文 | 手游那点事 | Jagger

去年，在整个手游行业进入血海厮杀的情况下，地方性棋牌却从边缘野蛮生长。昆仑万维、天神娱乐纷纷通过资本入注加入战局。海澜之家董事长周建平也联合其他企业家组建合平资产，牵手国内最大的游戏交易平台5173，打算做地方性棋牌的产业链整合者。

每一次浪潮来袭，都会顺势诞生一些新公司。它们顺应浪潮崛起，又在格局未定之前不断不足短板。合平资产和5173的合作正是这样的典型例子。但是在这样看似错失先机的情况下，他们是否有能力去完成整合地方性棋牌游戏产业链的任务呢？他们的优势在哪里？带着这些问题，手游那点事专访了合平资产总经理吴皆浩、5173业务副总裁赖洋涛和5173CTO林燕军。

以下内容由专访稿整理：

一、手游行业血海厮杀，地方性棋牌从边缘野蛮生长

其实从去年开始，整个游戏产业出现了结构性的转变。市场竞争太激烈了，很多手游非棋牌产品都面临着较大的市场滑落。这样的大环境反衬出什么情况呢？棋牌类的公司活得特别滋润。资本市场上也开始在关注该领域，昆仑万维10.2亿元参股收购闲徕互娱、天神溢价222倍收购乐玩网络42%股权，这两家都还是经营期未满一年的地方性棋牌游戏公司。

对于现在才开始进入该领域的公司来说，似乎是错失先机。吴皆浩告诉笔者这个时候还要切入地方性棋牌游戏市场的原因：一来是棋牌游戏的盈利能力确实比一般品类更强，二来是看好棋牌类游戏在未来短期内可能会出现比较大的增长，容易在资本市场上实现增值。

1.地方性棋牌的机会和先入者的实力

棋牌游戏市场又可以分为两类：全国性棋牌和地方性棋牌。QQ、竞技世界、波克城市这些都是全国市场铺开的棋牌游戏公司，他们已经占有了全国市场的大部分份额，这个市场基本饱和、格局已定。而地方性棋牌市场在慢节奏的城市和农村中，是当地用户为数不多的娱乐方式，“他们放假之后可能只有棋牌室，电影院都特别少”。

现在很多小型的棋牌游戏公司都是拿同一家研发商的原代码去二次开发。这些产品稳定性不好、安全性也不强。这意味着市场机会足够大的情况下，先入者的实力又没有那么强，所以留下了很大的挖掘空间。

2.下沉至农村的棋牌游戏，营收竞争力在哪里？

棋牌类游戏是用于消遣的休闲类游戏，快节奏的大城市反而是它的用户松散区。成都、重庆这些慢节奏的城市中，用户基数更加庞大。有几个县市加起来就可能达到上海、北京这样的用户体量。

现在很火的《阴阳师》，我们看到的用户基本是10-30岁这个区间，但棋牌游戏小到十几岁，大到六十多岁都有很大部分用户在棋牌游戏中玩得不亦乐乎。比如在湖北，街边都是打麻将打牌的老太太老大爷，这类游戏的用户年龄分布得比其他品类更加广。

值得注意的是，地方性棋牌游戏的用户ARPU值是比较高的。产品越往三四线甚至农村市场下沉，用户的消费能力反而是很强的。大城市生活成本特别高，用于消遣的资金不会占去收入的大部分。反而是生活节奏特别慢的城市，他们的工资可能是城市用户的1/3、1/4甚至1/5，一个月也就两三千块钱。但他们的消费能力不能从收入多少的角度去猜测，他们可能愿意拿出500或者1000元专门用于娱乐消遣。而年纪往上的退休老人，他们是保健品最强有力的消费者，在棋牌游戏中也不用担心他们的消费能力。这些用户大部分没有住房压力、消费水平不高，反而越往下沉，消费能力可能强。

