以“创新、定义、未来”为主题的iWorld2016数字世界博览会于8月18日至21日在成都世纪城新国际会展中心举行。与会的3Glasses的创始人兼CEO王洁接受手游那点事记者专访。

王洁认为，虚拟现实最大的优势在于应用场景无处不在，每个人都能从这一产业领域中看到无穷的前景。但在王洁看来，VR 最大优势，也正是它最大的风险所在。

以下为采访实录：

手游那点事记者：目前3glasses蓝珀S1的销售情况怎样？

王洁：蓝珀S1销售量已经达到20000台左右，其中70%以上都被B端用户，也就是企业用户所消化，真正被C端也就是个人用户购买的，不足30%。

手游那点事记者：VR+传统行业是目前变现最快的途径，你觉得哪一个行业，就是现在变现能力是最强的？

王洁：其实现在变现能力最强的，毋庸置疑的是经过认证过的线下体验店，目前，3Glasses在全国范围内拥有近2500家线下体验点，占到了国内市场70%的份额。需要说明的是目前行业都将线下体验店模式局限在代理模式，而它只不过是一个体验方式的其中一种，

这两年线下体验点的模式也在不断变化，原来只有单一的代理模式，今年又加入了跑步机、滑雪、电竞等传感设备的元素。不断变化的体验方式，也会让更多个人用户接触到VR，个人用户将会是VR毋庸置疑的消费主力。

手游那点事记者：在C端市场上价格肯定是一个重要因素，相对于手机盒子的廉价，高端头显将如何挖掘出C端的消费潜力呢？

王洁：对C端用户来说，并不是产品一出来就马上变现卖给C端的，而应该是要进入线下体验阶段，让更多的人接触和体验。老百姓真能产生盈和率的消费模式，产品一定是要满足让他相对很舒服的，玩的下去的前提条件之下，他才可能会购买，或者是重复购买。

我觉得这个是有一个循序渐进的过程，2014年企业用户占到了95%，2015年，个人用户也不足20%，但今年就有接近30%的个人用户了。VR产品的个人用户一定会越来越多。
因为老百姓需要有机会去接触到虚拟现实，vr是一种太新的东西，你没有办法让他通过语言、视频就能了解到的。

手游那点事记者：为了线下体验以及未来的内容壁垒，vr内容开发也是目前硬件厂商的重中之重，对此，3glasses有哪方面布局呢？

王洁：3glasses有一个VRshow平台，是今年3月31日对外发布的。VR秀的主体其实是一个VR的开发者服务平台以及VR的内容分发平台，就如同一个vr领域的app store，VR秀的核心是开发者，这是一个服务的平台。

作为服务以及分发平台，并不是开发者把内容拿过来，我们帮他分发就可以了，放我们这里，我们将帮助开发者进行变现，现在大部分开发者团队都只有5到20人，而且缺少专业的开发方向和经验。我们基于全球的布局，和从线下体验点抓到的大数据，可以给开发者提供开发方向和技术支持，最终打造出可以变现的产品。

下一个月开始，VRshow会陆续在全国各地举办Demo day，小范围去贴近vr内容开发者并为他们解决开发上的问题，每次会议都是100人左右的规模。因为我们在全球的VRshow平台已经进驻了500多名开发者，成都应该就有10多个。

手游那点事记者：3glasses公司已经做了十四年，算比较早的。VR这一块也是近一两年比较火爆的。想请您谈一下现在这么火的情况下有哪些问题？整个行业里面最大的问题是什么？

王洁：目前VR产业的火热，最大的优势在于应用场景无处不在，但是我认为这是它最大的风险，这个风险是在于因为选择太多，所以变成没有选择。VR技术没办法一蹴而就，每次技术迭代都要经过市场验证。其实我们曾经向其他行业呼吁时，在越热的时候越要审慎地、客观地、谨慎地对待。在它真正出现拐点的时候，或者是我们所谓的爆发到来的时候，那个时候才可以抓住机遇，而不是把过多的精力耗在前期。精力肯定是要耗，但是要看耗什么精力，到那个拐点、临界点，才应该把力量用在刀刃上。

目前vr外围市场很热，但是怎么样让自己在当下VR整个C端体量还没有完全成熟起来的时候积蓄力量呢？这时候我们必须找准自己的方向盘，在这个领域能产生正向的良性平衡。当真正的C端市场爆开的时候，那个时候竞争也激烈了，你才能在你自己擅长的领域拥有足够的话语权。