文/手游那点事子安

前言

自2016年CIGC大会之后，37手游总裁徐志高先生已经有将近四个月的时间没有在公开场合露面了。按37手游某员工的话来说：“不要说公开露面，龙哥（徐志高先生在37手游内的昵称）这几个月连出差的次数都大大减少了，最近他一直在公司埋头抓运营、调产品，周末的时候也经常回公司加班。”

此次专访可谓一波三折，采访时间从《永恒纪元：戒》上线前一个月推到了《永恒纪元：戒》上线后的第17天，徐志高才得以抽空与手游那点事分享37手游近几个月来的成长与波折。在采访之前，手游那点事曾猜想过出现在面前的徐志高应该是喜悦并自豪的，毕竟《永恒纪元：戒》在上线后的16天中，全平台的收入已经超过4000万，已然成为了37手游发行线中成绩最为耀眼的一款产品。但当徐志高出现在记者面前的时候，除了一贯的微笑之外，挂在其脸上更多是疲惫，这从他那两个大大的黑眼圈中便可见一斑。

徐志高正在接受手游那点事的专访

《永恒纪元：戒》上线16天破4000万流水，与真正支持自己的渠道共赢

在过去的两年中，徐志高曾多次接受过手游那点事的专访，因此对彼此的风格算是比较了解。所以手游那点事也开门见山地在第一个问题上就选择了一个十分尖锐的话题：“《永恒纪元：戒》对外公布的一系列数据是否真实，游戏的用户量以及ARPU值等核心数据能否透露一下？”

“13天破3000万，16天破4000万，如果这些数据是‘虚报’的话，那也太拿不出手了吧！”徐志高笑着回答道。随后，他当着手游那点事的面打开了《永恒纪元：戒》的数据后台，在后台，我们看到游戏上线17天新增用户数超过200万，付费率超过为8%。在分析游戏数据表现的过程中，手游那点事发现徐志高先生对游戏每天的核心数据都了然于心。

有意思的是，《永恒纪元：戒》虽上线的渠道不多，但几乎在所有上线的渠道中都获得了很不错的表现。究其原因，徐志高表示：“这次我们首发的渠道选择上做了比较严格的筛选，相较与以往的产品首发的渠道数量有所下降，但首发的这些渠道几乎都给了我们很强的推广力度，同时在素材的修改、位置的预约、产品的预热上也给了我们很多有价值的建议，对此我们非常感谢。渠道给了我们这么大的帮助，我们也会加倍努力，力争给渠道更多的回馈，真正做到与支持我们的渠道双方共赢！”

决定项目成败的核心因素还是要回归到游戏本身

“《永恒纪元：戒》算是37手游开展独代发行业务以来最为成功的一款产品。那么对于这款产品的成功，徐总觉得其成功的最大原因是什么？”手游那点事追问到。

徐志高： “这款产品的研发团队是三七互娱旗下的金牌工作室“极光网络”，研发实力在行业里还是有目共睹的，也正是因为这个原因，我们对这款产品的把握度较高，能很快速的发现并解决产品层面出现的任何问题。在发行《永恒纪元：戒》这款产品之后，我越发觉得游戏品质对整个项目的影响是多么的大。假如你是一个优秀的发行商，发行的产品品质较差的话，你会发现不管你的运营做的多好、推广能力有多强，都会四处碰壁，对于一款50分的产品你能发到60分的成绩就已经很不错了，并且这个过程会很吃力。但反过来说，如果你发行的产品被用户被市场普遍认可，那你会发现在发行的各个环节都比较顺，并且对发行的各条线都会有反哺价值，比如说你的市场推广预算会增加，团队的经验会更丰富，与合作伙伴的关系加深度等。这也就是我最近为什么会花这么多时间精力挖掘、打磨产品的原因，未来的37手游会花更多的资本与精力去与优质CP打磨优质的产品。”

市场推广、游戏运营要和产品本身形成有效的联动

在《永恒纪元：戒》的市场推广及运营层面，徐志高分享了两个核心观点：

1.之前我们在发行业务上一直没有找到很好的突破点，虽然《天将雄师》（注：后更名为《罗马帝国》）以及《霸道天下》等产品都在市场上取得了不错的成绩，但还是没有达到我们的目标。幸运的是在采量及游戏运营层面，我们积累了不少经验。此次发行的《永恒纪元：戒》能取得比较理想的成绩，此前的市场推广经验便发挥了巨大的作用。得益于这些经验，我们可以对市场游戏用户有比较强的把控力度，并根据自身的产品表现随时做出相对应的市场推广策略。