二、错失先机，如何整合地方性棋牌产业链？

合平资产成立的出发点，是作为产业整合者甚至是产业的领导者，对产业进行投资，但不是单纯的财务投资者。合平投资和5173做的不是去创造一条产业链，而是去整合产业链。现在三四线城市本身就有一些不错的地方性棋牌游戏公司，他们在自己的地盘做好了铺垫，但是往外拓又不太可能。因为每个地方的游戏打法不一样，推广运营的能力也有限。我们要做的就是将这地方那地方的棋牌游戏公司凑在一起，打包成一个整体。

充分了解市场，在产品分发上也具备优势（5173平台也可以充当渠道和推广途径），投行背景又能够帮助被投企业快速进行下一轮的战略发展，这是合平投资和5173加入战局的核心优势。

1.坐拥9000万注册用户的5173交易平台

5173是扎根在游戏行业的一个交易平台，它不局限于某个游戏类型，也不局限于手游端游，它接触的是整个行业。5173在端游交易领域称行业第2，就没人敢称第一，它在移动游戏交易领域也在奋起直追。5173旗下的9000万的注册用户，这些几乎都是资深玩家、付费用户。它知道怎么去接触用户，用户需要什么样的产品。此外作为一个交易平台，5173能够覆盖到现有市场上大家所能知道的公司，将公司资源推介给合平资产项目库。一起去挖掘出优秀的团队。后期优质的产品也可以通过5173平台去触达用户。

2.一年至少要看10000个项目的合平资产

合平资产也在尝试扩招人马，寻找游戏行业的资深投资经理，让他们在全国范围内寻找棋牌游戏项目，不断渗透到三四线以下城市去。2017年至少要完成10000个项目的考察工作，在这样一个数量基础上进行筛选。投资总规模是10个亿。合平资产可以提供给公司的帮助包括思路战略规划整理、后续项目对接和战略服务。在未来，这些游戏想要资本退出或者其他市场推出的情况下，“我们的经验和资源能够为他们提供有力的帮助”。

3.避开棋牌游戏的黑灰地带

棋牌游戏常常和赌博一起出现，吴皆浩表示，“我们将很大的关注点放在棋牌的合法合规性上。”前期还聘请了法务团队花了相当长的一段时间去研究所谓的灰色地带。研究的结果就是，棋牌游戏确实是存在灰色甚至黑色的。那些已经属于违法性质的，肯定不会考虑去投。偏灰色的，会帮助它进行内部的战略规划调控和改变，让它内部管理到外部推广运营都是完全合法合规的。这里设立的一个牢牢的安全防火墙，让游戏公司在合法合规的基础上做大做强，甚至后期辅导他们上市。

三、今年地方性棋牌将迎来大爆发，但“闲徕”模式不是终点

棋牌游戏在今年一定会是大爆发的一年。去年是暗涌，今年很多棋牌游戏公司会出来，但不是每一家都能做好。洗下来之后的市场应该是两类，一类是本身取得一定的市场份额，能够做好成果维护、站住脚跟的公司。另外一类，是通过游戏内容或运营推广方面的创新的新强者。

在盈利层面，吴皆浩强调，“我觉得未来棋牌游戏的（主流的盈利方向）发展不会是现有的模式”。去年闲徕互娱开创了“房卡+微信交易”的盈利模式，也获得了资本的认可。现在的研发公司也有很多往这种模式走，这是一个大家能够理解、容易抄袭且能赚到钱的模式。但现在也可以看到，房卡模式最大的短板，是推广成本特别的高，要做线下的地推，这样一级一级下去，推广成本是比传统推广方式更高的。而且做房卡游戏的公司多了，和地推团队之间会产生供需关系不平衡的情况，主动权会被控制在地推团队手里，游戏公司的主导性变差。

总结：

这不是个英雄主义的时代，更多是资源互补、相互合作的时代。认清自己的优势和短板，去找互补团队。只有在强强联合的抢矿下，才能在经济快速增长的情况下占有一席之地。