文/手游那点事欣欣

今日，乐逗游戏在珠海举办了“2016乐逗游戏新品推介会”，会上公布了2016年电竞、动漫、休闲、FPS和MMO全领域精品化布局。在即将到来的暑期档，乐逗游戏将力推《全民坦克之战》、《圣斗士星矢3D》、《快乐点点消》、《虚幻战场》四款新品大作。从2009年创立至今，乐逗游戏的发行之路从最初的单点突破发展到如今的全方位覆盖，可谓是一步一脚印，有波折愈更有成就。借着“2016乐逗游戏新品推介会”，手游那点事与您一起回顾过去7年乐逗游戏的成长之路。

2009年中，陈湘宇与高炼惇在香港第一次见面，一句“我们做点什么吧”开启了乐逗独具特色的手游发行之路。历史总是惊人的相似，从游戏外包、代理休闲游戏、尝试重度手游到今天的多点开花，乐逗这7年的发展实则是手游时代顺应潮流的典型代表，吃过的甜头和踩过的坑都或许也正是大多数手游发行商的所经历的。

代理多款知名海外单机手游，乐逗游戏一炮而红

2010年随着智能手机硬件的兴起，单机休闲手游因装机门槛低、上手简易而率先实现了突围。然而当时的国产游戏品质低下，不管是在技术还是创意上都无法与国外的大作相比拟，国内单机游戏成为了鸡肋。除此之外，国内单机手游市场陷入了一个尴尬的境地，类似《水果忍者》、《愤怒的小鸟》这类型国外大作，未正式引入中国便被迅速破解，付费情况混乱，且出现了大量山寨产品。

当时还在做游戏外包的陈湘宇看到了这样的市场痛点，于是大胆地决定代理海外大作，并利用广告进行变现。陈湘宇对投资人做出承诺，“国外有四款最好的游戏，乐逗至少会引入一款。”其所说的最热门的四大游戏包括《水果忍者》、《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》和《会说话的汤姆猫》。

代理金不高使得乐逗在拿下海外游戏代理权时不会面临资金压力，而用户获取成本的低下更是让多款游戏得到了广泛推广。最终《神庙逃亡》、《水果忍者》等手游被乐逗收入囊中，在圈内以代理国外精品游戏一炮而红。顶峰时期，在全球苹果App Store总游戏榜单前五款游戏中，乐逗游戏代理的占到四款。

靠单机流量切入网游联运，乐逗赚到了第一桶金

拥有高装机量的全民游戏《水果忍者》、《神庙逃亡》、《地铁跑酷》等，乐逗游戏可以说是形成了自有的产品矩阵渠道，使其不用像其他发行商一样受到应用商店的“剥削”。除此之外，免费下载、增值付费的玩法还能提高游戏的ARPU值，打破休闲游戏赚人气不赚钱的怪圈。

休闲单机游戏收费模式的突破使得乐逗在营收上有了一定的回升，但从游戏本身属性及目标玩家定位上看，单机游戏的收入远不及网游来得明显，于是乐逗开始探索利用单机流量切入网游联运的打法。单机游戏一方面拥有足够庞大的用户数，另一方面玩家的质量非常高，已培养起一定的游戏习惯，联运效果立竿见影，包括《时空猎人》、《风云天下OL》等产品乐逗都参与了联运。也正是大力布局了网游联运，乐逗实现了流水上的大幅提升。

高炼惇曾经提过：“乐逗游戏2011年的成功是《水果忍者》，2012年是《神庙逃亡》，2013年的成功就是《地铁跑酷》。”乐逗游戏也在2012年开始挣钱，其中休闲游戏占乐逗总收入的40%左右，《神庙逃亡》最高峰时一天贡献了40万元的收入。另外，40%收入的是联运的网游，全部来自国内开发商；还有10%的收入来自广告和授权方面的费用。

试水独代发行，乐逗也不免“掉坑”

2014年的单机游戏市场呈现出一片欣欣向荣的景象，产品制作门槛低、用户量大、玩法受欢迎、付费便捷等优势都助力休闲单机游戏不断创新高。2014年8月7日，乐逗母公司创梦天地在纳斯达克挂牌上市，筹集约1.15亿美元资金，成为中国手游企业第一批在美上市的概念股，叩开了华尔街的大门。

彼时的乐逗选择两条腿走路，一方面保证单机游戏的持续产出，另一方面也不希望坐吃山空，开始试水手游独代发行。但由于国内产品独代领域的门槛高、“套路”深，不少企业都掉入了坑，乐逗也不例外。其独代的《果宝三国》、《神庙逃亡2》、《跑跑西游》等产品都没有达到预期的效果，在国外有良好口碑的《三重镇》、《索尼克冲刺》，在国内也并没有获得同样的成功，当时甚至有不少人认为乐逗的“游戏梦”是时候该醒了。

单机手游市场被拦腰截断，乐逗向重度手游转型

2015年重度手游的繁荣以及单机游戏计费管道的严控，使得休闲单机游戏一落千丈且似乎“萎靡不振”。7月6日《苍穹变》上架App Store，成为了乐逗踏入重度手游领域的关键性一步。《苍穹变》在畅销榜的排名最高去到第六名，连续数周在TOP10以内，创下了月流水过亿的抢眼成绩。

此前乐逗游戏在重度手游领域的布局一直没有交出太多的成绩，而《苍穹变》的出现，填补了乐逗游戏在这个领域的缺陷。《苍穹变》作为乐逗游戏首款MMO玄幻手游，邀请了起点白金作者“天蚕土豆”担任游戏制作人，并为游戏创作同名玄幻小说。《苍穹变》的成绩，也让业内人士再次注意到这个休闲单机游戏出身的发行商。此后《HND英雄永不灭》等中重度游戏的接档也展现了乐逗在该领域的实力。

成功的背后有大厂的“陪伴”，2016年乐逗将实行“多点开花”策略

乐逗一路走来，得到了不少大厂的力挺。2011年初，联想乐基金以天使投资的方式扶植游戏外包公司乐逗；2013年乐逗B轮融资中，腾讯通过旗下THL拿下26%的股份，成为大股东；普思资本也以590万美元拿下乐逗1.6%的股份。

而就在今年4月份，乐逗游戏发行的《纪念碑谷》、《地铁跑酷》、《头脑特工队：泡泡乐》、《暗影刀锋》和《甩我甩我》五款产品正式登陆腾讯微信、手Q精品专区和应用宝，成为首批获得腾讯精品推荐的第三方游戏。而5月16日乐逗游戏母公司创梦天地宣布私有化交易时，也得到了腾讯在资本上的支持。

在手游产品方面，经过前几年在单机游戏市场的积累以及重度手游领域的试水，乐逗走出了属于自己的发行之路，并且在2016年进行电竞、动漫、休闲、FPS和MMO等全领域的布局，《全民坦克之战》、《圣斗士星矢3D》、《快乐点点消》、《虚幻战场》和《苍穹变》将是今年的5款重点产品。

结语

移动游戏市场的发展速度总是太快，一直有着创业氛围的乐逗游戏也不知不觉成为移动游戏行业的“老兵”，因为在它身上，可以清晰地看到移动游戏行业发展的缩影。但乐逗游戏的创业精神、革命精神是大部分游戏企业不具备的，我们有理由相信，未来的移动游戏市场，乐逗游戏依旧会闪耀光芒。