观察 | 网文IP手游另类“出海”,《雪鹰领主Ⅱ》如何让欧美玩家“走进来”?

近期,有件让国人站直腰杆的大新闻,继高铁和圆珠笔笔头圆珠之后,我国另一完全拥有自主知识产权的产品面世:新一代大型喷气式客机C919于5月5日完成试飞,填补了国家航空史上的又一大空白。而在网民欢呼雀跃之时,其实还有另一样为国争光的民间事物,在近日热度颇为高涨,那就是网络文学。

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不过网文在海外走红,已经不是件新鲜事了。

从2015年底开始,就断断续续有老外沉迷国产网文的新闻传入国内。2016年2月份,某外国小哥靠中国网文戒除网瘾的消息在国内疯传,后来被证实为一名为凯文·卡扎德的小伙,在最大的网文翻译网站Wuxia World上发帖声称,网文可能救了自己的命。

然而,这些当时的“新闻”实际上却算不上新。Wuxiaworld.com建立于2014年,国外风靡已久,但直到一年后消息才传入国内;凯文·卡扎德在帖子里发自肺腑地感谢网文救了自己的命,但到了两个月后,国内才后知后觉。

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可以发现一个有趣的事实,相比官方项目,在报道中国网文进军海外这件事上,国内网络一直是有些反应弧偏长。

不过随着网文在海外热度的持续攀高,这种情况到最近有所改观。国内网友普遍认识到网文在海外吃香后,开始密切关注起国外这样同样对“龙傲天”文化着迷的年轻人来。5月2日几名黑人小伙在YouTube上大赞中国网文,短短不到两天便有国内网友自发翻译,搬运回国内,引发了微博网友的热烈讨论。

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微博网友惊讶地发现,这些浓眉大眼的老外,不单单在痴迷程度上和中国粉丝不遑多让,甚至在许多地方还走在了前面。

网文IP改编的手游就是一个绝佳的例子。在视频中,几名外国小伙就在一款国产手游上线不到几日时便抢先下载,甚至早于大部分的中国玩家。看到国外玩家面对晦涩难懂的中文也迎难而上,要玩手游的精神,让网友们感到又好笑又心疼。

以往可都是中国玩家费尽心机翻墙下载,去玩满是英文的国外游戏,如今风水轮流转,居然轮到国外玩家捧着手机玩中国网文IP改编的手游,着实难得。

为什么难得?除了中国游戏业的发展,还得从出版业说起。在欧美,传统出版业发达,网文发展保持了雏形状态多年,市场份额很小,粉丝群体十分小众,对比普罗大众的偏好需求,基本可以无视。所以美国手游市场,IP来源也多是动画、影视、明星等这些受众广泛的类别,如Kabam和漫威合作发行的一款漫画角色乱斗手游,Glu以争议名人金·卡戴珊姐妹形象为IP打造的几款模拟手游,以及Zynga拿到经典电影《绿野仙踪》后推出的同名赌博手游。

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手游《漫威格斗冠军

而网文改编手游却鲜有,甚至连源自书籍改编的手游都异常少见。加之玩家之间抱团比之中国更为明显,一名主机玩家,可能永远不会去碰手游。如此强烈的隔阂导致,欧美网文读者被转化为手游玩家,是十分罕见的,更别说是被中国网文改编的手游吸引。

这正是几名黑人小伙在视频中欢快地玩着一款中国手游时,国外媒体反应如此大,导致几百家网站转载报道的原因所在。

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海外媒体相关报道

如此当量的震动,终于也引起了国内媒体的注意,不过两日就有翻译好的视频被发布国内网站上。人们骤然发现,中国娱乐文化似乎在不知不觉当中,完成了向全世界传播的壮举。

在那支视频中被反复提及的《雪鹰领主Ⅱ》,正是近期海外读者之间的当红辣子鸡——知名作者我吃西红柿的最新的作品《雪鹰领主》——所改编的一款卡牌手游。在没有海外服的情况下,游戏上线当天即涌入了许多慕名而来的外国读者。相比国内玩家手指头点点就能下载,多数国外网文粉丝为了玩到这款游戏,经历都颇为曲折。

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查封面,以图搜图,辨别中文名,再到App Store上粘贴,最后才如愿玩上。这种执着的精神,似乎有中国玩家翻墙玩国外游戏的影子,真是三十年河东、三十年河西。

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老外不单吃网文“龙傲天”那一套,也难抵挡国产手游的新奇,甚至在采访过程中都舍不得放开手机

不过,《雪鹰领主Ⅱ》能收获海外用户,除了自身实力使然,天时更是决定因素。俗话说好言难劝该死的鬼,形势架不住鸿运的人。《雪鹰领主Ⅱ》实际上吃到了网文海外走红的第一波红利。

中国手游市场自2016年就进入存量市场,所有厂商打得头破血流,为争每一个潜在的用户都得费劲浑身解数、无数从业者为找流量身心俱疲。此时海外市场这块香饽饽,无异于天降馅饼。

根据市场调研机构Newzoo提供的数据显示,美国2016年手游玩家数量为1.6亿,人均付费224美元;中国虽然有4亿的手游玩家,但人均付费低于美国,为122美元。是否能攻入固化最为严重、曾是全球最大的游戏市场,对于中国游戏企业而言至关紧要。

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但因为缺乏海外发行经验,以及对欧美用户心理把握上尚未建立科学体系,能在海外市场混起来的国产厂商,总是那么几家,新晋很少。

而《雪鹰领主Ⅱ》推出的时间,恰恰搭上了网文蹿红海外的顺风车,打破了这一僵局。可以说,优秀的研发或许可以复制,但这种时机除了自身尽量靠近调整发布时间,还真的要看老天爷的脸色。

好消息是,老天爷的脸色似乎要继续好下去。

网文这个风口,在国内吹了几年,终于也转向了海外。欧美市场对于国内游戏厂商而言,无疑是一片巨大的蓝海。网文IP手游之所以在海外吃香,离不开网文在海外蹿红的先决条件。

在中国娱乐文化打破逆差向外输出的大环境下,游戏厂商抱紧网文的大腿,不失为一支上上签。只要瞄准了网文这个突破口,中国手游大肆进军欧美市场的日子,指日可待。

从研发出高精度的圆珠笔,到C919试飞成功,再到网文手游没有出海却引得海走进来,这些从无到有、比肩世界的成就,不分大小,都是值得国人骄傲的资本。国外的月亮圆,中国的也不差。或许,未来中华民族的崛起,正是这样一件件大大小小的突破,所浇铸成的。

好春光

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