文/手游那点事

昨日，英雄互娱公布了其2016年全年财报。财报显示，英雄互娱去年全年营业收入约为9.36亿元；归属挂牌公司股东净利润约5.32亿元。

看到这些数字，恐怕不少从业者不禁会问，为什么这家成立不足两年的游戏企业，能在当下日趋严峻的市场环境下逆势而上，获得如此高的营收和利润呢？在今天英雄互娱主办的一个小型媒体沟通会上，手游那点事也得到了答案。

年收入9.36亿、净利润5.32亿，研发收入近四成

正如上文提及，去年英雄互娱的收入约为9.36亿元；归属挂牌公司股东净利润约5.32亿元。值得注意的是，2016年英雄互娱的利润率为56.8%，这一数据也远远超过了行业的平均水平。

英雄互娱2016年营业收入以及净利润明细，图表来源：英雄互娱财报

 除了营收、利润外，在财报中，也公布了2016年英雄互娱主要的营业收入来源。分别是游戏发行收入、游戏研发收入、游戏VR设备销售收入等。

 2016年英雄互娱收入具体数据，图表来源：英雄互娱财报

其中游戏发行收入为6.3亿元，占去年全年总收入的三分之二。而游戏研发收入则为3.03亿元，占总收入的32%。而VR设备销售则成为了英雄互娱新的营收增长点，虽然仅有一百五十余万。但是在VR市场当下“雷声大雨点小”的环境中，英雄互娱能取得这样的成绩也实属不易。

高收入源于国内的增长和海外的爆发，自研业务比重加大推高利润率

对于“英雄互娱为何在短短两年时间内就能获得如此高的收入和利润？”这一问题，英雄互娱CEO应书岭也给出了自己的答案。“高收入是英雄互娱在国内市场份额保持稳定增长的情况下积极开拓海外市场所取得的成果，而高利润则是因为英雄互娱目前的拳头产品大部分都是自研的，所以利润率才能有这么高。”

所谓的保持国内市场份额保持稳定增长，是指英雄互娱在游戏长线运营的基础上，通过不断发行新产品来扩充自己的游戏产品线。其旗下的《全民枪战》系列、《一起来跳舞》等老产品，上线时间均已经超过20个月，但是均能保持稳健增长的高流水收入和玩家活跃度，成为企业的支柱式产品。英雄互娱CFO黄胜利也表示，产品较长的生命周期，也是当初英雄互娱选择移动电竞这一细分领域的原因之一。

而在此基础上，去年英雄互娱还发布了《一起来飞车》、《巅峰战舰》、《弹弹岛2》、《影之刃2》、《极无双》等多款不同类型的产品，并多次获得了App Store的推荐。目前英雄互娱在产品线已经涵盖包括 FPS、TPS、动作格斗、音乐舞蹈、竞速类、体育竞技类等移动电竞全品类。新游戏的接连发行，也是收入迅速增长的主因。

在巩固国内市场份额的基础上，英雄互娱的收入增长不少来自海外，其中又以港澳台以及东南亚地区为主。这点在财报中也得以证实，Google以及Mycard（一家台服游戏玩家的付费公司）已经成为英雄互娱第3和第4大主客户，两者为其贡献了超过10%的收入。

而根据应书岭的介绍，目前英雄互娱在海外的收入规模已经进入了中国出海企业的前三位，除了游戏产品的海外运营以外，由英雄互娱主办的海外移动电竞赛事也在过去一年正式落地，进一步扩大的其在海外的影响力。

至于高盈利，则是建立在英雄互娱对于研发业务的重视上。在去年年底，应书岭就表示当时英雄互娱的研发团队拥有接近千人的规模，并在北京、上海、深圳和成都都有驻点。而包括《全民枪战》系列、《一起来跳舞》、《弹弹岛2》、《巅峰战舰》、《一起来飞车》等多款产品，其实都是英雄互娱自研的游戏。应书岭也明确表示，利润率的变高是建立在自研产品比例提升的基础上的。

产品和出海，成为未来英雄互娱保持高增长的重要手段

如何保持过去一年的高速增长，甚至更上一个台阶，既是摆在应书岭和英雄互娱眼前的问题，也是行业最为关心的问题。不过应书岭似乎已经有了自己的答案，手游那点事将其总结：产品及出海。

在产品上，英雄互娱仍将把未来的重点放在自己擅长的移动电竞品类上，加大自研，根据应书岭的透露，《战争艺术：赤潮》的首轮测试已结束，而第二轮测试将会在5月份左右开始。此外，包括《战争公约》等一众新游也在密锣紧鼓地测试中，准备正式推出。而对于投资优秀的工作室方面，应书岭也表示：前期的投资对于未来的收购会有一些帮助，比如我们现在很多的产品很早就已经在布局了。

而在出海上，英雄互娱会在最受国外玩家欢迎的“车枪球”这三个游戏品类做文章。应书岭表示“车有《一起来飞车》，枪有《全民枪战》系列，而球，我们获得了《街头篮球》这款游戏的海外代理权。而除了我们擅长的港澳台和东南亚地区以外，我们还希望把业务拓展至欧洲和北美的市场。”