对于独立游戏公司的名字，一直觉得十分有意思，对比起页游企业取名的谐音顺溜，显然独立游戏团队的teamname更加个性化，与之相呼应的，同样也是他们做游戏的宗旨。

初闻凉屋游戏，是源于TapTap上推荐的一款独立游戏《元气骑士》，如今打开TapTap首页的排行榜，仍能看到这款游戏位于前列，并且有着比许多游戏更高的评分。

提起独立游戏，我们可以联想到很多关键词，“创新、好玩、小众、个性…”。作为一个有想法的独立游戏团队，凉屋游戏的团队宗旨则是“持续为全球玩家制作原创、好玩的高品质游戏”。从这句话中我们可以获取两个关键信息，一个是“全球化”，另外一个则是“高品质”。实际上，这也是独立游戏赖以生存的两大要素。

独立游戏的“高品质”

先来说说独立游戏的高品质，相对于国产其它氪金品类的网络游戏，独立游戏的玩法内容直接决定于它是否能脱颖而出，因为独立游戏的主要用户群体普遍对游戏性的追求比较高，这些用户本身就知道自己想要什么，相对的游戏经验也会比较丰富。

随着95后、00后玩家的成长，他们也逐渐形成个性特点鲜明的独立游戏用户群。这些年轻的玩家们在追求创新独特的游戏核心玩法同时，也十分注重一些有趣的设计。

以《元气骑士》为例，在这款游戏里面，凉屋游戏设计了游戏中最有趣的部分，在游戏中加入了许多搞笑的内容，比如各种奇葩的武器，咸鱼、马桶揣、鸡腿、大葱等等，玩家在发现这些东西的时候会很惊喜。

根据凉屋游戏COO曹侃的介绍，这款游戏幕后制作团队仅为2个人，也都十分年轻，一个93年，一个91年。这款游戏总共制作时长为12个月，两位年轻的开发者根据自己对游戏的追求，在完善整个游戏的同时也不忘加入许多有趣的设计。也正是因为这些细节上的追求，才令玩家评论道：“这些有趣的细节与游戏略微无厘头的风格很契合，是给游戏注入了灵魂的元素。”

因此，在独立游戏的高品质概念里面，除了创新的玩法，有趣的设计也是不可或缺的调剂品。独立游戏内通常不需要形成大型多人在线社交，但是游戏外的互动社交性却比一般网络游戏要强上许多，为玩家间制造有趣的“话题”，也是游戏设计需要思考部分。

独立游戏的“全球化”

根据伽马数据报告评论显示，独立游戏的盈利除了通过与游戏内容并不紧密的虚拟道具外，主要依靠付费下载、广告变现、扩充包裹(DLC)、分级订阅、渠道众筹、跨界合作等，但这些方式的盈利空间非常有限。

在提及游戏KPI这一块，凉屋游戏COO曹侃则曾表示，对于凉屋来说，赚钱应该是件副产品。

“当足够多的玩家喜欢你的游戏后，独立游戏商业化收入自然也可以跟着做起来”。曹侃如是说。

事实上，目前独立游戏的商业化主要背靠着用户数。据了解，早前一款火遍全球的知名独立游戏，在商业化收入方面亦是独立游戏的佼佼者，在其收入1400万美金的背后，背靠着的是两千多万的用户下载。

不难看出，独立游戏想要取得更好的商业化，获得玩家的认可则是重中之重。另外，优秀的独立游戏，海外市场是也绝对不容错过的。虽然国内独立游戏市场份额在逐渐增长，但是在众多独立游戏的夹击之下，出海全球化也是独立游戏的必经之路。

GooglePlay加iOS的全球游戏用户有20亿，这是一个足够大的海洋。所以任何产品，只要品质玩法好，都能有足够的生存空间。

早前《元气骑士》也曾获得了GooglePlay的全球推荐，以及AppStore的中国区推荐。据介绍，这款游戏在海外市场所获得不少玩家青睐，而这部分的海外用户也在《元气骑士》总下载中占据了不小的比例。因此，对于独立游戏来说，全球市场通常就是它们的目标市场。

凉屋游戏的国内独立游戏之路

根据伽马数据显示，2016年国内独立游戏用户已达1.6亿，其中头部产品的月活用户已经达到数千万级。因此除了广阔的海外市场，国内的独立游戏市场也在日渐兴盛。

今年以来，整个国内市场对于独立游戏这一细分领域已经给予十分高的关注度，不管是来市场资本方面，还是渠道等其它方面的支持。对于独立游戏团队来讲，对比往年，现今的市场环境已经好太多。

但相对海外市场，国内市场显然更为复杂，渠道众多，且竞争也十分激烈。对于一家研发公司来讲，在运营及市场推广方向显然是不擅长的，凉屋游戏最初就深谙此理。因此从《元气骑士》开始，他们找到了国内知名游戏商4399和其乐游戏，希望借助4399在国内游戏发行及国内安卓渠道多年的积累，加上其乐游戏在硬核渠道丰富的发行经验，二者联手发行能给予凉屋旗下的独立游戏在整个安卓市场更好的展现机会。

在国内市场，数量庞大的安卓渠道给独立游戏的发行工作带来许多不便，也让许多没有实力的独立游戏小团队直接放弃国内大部分安卓市场，目前独立游戏在安卓市场的发行工作主要面临两个问题：不同渠道SDK的接入和不同渠道的推广计划。

1、不同渠道SDK的接入

国内安卓渠道众多，单接不同渠道的SDK这项工作，对于小团队制作的独立游戏，就是一件十分耗费时间精力的工作。而凉屋游戏在选择和4399、其乐游戏发行合作之后，则直接解决了这项难题。对于CP方的凉屋游戏来说，将这些时间花在调优游戏方面，显然更加有意义。

2、不同渠道的推广计划

对于CP方来说，除了接不同渠道SDK的难点，在不同渠道上面的推广预热工作也是一项考验。专业的发行商可以根据不同的渠道特点做出推广预热计划的调整，以便游戏可以得到更好的市场效果。不管是4399还是其乐游戏，双方在安卓市场的发行工作经验都十分丰富。

凉屋游戏COO曹侃也表示，“完善的游戏预热、上线规划、支持、和执行，让我们更理解游戏发行的实质工作，同时也减少了我们走弯路、做无用功。发行方专业的客服体系同时全面解决了我们没有客服支持能力的短板。”

事实证明，在双发行商的联合帮助下，《元气骑士》在国内安卓市场果然取得了不菲的成绩。

面对国内复杂的市场环境，凉屋游戏一直认为寻求靠谱默契的合作伙伴十分重要，在凉屋最新推出的独立游戏《你行你上》方面，同样还是以凉屋游戏、4399、其乐游戏“铁三角”的组合进行游戏的市场推广工作。游戏目前已于7月3日正式登陆各大应用商店，并且与《元气骑士》一样，同时都获得了苹果和谷歌双平台的热门推荐。凉屋游戏方面也表示，未来会在国内市场推出更多优秀的独立游戏。

结语

如今国内独立游戏团队越来越多，但像凉屋游戏能成功的团队却寥寥。独立游戏这条路注定不好走，最重要的还是坚持下去。