徐志高在其工作台上处理日常工作

2.在游戏运营层面，我们的游戏内运营活动经验算是比较丰富的。但在游戏生态健康的把控力度上，此次我们给予了前所未有的重视，说简单点就是坚决抵制“公会玩充值返利”的行为。为此我们还组建了一个四十余人的“打击公会小分队”，夜以继日地发现、处理对游戏生态有害的公会行为，加上运营与技术端的支持，几乎做到了发现一单处理一单。通过这个小分队的努力，游戏生态至今保持着相当健康的状态。

游戏行业“裸泳时代”已经到来，脚踏实地才能走得远

移动游戏发展了这么多年，经历了人口红利、资本红利，期间有不少游戏企业都取得了很不错的成就。时至2016年，徐志高认为：“这个行业已经很难再出现所谓的‘市场红利’了，未来的市场主旋律一定是脚踏实地地做产品、发产品。在2015年传统端游大厂在市场上取得傲人的成绩之后，2016年的“页游系”厂商算是迎来了市场红利，但这也很可能是移动游戏行业最后一批红利，其主要表现在游戏的精细化运营及精细化推广层面。而论及这一块的最佳代表，则非广州游戏厂商莫属。市场上除了“页转手”模式在研发层面找到有效方法论之外，精细化推广层面也算是页游时代传承下来的一大竞争力，而要发挥好这些优势，脚踏实地便成为了重要的做事原则。”

另外徐志高还补充到：“反观整个移动游戏市场，你会发现市场上真正做得好的游戏厂商已经不需要‘讲故事’了。每个人心里都有一杆秤，一款产品在市场上表现得好不好，大家其实是心知肚明的。所以37手游对内对外都不虚报游戏数据，能做到多少流水就是多少流水。这一方面可能与我的性格有关，我个人不喜欢虚报数据的做法；另一方面是行业内明眼人都看出这些数据的‘真实性’，所以虚报的意义并不大。下半年我们陆续发行的《火线指挥官》、《风云三国志》等产品，也将会继续脚踏实地地做下去。”

联运市场红利期已过，精品化及规模化的战斗已经打响

手游那点事：“那么联运业务了呢？除了独代发行业务，37手游在联运上的规模一直位于国内的前列，目前37手游旗下联运平台的现状如何？您怎么看未来的联运市场？”

徐志高参加37手游《永恒纪元：戒》内部庆功会

徐志高笑着回答到：“现阶段，联运业务占据37手游营收的一半左右，合作的产品也不少，像刚刚提到的一样，我们本身具备较强的整合流量基因，因此在联运业务上的核心优势还是在买量能力上。下半年我们希望在保持原有规模的基础上，进一步做大整个平台的盘子，和更多合作伙伴共赢。”

“对于未来的联运市场，我认为联运平台其实已经过了发展的红利期。去年第二季度与第三季度是买量和联运获得高速发展的一个时间段，主要原因是当时市场上的产品存量及流量比较多，但随着竞争的加剧，优质的产品必将会更抢手。这时候拼的就是联运平台的综合实力了，这里面包括了买量的精细化程度、买量渠道的多元化以及合作厂商和产品的数量和质量等等。因此我觉得联运市场必将与整个移动游戏市场的发展同步，即开始进入马太效应的发展阶段。但是通过这样的洗牌以后，市场上留下来的这些联运平台价值会更大。”

尾声

在采访的最后，徐志高还饶有兴致地向手游那点事介绍了37手游最新的企业价值观——“创新点亮梦想，分享成就未来”，并解释道：“有梦想的人一定是有激情的，因此他们前进的动力足够的，而创新是通往梦想的一条捷径；分享则不单单是指公司内部员工之间的分享，也指37手游与行业中其他企业的分享、互利、共赢，共同创造37手游乃至整个行业的新未来。”

记者手记

低调与务实，不仅仅是37手游，更是大部分南方游戏企业的做事理念及生存之道，甚至用“闷声发大财”来形容也不为过。而企业的高管往往也代表着一个企业的形象和价值观，通过与徐志高先生的访谈，手游那点事再一次深刻地感受到了这种低调与务实，这恐怕也是37手游以及大部分南方企业在激烈的市场竞争中逆势而上、做大做强的重要原因。