文/手游那点事欣欣

成立于2002年的空中网，是端游时代军事游戏领域的佼佼者。而手游时代转身后讲求“慢工出细活”的空中网始终在不断地磨合和稳步增长。五年的深耕能否助其在激烈竞争中实现厚积薄发？拥有军事游戏基因的空中网未来如何彰显自身实力？为此手游那点事专访了空中网执行副总裁张涛，讲述空中网的移动游戏发展故事及未来走向。

一、应对市场激烈竞争，空中网坚持深耕“军武游戏垂直领域”

说到军事游戏，就不得不提空中网。2009年空中网正式进军游戏领域，2011年凭借代理运营Wargaming公司开发的《坦克世界》一炮而红，甚至奠定了其在战争军事网游领域的地位。然而作为端游时代的佼佼者，空中网在移动游戏领域的探索似乎还欠市场一个爆点。

2011年空中网开始布局移动游戏领域，研发、发行、运营三位一体，在北京、上海、天津等地建立了超10个游戏开发工作室，涉及的游戏类型繁多。直到2013年，产品渐渐浮出水面，《搞怪三国》、《口袋战争》、《三国霸王大陆》、《进击吧！三国》、《我家公主最可爱》、《超神战队》等手游面世，成绩可圈可点。

张涛表示：“我们从2009年开始做手机游戏，中间尝试过很多题材。对于公众来说，包括外界朋友、合作伙伴，很多时候一提空中网，就会说《坦克世界》。其实我们也发过其他产品，但后来我们认为一个区域市场，特别是红海市场，要想立足，一定要有突破口，要有核心内容掌控在自己手上。因此从2015年开始，我们的游戏都会往军武方向做，聚焦军武、泛军武，这是我们的整体方向。”

不骄不躁、深钻产品的做法并不是所有游戏公司都能做到，而面对日益激烈的市场竞争及风云莫测的市场变化，空中网始终坚持加强自身基因，深钻军事游戏垂直领域。以军游为立足点和突破口，拿下属于自己的一席之地。

二、“军武策略+”，空中网以军武产品矩阵逐渐突围

“军武策略+是我们提出的产品方向，以军武为核心，非军武类的游戏为辅，专注军武，服务军迷，我们还是希望能以军武产品矩阵的形式突围手游红海。”张涛分享了空中网目前的产品储备和计划。

空中网调查发现，喜欢军事游戏的玩家大体分为两类，一类是特别强调操控性的，喜欢TPS、FPS等类型游戏。第二类则是更偏向策略性的，喜欢SLG等类型。在空中网看来，军事游戏玩家都是有自己强烈独立想法的群体，喜好非常明显。基于这样的用户情况，空中网未来在军事手游上的做法也是施行“两条腿走路”的策略。

策略类的游戏，底子依然是SLG的玩法，但会抛弃以往单一的表现形式，与其他玩法元素进行融合，或是卡牌，或是ARPG。空中网在SLG玩法上已经拥有足够的经验，未来将继续把握自身优势，深耕军事类策略游戏。其中9月份即将面世的《陆战雄狮》就是一款军事感极佳的坦克策略游戏，出自空中金牌工作室诺美纳团队，这个团队研发过《口袋战争》、《银河创世录》、《进击吧!三国》等精品游戏。另一方面，空中网还将切入TPS类型游戏，下半年独代的《战舰猎手》也会正式面世。

牢牢把握军事类SLG及TPS游戏，是空中网未来的核心产品战略和计划。

三、“不止于游戏，更忠于军迷”，空中网坚持核心粉丝经营战略

走上专注垂直领域的道路，就不得不深钻用户行为喜好，实现最有价值的用户经营。而空中网在军事游戏领域的多年深耕，使其对军迷有深入的，在这个细分领域占据了绝对优势。

张涛表示：“经过多年的专注分析，我们认为军事核心用户在10%—20%左右，这部分人非常专业，甚至一眼就能把车、坦克的型号看出来。同时还有30%—40%是泛军事用户，他们并不是深钻军事的人群，但他们喜欢游戏，对军事有感觉，这部分用户也是我们的潜在玩家。”

以10%的玩家为核心，辐射至50%的用户群体，这个市场入局者不多，能做好的更是寥寥，但市场空间和价值却是相当充沛的。空中网所希望打造的并不只是军事游戏，而是以军迷为中心的粉丝运营，为这批粉丝提供全方位的专业服务。“我们认为军事游戏用户实际上真的不小众，这跟当初我们代理《坦克世界》是一样的。所有人都不看好，认为市场太小，但我们还是走出了自己的一条路。《坦克世界》这几年运营下来，算是一个非常经典的游戏，所以这个市场没有问题，问题在于你做的能不能让用户接受，这是很关键的。就像很多厂商，有坦克元素，有军事味道，但还是抓不到10%核心用户。”张涛说到。

空中网之所以能在军事游戏市场中站稳脚跟，更多是因为始终如一的“军迷粉丝运营”理念。军事用户在哪里、军事用户喜欢什么、军事用户的习惯怎么样，空中网都对其进行过深入的调查和了解，根据用户的喜好，提供精准的服务。

四、空中网海外布局同样强势，产品成功打入多国市场

面对游戏全球化的大趋势，空中网也非常重视海外市场，在海外多个地区建立了分公司，日本、泰国、台湾、新加坡等地均有所覆盖。游戏产品在海外也有不错的表现，即使是难以切入的日本市场，也照样被空中网拿下。《进击吧！三国》在韩国、台湾、日本及东南亚取得成功，多次被当地苹果、Google推荐，其中在日本上线5个月下载近100万，免费榜最高达第5名，成功挤入日本手游发行市场。在东南亚畅销榜最高排名16名，Google游戏榜排名第一。

五、用精品靠近用户，空中网产品储备丰富、蓄势待发

军事游戏作为游戏行业中的一个细分市场，拥有完整的闭环需求，从产品、用户、厂商到泛游戏区域都有所涉及。基于军迷粉丝的运营，空中网在尝试将军事游戏盘子做大的同时，还涉足影视、金融、娱乐等增值服务，为用户打造一个完整的军事娱乐生态。

在游戏产品上，空中今年ChinaJoy上亮相了《反恐突击队》《全民战舰》《陆战雄狮》《战舰猎手》《进击吧!三国》《魔龙战记》等多款军武手游及页游，产品储备丰富，军武狂潮已蓄势待发。

针对市场竞争变化及空中网自身的发展，张涛表示：“在整个游戏产业链中，研发、发行、渠道、平台等领域，每一个厂商都有自己的优势和特点，空中网所坚持的就是用精品靠近用户，因此未来我们还会加大研发的投入。而在手游寡头化市场中如果想要生存得很好，就必须在一个相对特定的垂直领域做深做精，空中网走的便是这样一条路。深耕军事游戏，用精品吸引用户，方能在激烈竞争中牢牢占据一席之地。”