原创 | 那个被称为“中国Supercell”的游戏公司,现在怎么样了?

2017-04-07 9:56
来源:手游那点事

11

文 | 手游那点事 | Jagger

我们不要成为中国的supercell,我们要成为世界的莉莉丝。——王信文

莉莉丝是一个神奇的存在,连竞争对手都希望它能够成功,希望它给中国游戏圈带来偏执创新的勇气。这神奇的背后,是莉莉丝始终向大家传递其对玩家的使命感——为玩家提供前所未有的极致体验,显露出一种与腾讯这种商业气质绝然不同的艺术家气质。

一、莉莉丝成为“中国Supercell”的背后其实暗藏玄机

“如何看待莉莉丝游戏全资子公司心灯网络被裁一事?”这是2016年3月31日知乎上的一个匿名提问,关注者寥寥。

2016年4月18日,有媒体曝光莉莉丝CEO王信文写给公司全体员工的内部邮件(《王信文内部信:为创造前所未有的游戏,莉莉丝终止了一款新游开发》),游戏圈疯传。

这封内部信很容易让人联想到Supercell,当时《皇室战争》刚推出不久,Supercell自爆为做出这款伟大的游戏,曾连砍9个项目。莉莉丝毙《捍卫骑士》也是因为这款产品没有达到内部的高标准。团队规模不算庞大、征服全球玩家的野心的先前印象,加之内部信体现对创新的偏执,莉莉丝顺着梯子上到了“中国Supercell”的高度。

12

《王信文内部信:为创造前所未有的游戏,莉莉丝终止了一款新游开发》节选

世界上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,自然也不会有无缘无故的“中国Supercell”。知乎又一匿名用户指出内部信其实是公关文:

“本来一个公司砍项目是很正常的,结果莉莉丝内部闹出各种事情,反应出公司对事情处理还是太没风范了,这算先下手为强吧。”

图片2

这手下得确实漂亮,心灯网络好像不曾存在过一样,《捍卫骑士》发挥出了远超夭折产品的价值,莉莉丝则登上“中国Supercell”的神位。

“小而美”的莉莉丝已经从13人扩张到200多人的规模,而运营着4款全球热门手游的Supercell员工也没到200人。莉莉丝除了一款风光不再的《小冰冰传奇》(原《刀塔传奇》,在中国市场由龙图游戏运营),剩下的就是这款被毙的《捍卫骑士》。王信文在2016年9月接受媒体采访时坐实,莉莉丝真正投产(投入10人以上)被毙掉的产品只有一款。这不禁让人思考,《刀塔传奇》之后,莉莉丝的新产品都去哪了?

二、莉莉丝更像一个老道的“商业公司”

实际上,这两年多的时间里,莉莉丝所做事情并不少,只不过是你不知道罢了!

1.王信文用400万现金砸出了《魔法纹章》

2016年,莉莉丝贡献了游戏圈最激动人心的新品发布会。蛰伏两年的莉莉丝一口气交出了6款产品,2款自研,4款代理。发行商的角色似乎凌驾于研发之上。

如果我们不做这些游戏,玩家可能永远玩不到了。”这是王信文回答为何代理策略战棋产品《魔法文章》时所说的话。这无疑给充满山寨和氪金焦虑的手游市场打了一剂鸡血,莉莉丝不走套路、只有真诚的形象更加深入人心。

不过,故事的另一个版本如同一出Drama大戏。加拿大游戏公司Camex Games从来没有见过这样的阵仗,一位来自中国的CEO将400万现金摆在了他们的桌子上,之前的纠结和犹豫随之消散,《魔法纹章》的代理权也落实到一纸合同上。这位中国CEO正是王信文,他深知400万的现金带来的冲击力不是账面的数字可以相比的,足够让比他年长的Camex GamesCEO弃械投降。

当时《魔法纹章》在Google Play评分高达4.8分,留存数据也很漂亮。拿下这款游戏可以帮助莉莉丝打响出海第一战,顺便打磨自己的海外发行团队。势在必得的莉莉丝和犹豫不决的Camex Games碰撞,便有了400万现金砸出代理的故事。

