2017年，手游行业风声鹤唳，许多厂商纷纷反应市场难做，玩家不好伺候。加之行政部门强势切入监管，行里行外出现了不少看衰声。那么手游行业是否真的已经步入夕阳了呢？

数据是不会骗人的，实际情况是，去年国内手游市场规模仍经历了不小涨幅。根据DataEye&S+数据中心提供的报告，2016年中国手游实际销售收入为819.2亿元，同比增长59%，与此同时页游和端游实际销售收入则分别下滑14.79和4%。且据预测，2017年第一季度手游实际销售收入可达254.4亿，若单纯换算，2017年手游实际收入将超过千亿大关。

以此看来手游不但谈不上进入夕阳，甚至可以说是撑起了国内网络游戏的一片天。

当然增长放缓也是一个不争的事实，在人口红利消失的时代，每一个从业者都很焦虑。玩家更加刁钻的需求、市场上大量同质化的内容都逼迫着厂商必须做出转变。近期，由行业新贵初见科技发行，一款名为《齐天战神》的手游口碑蹿红，在玩家周遭传播迅速。《齐天战神》以异军之势博得业内外广泛关注，引发了游戏圈诸多探讨：2017年什么样的产品才能成功？

形势与科学理论指导下的差异化策略

1984年，日本东京理工大学教授狩野纪昭（NoriakiKano）提出了完善的魅力质量理论——“狩野模型（KANOModel）”。狩野模型将用户的需求分为三个层面：基本型、期望型、兴奋型。基本型代表了对产品基本功能完善的需求；期望型指基本功能延伸、用户期待的高品质需求；兴奋型则是完全出乎用户意料之外，不被用户所期望的需求，但一旦满足这一需求，带来了满足感也十分惊人。

历经硬件成熟和行业发展，满足玩家的基本型需求，在手游行业中已经不是难事。但基本型需求的曲线是典型的半抛物线，完成地越好，同等付出所带来的用户满足越少，性价比就越低。

为了增强竞争力，国内厂商纷纷讲目标转向了期望型需求。更大的地图、更流畅的打斗、更多面的模型被当作卖点不断抛出，玩家刚一开始还乐于买单，但久而久之则早已脱敏。过大地拉高用户期望，成为许多游戏厂商永远填不满的一个坑。

手游目前现状是，期望型需求的标准越来越高，大量产品疲于奔命。玩家一直追求更精致、更美的画面，更多样、更流畅的打斗，硬件的机能跟得上，但游戏本身的玩法设计却不一定。许多未被包含在期望型需求中的点，成为新蓝海突破的最佳方向。《齐天战神》之所以能笼络口味刁钻的玩家，并从5月份以来一直引领话题，正是其别具慧眼地瞄准了多数产品忽视的地方。

从出身来看，《齐天战神》其实面临的挑战不小。《齐天战神》是一款脱胎西游IP的MMORPG，面临着横纵两个方向的夹击，横向有腾讯网易等大厂已推出的实力产品，如《梦幻诛仙》、《镇魔曲》等；纵向还有海量的西游IP产品，领衔的如《梦幻西游》、《全民斗战神》等。如何从这种情况下突围，恐怕不是简单地做好游戏能够解答的，《齐天战神》必须拿出让玩家产生意外之喜的杀手锏才行。

此种情况下，《齐天战神》唯有选择差异化一途，来打这场硬仗。满足玩家基本型和期望型需求，能做成一款好游戏，但《齐天战神》的野心显然不止于此。为此，《齐天战神》选择了去攻陷最难攻陷的兴奋型需求。

挑战与机遇并存

美国心理学家洛钦斯（A.S.Lochins）在上世纪发现，最先输入大脑的信息对客体以后的认知产生了显著影响作用，这类第一印象能够引发明显的心理倾向，后人也将这种现象称之为首因效应（PrimacyEffect）。口语环境中我们一般称之为“第一印象”。

《齐天战神》意识到第一印象的重要性，于是选择了在决定第一印象的最关键点——画面上下苦工。《齐天战神》在美术上没有选择像一般西游IP产品一样走古典路线，而是大胆地押宝纯正美漫风格，聘请专门的外籍画师，呈现原汁原味的欧美风。虽说目前《齐天战神》已经取得了不小的成功，甚至成就了爆款，但目前回头看，不得不说是一步险棋。

《齐天战神》角色概念设计稿

诸如《镇魔曲》、《梦幻诛仙》等潜在竞品，其所主打的一直是画风与IP的潜意识匹配。游戏厂商多数遵循一条不可见的规则，传统文学IP游戏一定要搭配古典美术，退而次之也要以可爱、萌系画风为主导。特别是《镇魔曲》在古典美术画风上做到了极致，《齐天战神》如果再选择走老路，难免要面对硬碰硬的局面。

于是《齐天战神》开创了自己专属的美漫风格，而西游IP与纯正美漫风格并没有先例可循，也就意味着伴随着风险。幸运地是，《齐天战神》顶住了这一风险，研发团队利用自己强大的技术储备，用细腻、可分拆的高精度模型结合画风，做出了最大程度的优化。在强烈对比、色彩丰富的美术风格下，一个光怪陆离，奇特的后西游世界就这么被搭建起来了。

《齐天战神》角色“灵猴”模型

这同时也是一个许多玩家从未接触过的西游世界。

在一众产品厮杀满足玩家期望型需求时，《齐天战神》审时度势，毅然决然地决定冲击另一片蓝海。正是这份决心，让《齐天战神》触碰到了玩家期望之外的需求。

亦或是说，《齐天战神》所追求的，正是给玩家尚未期望过的东西。

于是乎多种多样的时装、不受限制的视角、丰富的机能和装备搭配，都在这种情况下诞生了。一款西游IP手游不仅糅合了中西风格，还加入了现代感极强的时装系统，《齐天战神》不愿将自己的受众限定在一定范围内，而是越过了许多看似晃眼的雷池，力争为玩家带来最喜出望外的内容。

手游市场虽然已经进入增长放缓的存量阶段，但离所谓的夕阳产业还有不少距离。许许多多的玩家需求仍未被满足，还有极大的潜力尚待挖掘。《齐天战神》的成功，无疑为广大游戏厂商提供了一次绝佳的范本，如何从游戏最基础的画风赢得爆款身份，也具有不俗的指导意义。

但摆在《齐天战神》面前的挑战，还远未结束。正式上线后，《齐天战神》如何能保持爆款优势，维护住现有被聚拢起来的玩家，并乘胜追击、维护战果？《齐天战神》不走寻常路的差异化策略，究竟能引领它走多远？

《齐天战神》的面世仿佛是一次前瞻性的实验，而这个实验结果，值得所有从业者的关注。