观察 | 能赚钱还能提高留存率 看新时代广告变现

一月 5, 11:11
来源:游戏大观

能赚钱、还能把游戏真实数据做的更好?初听到这句话,可能很多人都认为是忽悠,毕竟在游戏业,一直以来的规律就是钱财、用户不可两得。

但眼下来看,手游通过广告变现惊人的实现了这点,这种手段已被海外游戏公司验证,不仅可规模化变现且让游戏用户生态变的更为健康,看来这是国内游戏厂商步入2017年后需要特别关注的新商业模式。

广告变现方面谁是成功者?可能大家第一时间想到的是海外的独立开发者,因为他们自iphone诞生以来就一直在采用广告变现方式获利,这些独立游戏的广告变现套路是“游戏去广告付费、通过非付费用户播放广告变现”,但这种生硬的广告变现方式眼下更多代表“过去式”。

最近一年来,广告变现正在发生新的变化,部分游戏公司已不再强迫用户观看插屏广告、而是引导用户主动去观看广告、尤其是视频广告。

引领这种新型广告变现方式的游戏厂商多半是欧美地区的休闲游戏公司、他们的产品相比独立游戏产品来说更为复杂,而嵌入这种用户主动观看视频广告的游戏产品多半有一整套的游戏内的经济系统与之相匹配,这才是新一代广告变现成功的关键。

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以海外休闲游戏大厂Miniclip为例,其几乎所有游戏产品中,都植入了广告系统,用户主动观看视频广告可获得金币奖励、而金币则可以直接购买游戏中的道具,而游戏公司则可以更为针对性的向非R、小R用户直接投放广告,让不花钱的用户通过广告赚到钱,这招真是高明,而用户通过这种方式获得金币奖励,则可以更好的在游戏中生存,留存率提升就是必然的结果了。

那么是否只有老外通过这种手段取得成功了呢?非也,2016年台面上的国内游戏公司中,有两家在广告变现上取得了巨大的突破,一个就是游道易、另一家则掌游天下,其代表产品分别是《天天过马路》《消灭星星》,而根据两家公司对外披露的数据,通过广告变现,他们都实现了月广告收入过千万的结果。

可能千万月收入对国内重度游戏来说并不是多大的数字,但要知道休闲游戏的运营成本极低,且相比渠道分成、短代付费,广告变现的利润率高的离谱。而据游道易高管接受专访时表示,目前iOS的CPM价格已达到了过百元人民币,且该广告证实,确实提高了游戏的留存率。

那么一款能充分利用广告进行的变现的游戏产品要有怎样的硬性条件呢?有3个条件:

1)必须活跃用户量足够大,过百万DAU最好,从这个角度来看,休闲游戏可能更适合这种商业模式。

2)必须游戏中有一套配合广告变现的游戏内货币系统,目前看到的基本都采取了激励视频广告的形态,必须给用户一定的奖励。

3)国内必须iOS用户量足够多,这是一个比较比较悲剧的情况,主要原因是国内android广告变现因渠道的原因尚不明朗,但海外没有这些限制,无论是android还是iOS广告变现畅通无阻。

讲完上面的条件,可能会有人问,广告主从哪里来?广告效果到底好不好,我们了解的情况是,海外市场目前所有的重度游戏产品均在投放视频广告,可见视频广告的效果已被海外游戏公司高度认可,毕竟相比看到一个Banner、一条30秒制作精良的视频广告更能引诱用户去下载游戏。

而谈到广告主,海外有GOW、MobileStrike这样的投放大户存在,要知道MobileStrike但一条视频广告的累计播放量就达到了近2亿次,各位还会担心缺乏广告主么?同时广告填充率来看,实际测试过miniclip游戏内的广告系统,至少连续播放了30多条广告还没断粮,可见广告主的丰富程度。

最后,国内市场最新的情况是,至少硬核联盟的多家手机厂商渠道均在布局广告平台,这其中最为看重的正是本文提到的激励视频广告模式。

行业长期以来收入都是靠用户付费来获取,新的广告变现模式的加入毫无疑问让游戏产品多了一条腿走路,只是在这个新的趋势来临之后,行业内有多少游戏厂商做好了准备这是个疑问号,但从海外公司的成功经验来看,广告变现值得一试。

jagger

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