44

《魔法纹章》抓的是“策略和全球化”,发布会上公布的其余3款代理产品,同样显示出了莉莉丝在发行布局上的老道。《极速飞船》是飞行射击游戏,莉莉丝认为这个游戏类型,“存在的时间已经超过30年,市场理应存在一席之地”;《末日机甲》3v3的竞技特色,针对的是移动电竞市场;《Shooty Skies》是一款和《天天过马路》极相似的休闲游戏,意在轻度用户。

这4款产品都很难和莉莉丝为全球玩家带来极致体验的使命联系起来。考虑到发行市场的复杂性,或许莉莉丝对创新产品的专注只是幻影。

2.相较于研发,莉莉丝似乎更擅长做投资

莉莉丝这两年来做得事情,比它说的多得多。投资了英雄互娱、盖娅互娱和嬉牛互动等公司,2015年中,与青青树合资布局动漫行业。单是游戏方面的投资布局,已经覆盖了研发、发行、买量等方面,还涉及了游戏周边。无论哪个环节出现价值增长,莉莉丝都能从中分到一杯羹。

当然这些年来,官司也花了不少时间。当年因为“反正赚了那么多钱,不搞白不搞,不然谁来维护世界和平啊”的原因,莉莉丝起诉《英雄无畏(Heroes Charge)》抄袭,结果莉莉丝赢了却选择庭下和解,王信文对结果的描述是“他们赔了我们蛮多钱”。现在《英雄无畏》依然在全球横行,出现在各大市场Google Play和App Store畅销榜前列。而被Valve起诉的《刀塔传奇》已经变成了《小冰冰传奇》,当年月流水2亿的风光早已不在,在国内畅销榜TOP100也没有了它的身影。。

莉莉丝向外传达的始终是作为“创新游戏开发商”的存在,而它所做的却与之相去甚远。王信文还曾在接受采访媒体时透露过做创新手游的原因,“它们(创新手游)的差异化和创新也让公司整体毛利比较高。”

布局的老道、投资的格局和利益的权衡,我们看到了许多中国游戏公司的影子,唯独不是“中国Supercell”该有的样子。

三、上得去的神坛,延续不了的传奇

2014年《刀塔传奇》上线,2016年9月新品发布会,这两件事就构成了莉莉丝成立三年来的产品大事件全貌。而今,莉莉丝又悄无声息。

其实,《魔法纹章》发行之后,《极速飞船》、《Shooty Skies》以及《天际特攻》都已经发行上线了,代理的4款手游中以《魔法纹章》表现最佳,曾触及23个市场iOS畅销榜TOP10的成绩。但不可否认,能关注到后面三款产品的人已经非常少了,当然它们交出的成绩,恐怕也让莉莉丝庆幸关注者寥寥。

图片1

莉莉丝的第二款自研大作《剑与家园》,承担的是超越《刀塔传奇》的使命,“我们已经做过一款国内获得成功的游戏,下一个目标是在全球获得成功”。国内同行、媒体都给予了《剑与家园》高度的评价。

测试市场的反应可能更接近市场的答案。App Annie监控到《剑与家园》在15个市场的历史最佳成绩,仅越南、瑞典和芬兰进入过iOS游戏畅销榜TOP100,香港、泰国、加拿大和新西兰这几个具有区域代表性的市场未曾进入过前100。《剑与家园》是一款足够优秀的产品,但莉莉丝的野心,几乎不可能靠这款产品达成。

33

莉莉丝是难得一家几乎所有人都希望它成功的公司。它背后也是大家对美好的企盼,在中国这个游戏市场上成功的不应只有商人气质的公司,还应该有莉莉丝这样具备创新、艺术气息的公司。但莉莉丝恐怕只是披上艺术家外皮的商人,它足够优秀却远谈不上伟大。商人伪装成艺术家的好处,升而为神,退也得惋惜。

总结

是偏执还是套路?

Ben

Ben

线上线下专访、稿件发布合作请联系QQ或微信:328624956

相关资讯