂商占据半壁江山，而且前四位都是手机厂商。尽管在移动游戏领域，第三方应用商店仍占据优势，但至少在泛互联网的细分领域中，手机应用商店已经走在了前面。

应用商店微博安装排行榜

2014年，移动应用市场的格局还非常清晰，百度、360、UC浏览器、小米这几家差不多垄断了中国70%的渠道市场份额，等到了2015年，第一类中原本遥遥领先的巨头却悄然跌出了第一梯队。原因有很多，如人口红利消退、垂直渠道崛起等，而其中给予手机应用商店最大机遇的却是手游发行逐步式微。

理论上，所有有流量的移动互联网产品都是分发渠道，只不过玩家和游戏之间的匹配度导致分发效果的强弱，但从目前的形势来看，新兴渠道蚕食几大流量巨头份额，手游渠道纷纷涉足发行业务，硬件渠道倒逼流量市场，手游渠道单极局面即将迎来多强的“大”时代。

三、手机厂商或全线入局手游发行市场

渠道份额差距进一步缩小的背景，能够与腾讯抗衡的联运平台代表厂商小米、百度、360、，凭借强大资本和用户优势开始将目光撒向拥有制作能力的团队，谁都想第一时间上线最一流的产品，从而扩大自己的市场份额，改变江山，争得头筹。据不完全统计，首发非应用宝渠道的手游，如首发小米的《列王纷争》，首发华为的《功夫熊猫》等产品均为前文所述大制作产品，且前者由小米互娱发行，后者更是华为联手东方梦工厂和网易游戏在电影手游深度合作下的产物，应用商店抱团形势初现。

2016年3月手游渠道月活对比

中国当下的手游市场，经过三年的快速发展，虽然渠道话语权仍在，但后来者硬件厂商为了在未涉足的市场中占据更有利的地位，不按传统出牌同样也是应有之理。一方面，硬件渠道努力转型，实现了从单纯的装机应用商店到发行、运营、甚至涉及研发的一体化大渠道，另一方面，CP也越来越倾向于与这些规则破坏者合作，究其原因，自然也是逐利本性作祟。

据手游那点事了解，包括小米、华为、魅族、OPPO、VIVO在内的多手机厂商都在加快布局手游发行市场，这也就意味着国内稍微有较强分发能力的渠道都已经布局手游发行，就渠道自身的发展趋势来说，这个现象是必然的，但对于广大手游CP来说，意味着市场玩法再一次转变了，而归根到底，是对CP利益的变相侵蚀。

四、“站队”或成了CP无可逃避的选择

在渠道巨头割据的情况下，更多颇具实力且有一定规模的手游渠道商选择了求同存异抱团发展。目前已经颇具规模的是由OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为例假硬件厂商联合发起成立的硬核联盟，安智、拇指玩、豌豆荚、新浪、PPS游戏、PPTV、优酷土豆七家手游渠道和APP联合发起成立超级联盟，爱游戏、咪咕游戏、沃商店三大运营商联合部分渠道成立阳光手游自律联盟也有在合作方面进行一定的探索。

“联盟”从一定程度上成为了中小渠道面对大厂垄断的避风港。然而，有着多年互联网分析师经验的高东旭认为这并不是长远的良方：“任何联盟都是由利益个体组成，在面对重大利益时，总容易被人击破。因此，手游渠道联盟最应该注意的问题就是内部协调机制，以及是否有一个强大的盟主。”同时他提到，在这样寡头垄断，渠道联盟的环境下，渠道为了保证利益，CP站队的现象只会更加严重。

业内曾有这样一条评论来形容手游的生存之道，即手游开发者要成为获胜的精子，不光要拼自己体力，还要靠拼爹，拼规模。这句话用在当下的手游竞争局势中是再恰当不过的了。

目前的站队模式大概有这么几种：

1.各家拉拢开出优厚条件，深度合作
360摆出IP竞标会，小米提出降分成，乐视最为彻底，直接祭出0分成大旗。扶持CP的背后藏着的自然是抛出的站队橄榄枝。

2.排它协议
“上了腾讯就不能上360，上了360就别想上腾讯”，这就是目前市场的真实写照，即便是《皇室战争》这样的杀手级游戏同样不能免俗，多个渠道均在秀新增、首充时，应用宝显得格外冷清，相对于14、15年的隐晦，现今的战斗已经摆到台面上。相较于互联网渠道商早前的面和心不合，手机商店之间早在手机之战撕破脸面，站队之势不可挡可见一斑。

3.首发、独代获取更多资源
独代首发分成远高于联运和开发接入。在与平台渠道合作之前不可避免的要测试评级，评级越高可获取的资源也就会越多，越是高质量的游戏越不可避免的要选择站队。