观察 | 王思聪投资的乐逗游戏 如何靠结盟万达布局泛娱乐

2016-08-19 15:39
来源:二十一世纪商业评论

在国民老公王思聪的投资名单上,闪耀着一家叫乐逗游戏的公司。

资本市场上一直流传这么一段故事:2014年,乐逗游戏奔赴纳斯达克上市的准备工作已经结束,常人看来再无机会,王思聪却找到乐逗游戏创始人陈湘宇希望加入。两个80后相谈甚欢,最后陈湘宇愉快地从自己手上拿出1.3%股份出让给王思聪。这笔投资成为王思聪业绩表上闪亮的一笔。

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两年之后,故事出现了反转。据了解,2016年2月春节期间,万达影视募集100亿元资金,份额遭到疯抢,当时估值为350亿,紧接着万达院线停牌。直至5月13日,万达院线终于宣布了资产收购计划,全资收购万达影视,估值为375亿元。鲜有人知,此时正在私有化途中的乐逗游戏也低调地参与了这单令整个资本市场瞩目的交易。

“乐逗游戏一直致力于以游戏为基础、以IP为核心的跨平台探索,这其中也包括影视。”乐逗游戏CEO陈湘宇说,而万达这个图谋娱乐全产业链的巨头也需要乐逗这样的特色创业型选手。

事实上,今年上半年,乐逗游戏还投资了微影时代,这是中国三大在线票务公司之一,占据差不多三分之一的市场份额,拥有令人垂涎的影视用户大数据。而作为中国最大的手游发行商,乐逗积累了海量的游戏用户,其注册用户已累计13亿,平均月活用户达1.18亿。两强联合,在泛娱乐市场将形成一股不可小觑的力量。

加持万达

可以说,投资万达影视,乐逗“泛娱乐化”战略可谓再下一城。此前乐逗是中国最早进行泛娱乐布局的游戏公司之一,《苍穹变》这款首月流水破亿的网游产品便由网络文学改编而来,并且还拍摄了同名大电影。

“从端游、页游、手游到如今的VR,游戏的形态一直在发生变化,技术在不断迭代,平台也在变化,我们发现,唯有一样东西是可以穿透不同的周期,就是IP。”乐逗游戏CFO雷俊文说,“游戏作为IP变现的末端,我们希望自己能有更多的抓手,未来不管游戏的形式、平台发生怎样的变化,都能生存下来。”

在雷俊文看来,未来游戏的表现形式将不会局限在某个终端上,会越来越多元化,例如与影视、动漫其他娱乐方式相融合。在储备好IP资源后,就要对相关资源进行整合,而这正是乐逗投资万达影视的逻辑。

当时,传奇影业已经装入万达影视当中,拥有了众多优质IP资源,比如《魔兽世界》、《蝙蝠侠》、《盗梦空间》、《哥斯拉》、《环太平洋》等,加上万达影视在去年打造了《寻龙诀》、《夏洛特烦恼》、《煎饼侠》等叫好叫座的大片,未来可以与乐逗形成IP资源上的互补。

万达非常看好游戏和电影之间的IP转化,在万达的泛娱乐布局上,最弱的就是影业环节,传奇的介入可以帮助万达沉淀相当丰富的IP。而乐逗在游戏上的布局可以给万达的影业业务提供新出路。“之前因为王思聪有投资我们,这次投资之后,会有更为深度的合作。”雷俊文说道。

新用户数据

在乐逗投资的轨迹中,一直朝着泛娱乐方向进行,除了对万达进行投资外,还参与了微影的投资。

在今年4月,微影完成C+轮融资,由天神娱乐领投,腾讯、华人控股、乐逗游戏、光大金控和远洋资本等多家机构参投。微影方面表示,算上此前15亿元的C轮融资,本轮两次融资收获45亿元人民币,估值20亿美金。

“微影在整个泛娱乐产业里是最底层的,因为他们最接近用户。”雷俊文表示,微影的优势在于掌握了大量的用户数据,这包括每个人在什么电影院,什么时间段在观看哪一部电影,而且还是可以实时更新。在此基础上,通过微信这个入口去接触用户,能够掌握的数据资源非常丰富。

而乐逗作为一家游戏公司,也是依靠着大数据进行业务驱动。“我们在设计一个关卡的时候会测试,多少人在这一个关卡会流失,多少人在另外一个关卡会流失,哪个关卡之前会付费,这些数据对于游戏设计是非常重要的。”雷俊文表示。

投资了微影,让乐逗的用户数据从此前纯游戏用户数据转向泛娱乐用户数据,用户画像得到丰富,给全面进军泛娱乐打下了底层基础。

实际上,在乐逗私有化过程中,微影与王思聪一样,都以投资者的身份参与其中,加上乐逗又参与了微影的C+轮的融资,这种“你中有我、我中有你”的资本关系令双方的业务合作更为紧密。

目前,微影在泛娱乐领域的上下游都有所布局,涉及原创内容、开发制作、发行营销到衍生品售卖等不同环节;旗下微影资本还涉足了影视剧投资和IP选取环节,主要投资领域在电影、演出和体育三块。

我们会和微影一起去拿IP,放在一个实体里面来进行泛娱乐开发。游戏我们最擅长,主要是我们来负责,影视方面就是微影利用数据资源去寻求影视合作开发。”雷俊文说道,未来用户会体验到一些深度的影游联动,比如游戏的章节和故事的章节层层叠进。

具体来说,在文学IP上,乐逗会联合微影去开发网络文学,在一部作品还没完成之前就提前绑定作者,然后根据未来的泛娱乐内容布局来与作者联动推出小说内容。

通过与微影的资本合作,乐逗进一步充实了IP储备以及用户数据,再通过万达的资源打通线上线下的场景——内容、IP、用户大数据,乐逗可以通过游戏撬动“大娱乐”。

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我祈祷拥有一颗透明的心灵,和会流泪的眼睛

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