7月15日，App Annie主办的DECODE活动在深圳举行。会上，App Annie大中华区总监戴彬主持的沙龙圆桌论坛环节，与受邀嘉宾滴出行香港城市经理吴澍基、ONESKY营销总监叶俊廷和易幻网络CEO特助沈忱分享了游戏和应用在海外市场的发行经验。

以下是圆桌论坛内容整理：

1.如何选择海外目标市场

沈忱：当时整个市场环境是，国内很多游戏出来后，安卓手机不能很对的承载好的内容。当时经济平均水平比中国好的国家和地区，苹果设备的占有率会更高，像HTC、索尼、三星的GALAXY 2这样的Android手机也较多，设备普及率高也意味着那个地方的游戏环境会好很多。着眼于这个角度考虑，如果放在现在做当时的选择，同样还会做这样的市场。

叶俊廷：从ONESKY的角度来看，中国客户选择出海时语言翻译只是其中一项，根本上要从市场角度一并考虑。一要用数据说明哪个市场比较重要；二要看哪个市场对语言的敏感性比较看重。印度、巴西、西班牙、墨西哥这样的新兴市场，你们会如何在其中选择呢？我们建议客户选印度，因为印度是前英国殖民地，其英语水平很高。并且，我们要看开发的过程能否做翻译。翻译的定义很简单，把一种语言翻译成另一种语言，而在实际上我们要经历一个国际化的过程：把文字变成可以翻译的基础，再进行翻译。实际上，我们要用很多数据去支持。

2.奏效的推广应用/游戏方法

沈忱：我们最准确的定位是锁定在华语市场，如港台、新马泰，线上推广是最有效的。进入每个游戏，至少要保证每个服务器的生命周期是稳定的。我们当时的选择比较多，第一类是各种媒体，第二类是Facebook等工具，第三类是工具内容。在量级上会相对有保证，给你的游戏供血，涉及的用户的准确度等。我们会从几个维度考虑，如看每个服务号的数据以及案例，包括我的游戏在不同的地区用户体验的平均时长是多少，尽可能通过运营活动或者其他导入方式，让数据贴近或者略高于游戏所在的平均水平。

我们可以通过第三方工具来评判渠道有效性。我们通过特性来划分媒体。我们觉得社交类游戏是兴趣类的用户，会对推广游戏时的受众有一个心理预期。在第一个服务器和第二个服务器前面表现如何，会决定后续是否扩大，能通过这些APP数据当然是最好的。如果APP的捕获量不够大，需要拓量的时候，肯定要借助其他的工具拓量。

代理游戏之初时，我们一直做偏重度游戏，希望有良好的回收。就比如用户的留存有多少，用户花1000元导用户，用户在一周时充值了，未来的价值有多大，这点关系到能否通过持续的投放累加上去。举个例子，当时我发现手游和页游相比，用户是通过榜单来下载，这时候无法统计数据，可能就需要做经验的分析。

吴澍基：香港毋庸置疑是第一波。我们有用Google、Facebook做推广，而市场推广是非常常用的方法。我们在香港跟很多公司做了不同的推广，过程中需要看很多数据，如哪个推广最有效。你会发现一些有趣的数据，比如当你运用到一定程度的时候，可能会发现用户群体和自己的群体没有关联。其实，在做决定时可以看看数据，帮助很大。

叶俊廷：翻译和市场是100%挂钩的，从用户语言来说，巴西、西班牙语、东南亚很热的印尼语、泰文等，在新兴市场会翻译如上的语言。如果想进入成熟的市场，则要翻译成法语、俄语、英语等。翻译的比较多的是手游，为什么手游这么热衷于翻译，因为有ASO和AppStore推荐。举个例子，我们其中一个客户是《战地风暴》，需要翻译成16国语言，它是第一个在苹果和Google全球同时推荐的手游。为什么会推荐到全球？就是因为他们的语言种类之多，全球的用户可以适用他们的手游界面。最重要的是为什么App Store会推荐你的应用？过程是怎样的？App Store有很多本土的办公室，他们会推荐适合本土的人的应用，是否翻译成本地语言，这是很重要的因素。

3.在新市场挑战与机遇

吴澍基：我面临的困难是团队的建立，因为O2O发展需要有当地人和当地团队，这是非常重要的。如何在当地找到好的团队做事是很关键的。滴滴和快滴合并之前，快滴的创办人之一是香港人，所以这也是他的优势，他知道什么适合香港，这是团队组建的重点。这点和当地团队文化是有区别的，并且如何让他们做事，相对困难些。

沈忱：无论在海外的华语市场、韩语市场，亦或进军别的市场。首先产品要做好本地化。很多游戏产品，比如像Facebook，很多接口是开源的，发10个邀请可以发10个奖励。很多是在国内推广，这是一个很大的范围。易幻网络在这方面的尝试也是持续累积的过程，现在也相对比较成熟。

叶俊廷：当你要翻译时，要想到跟开发循环相通的翻译服务。有一些开发商的问题，它的文字从右边写到左边，UI上是左右调换的，如果你们是iOS可以用别的版本，可以左右反转。APP的设计是不一样的。我们比较适用开发的循环。

4.应用出海的下一步目标

吴澍基：我想说明一点，O2O是比较有趣的。每个国家都没有可比性，为什么要当地团队去做，因为香港出行习惯、法规、文化等和国内完全不一样。如果要建立一个新市场时，会面临之前O2O的经验和当地的经验不一样，这也是O2O的特点。

沈忱：无论是时间维度还是空间维度，我们总会发现一个地方转向另一个地方，我们很渴望看到印尼、俄罗斯、泰国、越南等市场。首先要看项目和这些项目适合的地方。游戏在海外市场是不错的，我们都是华人，做的产品肯定是华语市场为首选。港台来说，可以自己做或者找别的公司帮忙发；新马泰等地区，对简体中文、繁体中文、英文有包容性，这是我们的产品策略，到海外卖这些产品，然后和一些公司联合发行。归根结底，是看具体的需求。

叶俊廷：ONESKY是服务商，能帮你解决问题。体现在三方面，一是ONESKY在手游和应用上比较成熟，如果客户在出海的过程中越来越成功，需要翻译更多的内容，比如网页等，我们会慢慢加入这些板块；二是语言数量，现在ONESKY有50多个语言，但还需要慢慢增加；三是我们想强化自己的角色，要增强客户开拓成熟市场上的知识。