文/手游那点事欣欣

2016年5月18日《倚天屠龙记》手游全平台上线，首日收入达762万；一个月过后，该游戏总流水已突破一亿，成为今年大厂强强联合的又一爆品。《倚天屠龙记》月收入破亿的背后，除了游戏本身起到了关键性的作用之外，胜利游戏在这款产品的市场打法上确实走出了一条更为创新且高效的发行之路。

一、产品“无短板”：IP加持、深耕MMO

从苹果App Store畅销榜的排名情况来看，《倚天屠龙记》自上线以来一直维持在第10名左右，最高排名第八，成绩非常稳定。而纵观各大安卓渠道，《倚天屠龙记》的表现也是当之无愧的黑马，游戏在腾讯应用宝、360手机助手、魅族商店、华为商店等都是5月份的明星产品，在当乐游戏中心的ARPU值甚至飙到了250。除了流水令人咋舌之外，留存率也非常出色，次日留存连续三天达到60%。

这款由完美世界研发、胜利游戏发行的MMO类手游在营收和节奏的把控上都展现出大厂的经验和风范，其背后有着怎样的逻辑与计划？

1.完美世界为《倚天屠龙记》手游的研发投入了两百人的大型团队

《倚天屠龙记》手游的研发由端游老牌大厂完美世界包办，其为这款游戏投入了两百人的大型团队，且团队核心成员大多具备3D游戏研发的成功经验，曾参与过多款大型畅销手游3D项目。对于一般的研发商来说，这样的人力配备和成本很难吃得消，但完美世界此次显然是有备而来的。

端游时代，完美世界在MMO类型游戏的研发上有着丰富的积累和良好的口碑，而此次《倚天屠龙记》手游也正是完美最擅长的MMO类型，其多年的技术积累和经验有了发挥的空间。从投入的资源及重视程度上看，完美世界对《倚天屠龙记》手游的产品品质有着充分的信心。

2.《倚天屠龙记》IP为“神雕三部曲”中的收官之作

进入2016年，大厂的重点产品基本离不开IP的加持，IP甚至成为了手游的标配。“倚天屠龙记”IP在国内家喻户晓，从《射雕英雄传》、《神雕侠侣》再到《倚天屠龙记》，胜利游戏的产品似乎为“射雕三部曲”IP改编的手游画上了一个完美的句号，满足了金庸粉丝在游戏上的需求和期待。

在各类型IP中，具有时间沉淀的IP更具改编的价值和效果，但不少产品看似由IP改编，最终却起不到吸量的效果。然而“倚天屠龙记”IP不仅具备足够的时间沉淀，而且在小说、电视剧、电影等各种娱乐领域中都已经吸纳了不少粉丝，改编成手游具有天然的优势。胜利游戏的《倚天屠龙记》手游上线之后的表现和吸量程度也验证了这个说法。对此胜利游戏COO李维也表示：“《倚天屠龙记》IP的运用符合胜利游戏做IP的核心策略，我们不是去榨干一个IP，而是反哺IP，放大一个IP的效益。‘倚天屠龙记’的文化也在年轻人中间得到了广泛的传播。”

3.迎合市场偏好，优质MMO手游深受玩家青睐

游戏的品质对《倚天屠龙记》手游获得傲人成绩发挥着决定性的作用。在游戏剧情上，其很好地还原了小说中的情节，做到了不令金庸迷们失望；在游戏玩法上，《倚天屠龙记》手游除了具备MMORPG游戏的常规玩法之外，也加入了武侠元素和社交玩法等，使游戏更加丰满；在游戏画面上，则运用了大量电影级的分镜和展现手法，同时邀请了大量一线配音演员进行配音。

在MMO手游大作林立的情况下，《倚天屠龙记》手游在玩法、操作、剧情、画面、音乐等方面都做到了“无短板”发挥，综合表现不亚于市面上的其他大作。在测试期《倚天屠龙记》的表现一直为S级产品表现，上线后，次留超过了60%。

二、发行能力是《倚天屠龙记》取得傲人成绩的重要“加分项”

1.大发行时代，优质产品必须搭配优质发行

胜利游戏在手游产品营销推广上的实力毋庸置疑，从2011年成立以来就打造出了不少大作，创下了不少记录。《倚天屠龙记》手游是胜利游戏“大IP+大研发+大发行”战略实施以来推出的首款MMO产品，在大IP游戏的宣传推广以及渠道关系上，胜利游戏拥有足够多的资源及经验，并且对《倚天屠龙记》足够重视。李维表示：“长期以来胜利游戏的强项就是运作IP产品，我们运营的IP类产品在国内也是最多的。去年我们决定将MMO作为一个重点布局的领域，并且目标是要做出年度大爆款，《倚天屠龙记》手游没有辜负大家的期望。”

除此之外，在运营策略上，完美世界与胜利游戏坚持长线运营策略。在游戏上线初期就建立长效运营机制，以保证游戏内的经济系统平衡，维系游戏内服务器生态，提高玩家游戏的公平性。

2.推广方案有亮点，胜利游戏同时把控产品营销的深度和广度

胜利游戏与其他发行公司不同的是，其一向是把市场和渠道放在一个篮子里看待，即将市场预热、引爆点和话题放到渠道上来做。《倚天屠龙记》手游的成功在一定程度上也说明了这样的推广方式是值得尝试的，与玩家互动，有效地调动了玩家的积极性和参与度，而不仅仅只是“厂商进行推广，玩家下载产品”的单调机械过程。

一般来说，新游上线的推广不外乎是买量和渠道推广，但胜利游戏在此基础上还做了差异化营销。签下张雨绮做代言人，围绕游戏及代言人打造热门话题，这在一定时间为游戏进行了大范围大规模的造势。大厂的优势除了体现在产品品质上，还有营销的资金资源和经验，胜利游戏在围绕《倚天屠龙记》手游所做的系列推广活动都足够果断且大胆，不仅深耕渠道资源，也在泛游戏领域进行用户的吸纳和收割，同时把控住了产品营销的深度和广度。

3.兼顾老粉丝与新玩家，如何能让老IP焕发生机？

《倚天屠龙记》作为一个老IP，其情怀与底蕴无疑是十分丰富的，但也因为年代的关系而让其在新生代的年轻玩家群体中略显陌生。在如何让这个老IP焕发生机的做法上，完美世界和胜利游戏分别从游戏产品本身及营销推广两方面入手。

在游戏中，完美世界为《倚天屠龙记》手游加入了语音聊天系统、社交玩法等符合年轻人的元素，迎合其口味。在营销上，胜利游戏则签下张雨绮为代言，并与时尚大牌杂志《时尚芭莎》联合推出电影质感的艺人海报，从代言人及时尚两个方面进行突破和切入，增添了游戏的年轻气息。从效果上看，年轻玩家最终在《倚天屠龙记》玩家群体中占比非常高，这样的市场打法确实能让用户买单。

在老IP与新用户之间的平衡上，胜利游戏CEO肖健也表示：“大家都说《倚天屠龙记》是老IP，在年轻人心中没有什么影响力，但我们还是想尽办法让老IP更加贴近年轻人，这就是发行商的能力和价值所在。”