手游变现有很多思路，但如果想实现120%的效率，开发者还需要一些技巧。近日，由多盟主办的“DVX助力移动开发者高效变现”分享交流会于成都开展，多盟产品总监王乾、掌游天下副总裁闫小玉以及SOULGAME联合创始人兼首席运营官Frank共同参会。

多盟王乾：游戏内视频广告是开发者变现首选

今年的游戏市场，用四个字来形容那就是“马太效应”。在巨头公司瓜分掉蛋糕75%的份额之后，中小游戏开发者所面临的两大难题：一是热点、爆款手游面临大厂的直接竞争，二是产品用户增长而收入没有增长。这种情况下，游戏内视频广告事实上是开发者变现的首选。

当95%的用户都是通过免费渠道下载游戏时，开发者如何通过这些免费玩家变现是一个很大的问题。而游戏内置的激励视频广告可以在不影响用户体验的前提下，实现灵活且高效的变现，同时也可为玩家带来收益和更好的游戏体验。

激励视频广告的优势主要有四点：一是更好的效果，当更多带有激励性质的内容展示后，可带来更高的点击率；二是更多的收入，可使收入来源多样化，且单个用户带来的平均收益大幅度增加；三是更优的体验，由于场景原生、广告原生，用户体验将会更佳，带来收益的同时也能提高用户粘性；四是更多的选择，多样化的场景可帮助开发者高效变现。

也正是洞察出手游变现的这种高效方式和发展趋势，多盟开始探索手游视频广告之路并已将DVX成功升级为视频流量交易所。DVX目前已和超过500个国内外的手游开发者/公司建立了合作，每天的游戏内视频广告播放达数百万次，平均转化率超过10%，是横幅、插屏等广告形式转化率的8-10倍。

此外，在深耕国内手游变现的同时，我们也希望能够帮助国内的手游开发者布局海外，实现在国外的流量变现。目前比较乐观的海外市场一是北美，二是东南亚地区。

掌游天下闫小玉：手游变现要平衡用户体验与广告收入

游戏开发者以往的收入依靠用户付费，而在当下以及未来一定是可以通过两种方式进行变现的，一是用户付费，二是广告收入。事实上，通过广告变现是一个相对稳定增长的方式，关键在于怎么去平衡用户体验和广告收入。下面为大家分享手游变现的4条经验。

第一，选择适合自己游戏的广告形式。根据产品的不同特征，可使用的广告形式有较大差异，比较明显的就是banner广告位。因为banner是需要一定的区域去显示广告，所以是否有这个固定的区域，并且不影响用户试玩就很关键。

第二，结合游戏设计广告触发。开发者需要找到游戏体验和变现收益的平衡点，而不是为了广告去设计游戏。广告触发设计主要包括广告位置、触发时机以及频次控制，这些都会影响到玩家的游戏体验，所以每一个细节都需要认真研究。

第三，选择适合的广告平台。由于接入广告形式不同、用户覆盖区域不同、用户所属平台（指iOS／安卓）不同，所以选择合适的广告平台很关键。举例来讲，如果只有激励视频广告，那就只接激励视频平台，一般接3-4家就可以保持一定的填充了。

第四，了解广告平台规则和优化逻辑。事实上，每个广告平台都有自己的特点和结算方式，有一些平台的后台还有很强的优化功能。作为手游开发者，需要详细了解每一个平台的不同特点，才能更好的利用平台进行高效变现。

魂世界Frank：移动视频广告用户体验至上

移动视频广告需要把用户体验放在第一位，在不影响用户体验的前提下去考虑变现问题。用户体验、变现以及创新三者相结合，是非常好的解决方案，也是未来开发者的主要变现方式。

从数据来看，移动视频广告是全球增长最快的广告形式；视频流媒体是富媒体最佳形态、用户体验更优；用户对移动视频的使用频率大幅提升、对移动视频广告的接受度提高；也是移动应用支付类渠道外最好的变现渠道。

为什么说移动视频广告需要用户体验至上？它从根本上改变了用户从被动到主动观看广告的行为，从负面体验到正面体验并获取一定价值的回馈，用户留存不会降低甚至会提升，广告效果是传统广告的5-10倍。

对于广告优化方面，我们倡导设计产品化、付费系统化。这意味着，要用产品的思维去设计广告场景，在产品上线以后用付费系统的模式去优化收入。此外，用户需求会随着时间的推移而改变，对于开发者来说也是一个非常值得注意和调整优化的思路。