文／手游那点事Jagger

慕和网络是中国最早的手机游戏公司之一，成立于2011年并于同年上线《掌上三国》，一举拿下韩国iOS畅销榜第一的成绩，另一款产品《Emross War》也能够长期在美国畅销榜前50的位置。最近几年，从凤凰传媒入股到公司换帅，慕和网络经历了许多事情。今年慕和网络带着最新产品《魔珠争霸》参加China Joy，大有猛将归来之势。手游那点事在China Joy展馆对慕和网络CEO吴骞进行了专访，吴骞围绕着市场变化、公司定位和产品规划进行了详细的解答。

一、手游越来越难做，差异化＋踏实做产品很重要

作为手游市场上的一名老兵，慕和网络抓住过市场红利时期的机遇，见证过喷井式爆发的疯狂，也在市场回归理性时坚持游戏梦，对市场的变化感受颇深。吴骞感叹，“这两年来，整个市场可以说是发生了天翻地覆的变化”。并详细描述道，以2013年末期、2014年早期作为一个重要的分水岭，整个手游市场进行了野蛮生长。页游、端游开始加入手游战局，资本也大量涌入。2014年开始传统巨鳄腾讯全面进入，2015年网易一炮打响，这两者在市场上的领先地位越来越明显，形成了两超多强群雄并起的局面。

总的来说，手游市场越来越难做了。第一批倒下的会是小型厂商，第二批是发行。他们在这个市场中的地位就像是“汉堡包”，推高的流量和市场成本形成非常大的压力。另外，营收最佳、最受欢迎的那类游戏市场份额由巨头掌握，从研发的投入和推广的成本上都没法和大厂相比，中小厂商和发行的产品很难在同样的品类上和巨头较量。这个时候就需要一些差异化的东西出来。“找到差异化的方向，再加上踏踏实实的做出来，哪怕在市场上占的份额小一点，我觉得也是会活得很滋润。”吴骞对务实派中小厂商的前景还是非常乐观。

二、慕和网络的“为”与“不为”

吴骞坦言，慕和网络这几年来跟着市场变化也在起起伏伏。近三年来，慕和网络发行的产品非常少。吴骞告诉笔者其中的原因，“有所为，有所不为。慕和在国内市场上的方针是专注于自己擅长的领域。”发行的每一款产品背后都有包含了团队的很多想法，需要憋很久才能出来的，所以产品投入市场才会引起较好的反响。

慕和网络的“为”指的是坚持所长。吴骞认为每个公司和每个产品都是有DNA的，或者说公司和产品之间是有缘分的。慕和网络也曾经尝试过多元化的发展，但这种多品类齐头并进在现在看来并不是很成功。所以慕和网络未来主要会集中在两个品类上：第一个是以“卡牌＋”这种融合玩法模式的游戏为主，卡牌的展示形式非常适合手机屏幕，卡牌的养成系统也非常适合碎片化时间。卡牌和其它玩法相结合，在手机平台上可以长期做。第二个是会以重度策略玩法为主，慕和网络最早就是在策略游戏上取得成功。慕和网络会重点耕耘这两个品类。

慕和网络的“不为”则是不会盲从大流，吴骞表示大家都在做卡牌、RPG或ARPG，很多中小厂商也会跟着去做。慕和网络2012年底之所以能够取得好成绩，反而是因为“不为”。慕和网络没有从大流，反而做了当时还不是主流的卡牌类游戏。事实上也证明这种差异化产品避开了大厂激战，在市场上取得不错的成绩。

三、重新上路，《魔珠争霸》次日留存40%

近日，慕和网络旗下的《魔珠争霸》在安卓平台进行内测并且各项数据都表现相当不错。笔者在采访中问及具体数据时，吴骞透露，可以做到次日留存40％以上，在安卓前期封测的时候基本接近50%。

在市场上要立足就要做出有差异化的产品来。吴骞介绍道，《魔珠争霸》是一款我们觉得有差异的产品。这款产品融合了日系弹珠玩法和国内策略性玩法，这种玩法的产品在国内还非常少有，所以留存、ARPU值都非常高。“《魔珠争霸》这款游戏还会有一个大版本迭代，这要针对PVP功能进行优化，我们内部同事玩起来还是挺兴奋的。”外部数据向好和团队内部反馈给了慕和网络非常大的信心。吴骞表示《魔珠争霸》往后会考虑在海外发行，从日韩、东南亚市场向北美推进。慕和网络做海外市场起家，相信《魔珠争霸》这款诚意之作也能在海外取得不错的成绩。

总结：

手游市场竞争虽然激烈，整个盘子也还在持续变大。踏踏实实做出一款有差异化的产品来，在市场上活得滋润点并不难。